你跟客户不知道聊什么看看这篇文章瞬间懂了

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　　关于招商，有这样一句话：产品无瑕疵，项目零缺陷，服务零距离。
　　所以很多人在招募代理的时候，习惯从这三个方面全盘覆盖：讲产品如何如何好，项目如何如何赚钱、扶持服务如何如何体贴。
　　所谓言多必失，就像以产品著称的苹果手机，每一代都能扒出一大堆缺陷，完美无缺的产品、绝对能赚钱的项目、绝对周到的服务是不存在的。
　　而招商谈判时，任何漏洞都会成为对方争取话语权的借口。
　　所以招商过程中，我们要用最少的语言，实现成交的效果，而不是在一些无关的语言中，让对方抓住漏洞，把你反驳的哑口无言。
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　　招募代理的时候我们不能有太强的表现欲。有什么就讲什么绝对是错误的选择，正确的思路是对方关心什么，我们就讲什么。
　　在微商行业，自用型的微商非常多了，很多人成为成为代理，其实是想以更低的价格获得产品而已，并没有抱太大的希望赚钱，又或者是没有时间经营做微商的事业。
　　他们基本不发朋友圈，对怎么做微商也并不关心，所以他们的身份是代理，但他们的心其实是消费者。
　　他们成为微商的心态也不是创业加盟心态，而是消费者心态。
　　针对这类客户群体，虽然最终目的是招商，但我们却要将他们当作普通的消费者，和他们聊产品品质，你要告诉他们，产品用得越多，效果就会越显著，巴不得他多进货。
　　但是有些人就会抱着尝试让对方卖货的心态，就会提起项目的一些优势和扶持，却引起了对方反感。
　　正确的做法是，关于项目的信息一个字都不用提，当他们进了一批货用不完，想卖的时候，都不用你说，他们自己就会想办法推荐给别人。
　　当他们开始做这样的事情的时候，才是适合讲项目的时候。
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　　真正想创业的微商正好相反，当聊到加盟代理时，其实心理已经默认产品的问题不大，而真正的顾虑是项目本身的问题。
　　所以面对这个群体，完全可以将一切聊天的前提建立在＂我的产品很好＂的基础上，你只需要讲清楚项目的扶持和代理服务而已。
　　切记，现在市面上最不缺的就是好产品，只要你愿意去找，你可以找到无数的同行，他们都会将自己的产品吹得天花乱坠。
　　而且，任何产品，只要深入了解，是可以找到问题的。明明对方心理已经没有太多关于产品的问题了，你讲太多，没有问题也会聊出有问题。
　　除非对方主动提及 ，就不要主动聊产品的事情。只有当谈判进入快要成交时，这时候对方已经快要打钱了，这时候聊产品的优势，反而是给对方一颗定心丸，达到锦上添花的效果。
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　　总之，做微商招代理不要有太强的表现欲，有什么就讲什么肯定是不行的。
　　只讲对方关心的，只聊对方想了解的，当成交进入最后的阶段，再交代其余的信息，这才是描述＂产品无瑕疵，项目零缺陷，服务零距离＂的正确姿势。