小地摊大学问营销思维解读地摊经济

　　一、刷新认知：每天收入4万元的一摊之主
　　城管来喊你摆地摊啦！摊贩：我不信，我要来现场看看！
　　2020年下半年，着实魔幻。各个城市陆续推行了地摊经济的相关政策，江西九江瑞昌市的城管大队甚至主动打电话给小商贩，动员他们到指定地点摆摊经营；苏宁也马上上线了＂夜逛合伙人＂地摊夜市扶持计划，免费开放供应链、直播平台、社群平台给到摊主，甚至可以有金融方案。
　　那么这个曾经被城管大队追着打的行业，忽然一夜之间又被吹捧成了城市＂烟火气＂的场景，在互联网经济的充斥下＂地摊经济＂究竟有没有实际价值和可行的操作空间？
　　二、小地摊，大学问：不仅仅货卖堆山
　　相比传统生意，侠客行策划认为地摊创业有以下三点优势：
　　1、投入成本更低：
　　对于创业者来说，我们只需找到合适的一手货源，投入几百元即可启动地摊事业。而传统生意的投入成本不止这点。
　　2、获客成本更低：
　　地摊一摆，来往路人、附近居民都是你的直接顾客，不需再做任何投入。而传统生意在引流、获客上要做很多专业的营销投入。
　　3、收益回报更快：
　　传统店铺的人一天也不见得能卖一件，而摆地摊，只要你敢摆，就立刻有人敢买。
　　地摊，是一个迷你版的店铺，当更多＂店铺＂聚集在一起你可以称它为小型的＂百货商场＂，由于没有租金的牵绊，实际成本低廉，对于没有实际开店经验和创业启动资金不够的人群来说，＂地摊创业＂是个不错的选择。
　　地摊经济门槛很低无论你是在校学生、带娃宝妈、职业白领甚至金领，甚至是卖房推广的销售人员，都完全可以在地摊中经济中占有一席之地。不过，地摊门槛虽低但是基础的学问也是要明白的。
　　1、选址要精准。不管是贴膜，还是卖袜子，心中要有客户动线，结合自己产品设置摊位；
　　2、摊位要好看。小小摊位，也要视觉突出，视觉感好的摊位，更加受青睐。所以，你会发现那些摊位较大，产品丰富的，一般货卖的也好些。
　　3、叫卖要生动。客从门前过，用甜言蜜语来留住。叫卖就是广告语，叫卖吆喝有学问，听到的人才会感兴趣，然后来购买。
　　三、地摊创业实操指导 跟风还是创新？
　　1、受众群体×商品选择
　　无论是线上、线下经济以及我们讨论的地摊经济首先都要明确自己的受众群体，这个就好比我们做一件事情之前首先明白我们的出发点、定位是一个道理。
　　不要将受众群体局限于某个小的方面，要把夜市中行走的每一个人都当做自己的目标群体，这样收入才能得以提升。选品方面，如果不是专做一些特殊人群的产品输出，那么受众用户面积就非常广，可以说是＂上到九十九，下到刚会走＂，随之销路也就随之广泛，这也是做地摊生意的核心关键。
　　就目前各行业经济来看，快销品所面临的受众群体最多，所以商品选择方面也是非常明确——食品，无论是在大街还是小巷我们看到最多的就是饭馆，在地摊行业中食品的占比也是占大头。学校附近、商业街、企业园看到最多的就是食品销售，自然，在地摊经济选品中，食品首当其冲！
　　既然是互联网时代，那么食品选择方面除了＂安全＂，再者就是＂网红效应＂它所带来的的商业价值也是不可估量的，从＂脏脏包＂到＂毛巾卷＂，从＂手工藕粉＂到＂螺蛳粉＂，从＂灯泡棒棒糖＂到＂双蛋黄雪糕＂，这些都是典型的网红食品，线上的网红推广也带来了线下的产品销量，甚至带衍生了网红替代品。
　　2.位置选择×准备工作
　　同样的商品不同的区域摆放位置，所带来的的营收效果也不一致。目前，城管已不是摆地摊最大的阻挠，那么在位置选择方面就一定要得天独厚。
　　首选地点：考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口、景区等。这些范围内，只要被允许的地方都是可以提早进行选择，地摊行业也是有＂先来后到＂的顺序，既然都已经嗅到了＂地摊经济＂的商业气息，提前抢占优质的地理位置就是非常有必要了。不过，一些收费指定的摊位就另当别论，已经做好区域规划就不需要进行摊位的抢占。做地摊生意不是一场说走就走的，在选品、位置已经确定的情况下也需要提前做好准备工作。
　　互联网时代都在用＂扫码付款＂但是总会有部分人群需要现金支付，这里就会存在＂找零钱＂的过程，准备工作之一就要自备零钱；再者扫码付款还需要提前准备二维码，节省手机电量；环境允许还能自带喇叭，帮助你招揽生意.万一担心准备物资不齐全，那就提前去夜市转一圈了解其他人的地摊情况，如此一来就能全方面了解自己在摆摊过程中所需要准备的东西。
　　四、地摊创业要融入移动互联网
　　要把传统的地摊创业，一定要结合移动互联网思维。身边很多摆地摊的人已经轻松月入过万！可能谁也没想到，2020年下半年，最大的一匹黑马，不是直播带货，而是地摊经济。投资少、流量大、收益快，还有区域内的各种政策做扶持。我身边很多小伙伴就问我：要不要离职去做地摊创业？地摊经济的风口如何抓住？近两天侠客行在抖音上分享了地摊经济的四种运营模式，引起了较大的反响：
　　地摊+微商模式
　　地摊+自媒体模式
　　地摊+电商模式
　　地摊+直播模式
　　以上四种运营模式理论上是可以共存的，灵活运用，完全可以实现月入过万！但是具体如何操作，要结合自己的具体情况具体分析。现在侠客行策划结合多年的营销实战经验，先和大家分享一下地摊+微商的三个运营方法：
　　地摊+微商运营方法一：
　　一定要把公域流量留存为私域流量，也就是把路人加为微信好友。和她说：＂小姐姐/小哥哥，加个微信，如果商品有啥问题，可以找得到我，给你退换。＂再告诉TA加好友后可以领券、领红包、领礼品。加为好友有助于顾客看更多产品、看新款产品，诱导购买。同时加好友了，别人可以通过朋友圈了解你的日常，有了了解和好感，才有机会由路人的弱关系变成朋友的强关系、强信任，相信你的人品，自然就会相信你的产品。
　　地摊+微商运营方法二：
　　一定要进行社群营销。第一步、把顾客加为好友后，再把他们统一拉到一个微信群，你持续在群里互动，让他们拉人进群，拉满多少人则发红包、发礼品进行奖励。群满员后再建新群，如此往复，群越多，成交机会、成交量就越多。第二步、在群里进行＂红包+广告＂，广告不能是硬广，而要采用软广形式，讲述个人创业故事、产品使用体验等。第三步、微信群炒热了以后就发起限时秒杀活动、团购活动。最后建立互信关系后及时招收代理，进行分销、裂变。第四步、定位目标受众，并找到社群中的意见领袖，通过领袖的意见去影响消费者，扩大产品的传播范围，树立良好的卖家形象，从而实现口碑相传。
　　地摊+微商运营方法三：
　　一定要建立微营销团队。地摊由于场地有限、时间有限、产品有限，那么赚的钱也有限。如何打破时间、空间的限制？除了上面讲到的深耕朋友圈和微信群，更要建立和运营好你的微营销团队，当更多人成为你的代理、盟友，你就由游击队升级为集团军。利用团队的裂变，你就赚取了产品利差和层级分润，让你的事业从有限的地摊变成无限的财富。
　　地摊+微商，线下+线上，线下是小入口，线上是大舞台。相辅相成、分工协作、缺一不可。地摊侧重展示、体验、成交、引流等等；微信侧重朋友圈个人IP（人设）打造、播报摆摊地点和现场实况、社群营销、持续复购、分销裂变等等。
　　侠客行策划指出，如今纯线上的创业的空间越来越窄了，不过在消费升级大潮下，在所有生意都值得被重做一遍的今天，与线下实体生意结合的创业机会却越来越多。前些年商铺租金水涨船高，传统的开店基本上都是替房东打工，干三年都很难回本。而如今，地摊成为一种低成本、低风险、高收益的创业方式，或许很难赚大钱，但却可以成为创业者们练手的项目——＂先摊后店＂、＂从店到新零售＂。