一个爱玩手机的人却擅长创业玩着玩着就把钱也赚了

　　一个爱玩手机的人却擅长创业，玩着玩着就把钱也赚了
　　他11岁便迷上玩电脑游戏，但他不认为自己是＂网瘾少年＂，而只是像＂书痴＂一样的一种爱好。后来他由此辍学走上＂互联网＂创业之路，24岁便拥有5.1亿元身价，被称为＂山东小盖茨＂。
　　徐瑞明1988年出生在山东省费县一个普通工薪家庭，2004年，16岁的徐瑞明考上了一所艺术院校。虽然学习成绩一般，可是他却因为痴迷网络而自学掌握了做网站的技术。上课之余，他联合4个同学一起组建了一家工作室，在老居民楼里给企业做网站、写代码、跑业务、发传单，按照电话网页给一个个潜在客户打电话，很快就跻身于国内＂六大闪客＂队伍。
　　当时，市场上对Fash的需求非常大，平均价格是每秒钟80元，他每周做2分钟，也就是周薪高达1万元。时间忙不过来，便干脆辍学。不过，那时候他还没有明确的创业概念，称之为赚点外快更合适。到2006年时，他已经挖到了第一桶金。于是，他从中拿出100万元收购了一家颇具规模的广告公司，算是另一种意义上的＂借壳上市＂了。
　　接下来他创办了E人族娱乐互动网站，注册会员总数达到500万元，成为当时国内一个著名的娱乐互动网点。2007年上半年，徐瑞明的企业就被美国新闻集团董事长、美国联邦储备委员会主席格林斯潘资金注入，从而成为中美合资银光网络公司，最终在美国成功上市。没想到，接下来就遭遇了2008年那场从美国发起的全球金融风暴。投资机构纷纷抛售股票，徐瑞明手中的股票价格也随之猛跌，从最高时的数千万美元一直跌到区区100多万美元。
　　这时候，徐瑞明赶紧用这些资金买下了这个网站域名，创办了机客网。为什么取名叫＂机客＂呢?他解释说，＂机客＂的意思就是爱玩手机的人，所以＂机客＂的主要客户就是一群爱玩手机的人，他的目的就是要为他们提供更好的服务。机客网推出了全方位的手机管理软件——机客云助手，并且在此基础上推出了机客芯开发者平台，为手机游戏等内容产品的开发，提供技术、资金、推广等一条龙服务，而这就是机客网的主要盈利来源。
　　为什么要从事这样一个行业呢?因为他本人就是这样一名机客，是整天有两部手机不离身的目前，注册资金7600万元的山东机客网络技术有限公司，已经成为国内第一大手机增值业务(手机娱乐)企业、山东省市值最高的互联网企业，拥有员工260人。全年从手机游戏中获得的年收入已经超过4000万元，年净利润近2000万元。过去说＂玩物丧志＂，现在说＂玩物长智＂。孰是孰非?应该说两者都有道理，就看你玩什么、怎么玩。
　　其中有一点很明确，那就是：喜欢玩的人更擅长创业，因为创业本身也可以看作是＂另一种玩＂。徐瑞明11岁开始玩《传奇》等网络游戏，但他并不认为自己是＂网瘾少年＂。在他看来，既然别人可以爱看书，那么他就也可以爱玩游戏。换句话说就是，既然有＂书痴＂为什么就不能有＂网痴＂呢?正是这种对网络游戏的喜爱，才让他有动力慢慢学会了做网站，并朝这方面发展，通过网站来赚钱，继而走上创业之路。
　　他觉得，这就像一个人因为喜欢吃红烧肉，而慢慢地琢磨怎样把红烧肉烧得更好吃，最终开了家餐馆、特色菜就是红烧肉一样，喜好什么并不是错。徐瑞明的创业十分注重瞄准发展趋势，这也是他成功的秘诀之在当初建网站热时，他通过帮助别人建网站掘得了第一桶金。目前整个游戏行业的发展趋势已经从大屏幕向小屏幕转变、小屏幕向穿戴设备智能周边硬件转变，所以，顺应这种潮流很重要。
　　他忠告创业者：现在的政策和制度环境要比以前好许多，但依然要瞄准发展趋势、慎重选择创业方向;创业允许试错，但一旦试对就要坚定地走下去，不撞南墙不回头。在他看来，只要你方向正确、基础扎实，那么总有一天会受到机遇女神的眷顾。掐准盈利点是徐瑞明的一大高招。为了能够在激烈的市场竞争中趟出一条路来，机客云助手走的是一条与豌豆荚、360手机助手不同的道路。
　　它不是作为一种内容收录和下载平台存在，而是奉行内容为王，积极向内容方面拓展、深入介入手机应用的开发。而这样一来，除了推广费收入之外，就还可以获得许多内购费用如购买游戏道具、充值等，盈利链更长。基于这一点，机客网才建立了机客芯开发者平台，为内容开发者解决推广、应用管理、开发升级的所有问题。
　　与此同时，机客网还投资创建了科技鑫城这样一家面积4万平方米的创业园，配有两家律师事务所和一家会计师事务所免费为企业服务，以便能更好地抓住游戏开发者。创业的经济目标就是盈利，因为它毕竟不是公益事业。公益事业可以不赚钱，但创业一定要赚钱，当然也可能是想赚钱而赚不到钱。
　　机客网成立之初，采取的是为手机游戏和应用商提供代扣费业务，利润分成。不用说，这就是一块很有油水的市场，因为那时玩手机游戏的人都比较有钱，至少也是舍得掏钱。当时机客网在近7000万部塞班系统的智能机和半智能手机中投放游戏应用，市场份额高达20%。
　　后来诺基亚手机的霸主地位旁落，塞班系统手机的出货量直线下降，步步让位于安卓系统的手机，所以机客网的收入也随之大幅下滑。可是徐瑞明当时对这一趋势看得并不是很清楚，直到2012年看清楚这一趋势时，机客网只能忍痛割爱，开始全面向新型移动互联网领域转型，推出机客云助手等手机管理软件产品，如主要面向安卓智能手机的豌豆荚、360手机助手等，并且采取的是大手笔。
　　该公司在这方面2014年投入了7000万元，2015年又追加3000万元，这样合计投入的手机游戏引导基金就是1个亿，目的就是想通过这种方式重建盈利新来源。