校企合作模式下对中职财经商贸类学生营销能力的培养

　　摘 要：对中职财经商贸类学生的营销能力培养必须立足于实践，注重对学生综合能力的培养。本文以职业院校主流发展趋势的校企合作为背景，针对中职财经商贸类学生营销能力的培养，提出了制定培养方案、优化课程设置、丰富教学方法、加强师资力量、完善评价模式等措施，并从中职财经商贸类的角度，对校企合作的前景进行了展望。
　　关键词：中职财经商贸类 营销能力 校企合作
　　课  题：本文系2018年度广西职业教育教学改革一般课题＂中职校企共育订单班人才培养模式的研究与实践＂（课题编号：GXZZJG2018B021）的研究成果之一。
　　近年来，随着市场经济的快速发展，职业教育改革工作不断深入推进，很多中职学校明确了以就业为导向的教育新模式。以中职财经商贸类学生为例，学生除了要掌握营销理论知识内容之外，中职学校还应当不断加强实践环节，重视对学生综合能力的培养，从而满足当前的市场发展与企业对人才的需要。从现状来看，虽然中职教育提倡个性化发展，且推行了多种教学方式，如项目教学、案例教学等，在短期内有一定的效果，但是由于受传统教学模式影响较深，不能充分尊重学生的个性化发展。
　　传统教学模式主要存在以下不足之处：一是学校培养的人才和企业的实际发展需求脱节，学生的实践能力不足，导致其对职业岗位的認识不全面，不能将所学内容与岗位实践有效衔接。二是在教学过程中依然是以课本教学为主，学生被动地接受知识，而且理论知识是学生主要的学习部分，缺乏真实有效的项目实践，加之没有企业人员或者专家共同参与教学，教学效果不佳。
　　因此，对中职财经商贸类学生营销能力的教学，一定要改变传统的教学思维模式，加强校企合作，多与企业的专家交流，让学生更多地了解企业的项目和真实环境，并进入到市场当中，通过不断实践来提高学生的职业能力。只有在校企共同努力下，才能培养出更多符合企业需要的高素质专业人才。
　　一、校企合作模式及其重要性概述
　　（一）校企合作模式的概念及内涵
　　校企合作模式是学校和企业之间建立起的一种新型合作教学模式。随着市场竞争越来越激烈，学校在不断扩招，学生的数量也在逐年增长，中职学校为了得到更好的发展，就必须要重视教学质量。中职学校通过校企合作，能够培养出符合企业需求的人才，落实人才时效性与实用性的目标。校企合作注重学校与企业之间的合作，注重实践环节与校企之间的信息和资源共享，旨在提高教学质量，实现校企共赢。
　　中职学校培养人才一定要面向社会，并以社会所需为目标。目前，普通高校与中职学校的教学模式大多都沿用传统的教学模式，重理论而轻实践，在这样的教育环境下，培养出来的学生很难适应社会发展的需要。在传统教学模式下，教师只是一味地进行理论知识教学，忽视了实践，忽视了人文教育，导致学生的动手实践能力较弱，素质教育不能全面贯彻落实。随着各类民办职业类院校的不断增加，在不断摸索的过程中也探索出了新的教育模式，校企合作便是其中之一。校企合作必须要适应社会和市场的发展需求，在实施过程中，学校和企业可以结合实际情况，以市场导向为基准，加强学生动手能力的培养，从而培养出社会所需要的综合型人才。
　　（二）校企合作的重要性
　　1.缓解人才不足的结构性矛盾
　　以中职财经商贸类专业为例，随着市场经济的不断发展，企业也面临着激烈的竞争，企业和市场需要掌握先进营销理论知识和具备实践技能的综合型人才。校企合作深入到具体的教学当中，以企业需求为导向进行教学工作，从而有效地消除了传统教学容易忽视实践的弊端，加强对学生的理论与实践双向培养，从而满足企业的用人需求。
　　2.推动教学改革
　　在中职财经商贸类专业的教学中，以就业为导向的职业教育理念，如项目教学、案例教学等，已经被广泛应用于实际教学中，但由于受多方面因素的影响，其实际效果和真实的市场环境脱节，对其教学效果也缺乏相应的专业评价。校企合作则连接课堂与企业，由教师和企业的专家组成教学团队并开展紧密合作，加强了学校和企业之间的交流，逐渐形成利益共同体。中职财经商贸类学生营销能力的高低，对企业的经济效益和影响力有着重要的影响。而企业加强对学生的指导，也与学校的发展以及市场口碑息息相关。
　　3.提升学生的职业素养
　　校企合作改变了以往单一、枯燥的课堂教学模式，引导学生深入到实践当中，去检验日常教学内容，并全面掌握实践技能。对中职财经商贸类专业来说，校企合作能够帮助学生及时获取市场动态信息，有助于提升学生的综合职业能力。而企业则要求学生全面掌握理论知识和方法，可以对企业的发展进行营销策划，能够结合实际情况撰写市场调研报告与营销方案。实施校企合作模式，学生需要具备的营销策划、市场调查能力才能够与教学的内容和目标紧密结合在一起。
　　二、校企合作模式下中职财经商贸类学生营销能力的培养对策
　　（一）制定培养方案
　　目前，对中职学校财经商贸类学生营销能力的培养仍然存在诸多问题，如教学模式单一、教学方法落后等等，其主要原因在于校企合作没有走进课堂、走进企业。因此，为了不断提高学生的综合实践能力，只有采用校企合作模式，才能够实现教学效果与学生培养价值最大化。为了保障校企合作培养营销人才能够稳步推进，需要组建一支领导队伍，促进校企双方共同参与进来。选择领导队伍一定要坚持客观的原则。
　　（二）优化课程设置
　　在确定领导队伍之后，相关人员要全面深入到市场与企业当中，加大调研力度，对当前的人才培养模式以及教学、课程设置进行共同商讨。以中职财经商贸类专业为例，相关人员除了共同商议专业的未来建设与发展，还应根据中职学校的教学现状，对中职财经商贸类专业的课程设置、课程体系以及教材内容进行修订，提供科学合理的教学方案指导，使得中职学校课程设置能够充分体现营销人才的发展方向，促进校企合作的稳步进行。另外，中职学校可以邀请当地的企业专家参与学校的教学活动，和学校的专业教师共同组成专业的教学指导团队，共同探讨和制定教学培养方案，进一步完善和修订课程内容，强化实践指导，培养学生的职业能力。
　　（三）丰富教学方法
　　在注重培养方案的基础上，中职教师应当多与企业专家进行交流沟通，从而进一步了解市场和企业的人才需求，了解学生的实际情况，采取多样化的教学方法，有针对性地进行教学。例如，随着经济的快速发展，近年来出现了一些通用术语，如快消品、品类等概念，教师应当迅速掌握这些术语的概念，并且让学生对这些术语有比较深入的了解。中职教师还应注意教学方法的灵活性，如采用小组合作教学法、案例分析法等，这些教学方法能够让学生深入到职场环境当中，感受真实的职场情况。因此，中职教师可以将企业的一些实际项目逐渐融入课堂教学中，结合学生的实际情况，定期邀请企业专家来校指导，同时安排学生进入到企业当中学习、调研。
　　（四）加强师资力量
　　在运用校企合作模式培养学生营销能力过程中，教师的重要性不言而喻。目前，中职教师对于营销理论知识的掌握相对比较全面，在理论教学工作开展过程中没有问题，但是在营销实践方面缺乏实战经验，大多数情况下也只是依托于书籍和网络等方式。因此，校企合作可以有效弥补师资力量短缺的情况，学校和企业之间可以签订协议，选派教师或者学生去企业参加培训和学习，在巩固理论知识的同时，也能够及时发现存在的问题，并予以解决，提升中职教师的整体教学水平，促进教学工作的稳步开展。部分专业能力较强的学生，则更应当积极参与企业的营销实践，从而不断提升自身的能力，与企业共同进步。
　　（五）完善评价模式
　　在传统教学模式中，中职学校通常只是对学生进行综合性评价，以考试成绩检验学生的学习成果。随着市场开放程度越来越高，这种评价方式无法综合考量学生，很容易出现评判标准不合理、结果有失公正的现象。开展校企合作，评价学生可以采用过程性评价与总结性评价相结合的综合性评价。过程性评价是通过多方面的评价所得来的，如评价中职财经商贸类专业学生的营销能力，过程性评价可以结合企业方面的营销活动，由企业方面承担评价任务，评价內容可以是学生在营销活动中的表现、学生的努力程度、学生对营销活动的态度、学生所运用的营销策略、学生的营销结果等，并以多方面评价的综合性结果形成最终评价。
　　三、校企合作模式发展前景展望
　　（一）加强对市场的了解
　　校企合作是未来中职学校培养人才的主要模式。由于中职学校受传统教学模式的影响较深，当前依然存在重视理论知识教学的现象，往往以考试成绩衡量学生的学业水平，从而导致学生的实践能力偏低。近年来，我国经济在快速增长的同时，也存在许多未知的风险。培养中职财经商贸类学生营销能力的主要目的是为了更好地适应岗位需求，满足市场对人才的需求，创造更大的经济效益。因此，在实际教学过程中，一定要加强学生对市场的了解，深入到实践当中，了解市场的发展方向和消费者的需求，制定科学合理的营销策略，为客户提供优质的服务，才能够使企业走得更远。
　　（二）加强对学生的了解
　　中职学校办学的主要目的是培养优秀的专业人才。在校企合作过程中学生是主体，在教育过程中不能只是一味地强调就业市场、社会以及教育者的特殊性，不能忽视学生的主体性。因此，在人才培养过程中，中职学校一定要充分考虑学生的实际情况，引导学生树立正确的职业理念和服务意识，关注学生自我价值的实现，从而更好地就业。
　　四、小结
　　实践证明，采用校企合作模式是中职财经商贸类人才从培养到输送的有效途径。它可以帮助中职学校及时了解社会和企业对人才的需求，主动调整教学方向，在实现校企双赢的过程中提高中职财经商贸类人才的培养质量。为了切实提高中职财经商贸类学生的营销能力，为学生今后的学习与发展奠定良好的基础，中职学校与企业之间应当加强沟通与交流，制定科学合理的培养方案，从实际出发，优化教学，通过多种举措，进一步推进校企合作的顺利开展。
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