寻找客户诚信让我赢得了第一个客户培养发现客户的眼

　　诚信，让我赢得了第一个客户我是做房地产业务的，很早就听说阿里宣传效果不错，论坛上也可以找到客户，抱着试试的态度，我弄了个普通会员，我想先了解下宣传效果再说。
　　填了公司的基本资料，供应产品等后，弄了些图片，发布了一些供应信息。然后就感觉很迷茫，不知道从哪方面去下手了，因为我又不是诚信通会员，所以也很少有客户主动找到我。
　　慢慢开始接触论坛，工作之余都用来发表文章，看些别人的经验，后来发表了一篇《初次接触业务的人怎样赢得第一个客户》，得到许多朋友的指点与建议，受益非浅。
　　后来公明有个客户找到我，说要电镀厂房，面积在200-300平方左右，我翻遍了公司的地盘，都没有找到合适的厂房，只好打电话告诉客户没有，客户也很失望，因为他要的也比较急。无奈之下，我只好尽费全身解数再去找厂房，每天都忙的到处去找，功夫不服有心人，终于在沙井找到了合适客户要求的厂房，我连忙打电话给客户，他也很高兴，因为电镀厂房属于特殊厂房，很难找的，他也是找了好久都没有找到。
　　第二天，就和客户签了合同，虽然是很小的单，但我还是很高兴，毕竟是靠自己的努力得到的第一个客户，最后客户说：我答应他的事都做的了，是个讲诚信的人，以后有厂房方面的需要的话，会继续找我的。
　　听了这话，别提我心里有多高兴了。不过大家跑业务的，还是诚信最好了，这样才能不断有回头客，才能做长久的生意。
　　培养＂发现客户的眼睛＂我们不是缺少客户，而是缺少发现客户的眼睛。
　　我在做培训的时候，经常碰到这样的情况，销售人员愁眉苦脸地对我说：＂尚老师，我已经很努力了，怎么就找不到客户呢？看来我真不是做销售的材料。＂其实，每一个人都可能是我们的客户，只要我们用心去做。
　　有一次我应邀为一家知名的IT公司做培训。为了了解当时IT市场的情况，我到了海龙电子市场。刚在一个柜台前驻足，就有一位导购小姐走过来，热情地介绍自己的产品。她的销售技巧很到位，至少用我专业的眼光挑不出毛病。等她介绍完了，我半开玩笑地说：＂你知道吗？我并不是来买电脑的。＂这位导购小姐并没有生气，只是甜甜地一笑，说道：＂没关系呀！这次不买还有下次嘛！＂看到她坦诚的样子，我也就实话实说，告诉她我是一名营销培训师，是来做市场调查的。这位导购小姐倒也快人快语：＂怪不得我感到很难应付您的问题呢。其实从您一走进来，我就感觉到您不像是来买东西的，到底是专家，问的问题都很专业。＂我不由得为这位导购小姐的识人本领感到叫绝：＂既然如此，那你又为什么那么投入地向我介绍呢?＂
　　导购小姐又是甜甜地一笑，说：＂对于每一个走进我们柜台的人来说，不管是谁，都是我们的顾客，这是我们做销售人员的原则。我少做一次促销，不仅仅是少了一笔成功的交易，更重要的是失去了一次口碑宣传的良好机会。就像先生您，不管您现在买不买我们的产品，一旦您需要购买，或者您的朋友想购买时，您肯定会向他推荐我们的品牌的。你说对吗，先生？＂
　　这位导购小姐说得很对：每一位进入她的柜台的人都是她的顾客，她都有义务为他介绍自己的产品，也许其中还会有一个大客户。我不用打听就知道，她的销售业绩肯定不一般。我为她的态度感动，就主动发挥特长帮她指出了销售过程中的几处不足，也算对她热情服务的一种回报吧！不过，如果我以后真的需要购买电脑的话，我想第一选择肯定会是她！
　　有一句话叫做：＂世界上并不缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛。＂其实对于我们做销售的人又何尝不是这样呢？＂世界上不缺少客户，只是缺少发现客户的眼睛＂。如果我们都像那位导购小姐一样，把每一位来到自己面前的人当做顾客，我想，每个人都会有可观的客户群。
　　销售人员应当养成随时发现潜在顾客的习惯，培养自己＂发现客户的眼睛＂。因为在市场经济社会里，无论企业还是个人，都有可能是某种商品的购买者或某项劳务的享受者。对于每一个销售人员来说，他所销售的商品、服务散布于千家万户、各行各业。这些个人、企业、组织不仅出现在销售人员的市场调查、销售宣传、上门走访等工作时间内，更多的可能出现在八小时之外，如上街购物、周末郊游、出门作客等。因此，一名优秀的销售人员应当随时随地优化自身的形象，注意自己的言行举止，牢记自身的工作职责。客户无时不在，无处不有，只要自己努力不懈地与各界朋友沟通合作，习惯成自然，那么你的客户会越来越多。
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