精选个商业计划书企业案例附个要点解析

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　　商业计划书大致可以从以下几个撰写阶段：
　　1）第一阶段形成一些计划和想法，公司提供哪些产品和服务，实现什么目标等。
　　2）第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力等。
　　3）第三阶段具体细节的考虑，比如：如何来运营这家公司，今后几年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，怎样筹集资金等。
　　4）第四阶段，文档制作。即将自己前三阶段的想法落实在商业计划书上。
　　5）第五阶段，推销自己的商业计划，以获得投资。
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　　商业计划书的10个要点： 一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括：
　　1、本商业(Business)的简单描述
　　2、机会概述
　　3、目标市场的描述和预测
　　4、竞争优势
　　5、经济状况和盈利能力预测
　　6、团队概述
　　7、提供的利益
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　　二、产业背景和公司概述：
　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 。
　　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
　　三、市场调查和分析，这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
　　1、顾客
　　2、市场容量和趋势
　　3、竞争和各自的竞争优势
　　4、估计的市场份额和销售额
　　5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)。
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　　四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：
　　1、营销计划(定价和分销;广告和提升)
　　2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)
　　3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)。
　　五、公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
　　1、收入
　　2、收支平衡点和正现金流
　　3、市场份额
　　4、产品开发介绍
　　5、主要合作伙伴
　　6、融资。
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　　六、风险、问题和假定：
　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
　　2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)
　　3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。
　　七、管理团队：
　　1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
　　2、注意管理分工和互补
　　3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。
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　　八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
　　1、毛利和净利
　　2、盈利能力和持久性
　　3、固定的、可变的和半可变的成本
　　4、达到收支平衡所需的月数
　　5、达到正现金流所需的月数。
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　　九、财务预测：
　　1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
　　2、同一时期的估价现金流分析
　　3、突出成本控制系统
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　　十、假定公司能够提供的利益，这是你的＂卖点＂，包括：
　　1、总体的资金需求
　　2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
　　3、你如何使用这些资金
　　4、投资人可以得到的回报
　　5、你还可以讨论可能的投资人退出策略。