网售三部曲卖火铁棍山药

　　放弃高薪职业，投身山药生意
　　赵作霖，2008年考入河南工程学院，学习营销与策划专业。2011年，作为优秀生，没毕业就被大型快餐公司相中，月工资3000多元，五险一金。6个月后，赵作霖跳槽到一家传媒公司，每月能拿到5000元的月薪。
　　然而，赵作霖并不想要这样的生活，他想回家卖山药！
　　家乡焦作市武陟县西陶镇张武村，自古就是怀药之乡。＂我对家乡最深刻的记忆都和山药有关，从种、挖、采、收到清洗、去皮、制干、储存，这个过程已融入我的血液，自己就是个山药娃！我的专业是营销与策划，平时就结合着自家的情况 分析山药市场行情。农民只会种，不会卖，挣不了钱。我要当‘山药王！＂
　　2012年12月，赵作霖的网店终于开了起来。
　　利用网络营销
　　一星期卖了4000多斤山药
　　武陟县的农户还停留在传统的营销模式中：把山药批发给商贩，亲自去城里零售，农户并没有多大的经济效益。为了多挣钱，很多农户甚至把还未成熟的山药挖出来卖，还有不少农户依靠多撒肥料来提高产量。赵作霖说：＂这样的话，整个山药市场都陷入了一个非常被动的局面，山药的价格越压越低，好多人都种不下去了。＂
　　霜降后，大批铁棍山药成熟。如何将山药变成＂金条＂，销售是关键。赵作霖夫妻俩利用网络销售山药。
　　为了让更多人了解药食同源的铁棍山药，2013年10月26日，赵作霖邀请30多位新浪微博网友，进行体验活动，取名＂微博小伙伴挖山药线下体验活动＂，说山药、看山药、吃山药、挖山药，还可以捎山药。大家来到地里看山药，听他讲山药的种植技巧，并卷起裤腿挖山药，最后把挖的山药做成各种美味佳肴，共同分享收获的喜悦。
　　线上、线下推广山药，赵作霖迅速走红网络，还得到一个很火的别名——＂山药哥＂。同时赵作霖还利用淘宝进行买卖交易，利用微信私密性比较强的特点，为客户做后期服务。
　　通过网络销售＂三部曲＂，山药卖的特别火。赵作霖说：＂10月1日开始预售，10月20日开始挖山药，一个多星期的时间，我已经卖出去了4000多斤山药。＂
　　保证山药品质
　　遵守山药生长规律，用农家肥
　　赵作霖坚信生态食品是一个发展趋势。所以，他遵守农作物的生长规律，坚持在霜降后才挖山药，这时候的山药才真正成熟，口感最好，营养最丰富。
　　赵作霖始终坚持不施化肥。他种的垆土铁棍山药上农家肥，靠的就是牛粪和豆饼。＂牛粪是从博爱农场拉来的，一吨200元，一亩山药地得‘吃20吨牛粪。＂赵作霖说。用这种原始的、回归自然的种植方法，种出来的山药味道特别好。在微博上，网友晒出了吃山药后的点评：＂蘸着糖吃热气腾腾的清蒸山药，那个香、糯、软啊！口味就是不一样。＂
　　赵作霖说：＂现在市场上零售的山药一般是每斤8元到10元，而我卖的价格是每斤12.8元到16.8元，由于口感好，营养丰富，回头客非常多，山药供不应求。＂
　　做生意的绝招
　　用个性、贴心的服务回馈顾客
　　＂山药哥＂还有个绝招，专门让学美术的表妹给他画了个漫画：一个手拿山药、头戴草帽、大眼睛的卡通人物像，这也是山药哥的一个LOGO。
　　除了给客户送环保手套、削皮刀外，他还送上制作精美、图文并茂的山药食谱，还有＂山药妹＂手写的温馨提示：亲，感谢你对山药哥的信任和支持，山药去皮时，黏液可能让皮肤过敏，记得戴上手套哦！落款是一张笑脸。＂这些东西我在其他商店里都没见过，就在他家看到了。＂一位顾客说。
　　侯先生说：＂我在网上看到大家对‘山药哥的评价不错，就过来看看情况，合适的话我们会展开合作。＂
　　成立合作社
　　＂山药哥＂期待帮助乡邻致富
　　看到网络营销的火热后，村里人开始对赵作霖刮目相看，不少农户表示愿意合作，成立合作社。
　　2013年10月份，＂山药哥＂牵头成立了＂七倍怀药种植专业合作社＂，种植40多亩。＂我们的山药药性是其他地方的七倍，我们便取名为‘七倍怀药。＂
　　成立合作社、扩大生产规模后，＂山药哥＂还准备对山药进行简单的加工。比如将磨成粉或者加工成山药片，这样可以储存更长时间。同时，他还希望能够和一些大的商家进行合作，使山药的销售渠道更加稳定和多元化。