三年我的书摊纯赚万

　　2001年3月，我来到广东江门打工。由于很久没找到工作，我就把姐姐的书报摊接了过来。
　　有一天，我的书报摊里进来一男一女两个年轻人。他们一口气买了十几本杂志。我问女孩：＂你爱看这么多种杂志吗？＂她说：＂我只要一本，其余的都是给别人带的。＂原来，他们工厂附近都没有书店和书摊，且离城里又远，进一次城不容易，所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。
　　那两个人走后，我就开始琢磨：他们那里买不到杂志，我这里却愁卖不出去，如果试着把杂志直接送到那里去卖，不是皆大欢喜？
　　过了几天，我用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。我选择工厂下班的时候在厂门口摆起了书摊。果然，很多从厂区出来的人，一看见我的书摊马上就围了过来，不到半个小时，我带去的杂志就销出了一大半。回来一清点，那半个小时的收入比我在城里卖一天还多。
　　这可让我发现了一个巨大的商机：工厂大多是零星地分布在郊区各地，交通不便，大的书商不愿意开展上门售书业务，我决定去开拓这片市场。
　　我把城里书报摊的营业时间改变了一下，上午在城里守摊，午后4点关门，轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果：书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1000册一下子猛增到了将的3000册。
　　为了方便读者买杂志，我还开展了电话送书业务，我印制了名片、广告宣传单，随售出的杂志分发，只要读者打我的电话，很快就能拿到想要的读物这项服务很受打工者的欢迎，我的销售额又大幅攀升，而且随着业务量的扩大，送书的成本很快就降了下来。
　　打工者来自全国各地，他们的喜好十分广泛，不少打工者喜爱的杂志在书报摊上买不到，我知道这个情况后，马上把这项业务揽下来了。我把他们需要的杂志记录下来，专门从图书市场进货，每月负责送到他们的手中。这样，我的口碑越来越好，业务量也大到需要增加三名员工的地步。3年多的时间里，我的书报摊纯赚了30万元。