饥饿营销到底如何运用

　　商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求＂假象＂、维持商品较高售价和利润率的目的，这就是所谓的＂饥饿营销＂。它就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
　　表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但＂饥饿营销＂的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。
　　饥饿营销运行的始末始终贯穿着＂品牌＂这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有＂品牌＂这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。
　　剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。但是，在这里人们还必须明白，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。饥饿营销到底如何运用？
　　1、心理共鸣
　　产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲 望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是＂饥饿营销＂运作根 本中的根本。
　　2、量力而行
　　在一些汽车厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消 费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是汽车厂商始终考虑并关注， 同时由于市场存在一定程度地＂测不准＂现象，这一环节还应视为重中之重。
　　3、宣传造势
　　消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便 饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专 业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。
　　4、审时度势
　　在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移， 冲动购买也是常有之事。因此，密切监控各汽车厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。可惜某些汽车厂家的一些方案的制定未免显得有些 过于简单化，值得商榷。
　　需要指出的是，＂饥饿营销＂成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，＂饥饿营销＂才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。