麦肯锡告诉你如何培养出高薪人士的思维能力

　　毕业5年，我的月薪从1900到现在50000，没有读MBA，凭借的都是第一份工作带给我的逻辑思考能力。下面四点是我在平时工作中总结的高薪思维能力，前面讲了前2点，今天继续后两点实战经验。
　　1.Be MECE
　　2.归纳和演绎
　　3.先说结论
　　4.培养洞察
　　在归纳演绎的过程中，坚持MECE的原则，能把复杂的问题分解成多种单一的因素，这个过程犹如抽丝剥茧，将一团乱麻理地条条顺顺。
　　经过一番分析后，当你的脑子已经像不雾霾的蓝天一样清晰了，但如果跟老板报告的时候说不出来那也毫无用处。所以看清楚问题的根源很重要，能有效地表达解决方法更重要！
　　3、如何高效的表达自己？开口直接说结论
　　首先无论什么时候，你开口一定要有底气！相信我，如果连你自己都透露出不自信的语气，领导一定会质疑你判断的可靠性。反之，如果你有理有据、条例清晰又非常自信，那老板在升职的时候不选你选谁啊！
　　＂
　　1.不能使用疑问句。疑问句不但意味着对方有拒绝的权利，更重要的是，它给了对方思考的理由。
　　＂您觉得这个方案好吗？＂这种带问号的句子，会条件反射般地激起对方思考的反应：＂好？不好？＂就会开始权衡比较，理清思路，探索可能的答案，一旦对方开始使用理性，你就已经输了。
　　相比之下，＂这个方案绝对是最佳的！＂这种干脆利落的感叹号则会把他的反应时间压缩到最短。请相信，天下武功无坚不摧，唯快不破。占住这＂快＂字，你已经有了三成把握。
　　2.提要求时声东击西，意不在此
　　＂晚上你请我吃个饭，我们顺便把这几套方案整一整＂就比单纯＂请我吃饭＂的成功率高出三分，因为你的重点看上去不像是提要求，而是在讨论工作，这会让对方不好意思打断你。
　　3. 眼神不要回避，呼吸要平静，表情要自然
　　你要把＂请您批准这个预算＂说得像＂我批你两倍的钱＂那么轻快和自信。如果让对方察觉到了你的紧绷，他就会警觉。
　　记住，他一旦警觉了，就随时能找出一万条理由拒绝你。最好的杀手不是能突破多少防御，而是根本不会激起对方防御的念头。这三条配合使用，效果更加。
　　——李松蔚
　　＂
　　另外，有一条最有用也是最简单的经验——把你要阐述的观点一开始就抛出来，节省所有人的时间。
　　麦肯锡有一个著名的电梯理论：在进入电梯的30秒钟内向客户卖掉自己的方案。这么短的时间里没人会听不相干的废话，因此第一句话就要把自己的核心观点传递出来：我们的方案是什么，以及，它为什么是最佳的选择。
　　首先抛出核心观点，即＂我们应该做什么＂。这可能是几句话，但是这几句话凝聚了你大量的思考，花费了你大量的时间去考证和分析。
　　比如＂老板，我觉得周六出差坐高铁去比较好。＂
　　当阐述完核心观点后，再站在对方的角度进行解释，即＂为什么这么做＂。就像写论文一样，首先是核心论点，接下来是支持核心论点的分论点，然后是二级分论点，依次向下排列。
　　＂因为周六可能有极端天气，飞机容易延误；而且现在是旅游高峰期，只有早上和晚上的机票，会妨碍您的休息。＂
　　如下图所示：
　　先讲结论的人，能够在一开始就抓住别人的注意力，接下来通过层层递进的方式论证结论的正确性，听众就不会迷失方向。
　　这种例子在日常工作中比比皆是。比如：
　　结论：我应该转行去做销售
　　论据：
　　首先，目前这份工作收入不高，在一线城市生活比较吃力（经济收入低）。
　　其次，现在这份工作是文职工作，每天坐在办公室处理文件，和人接触的机会较少，不适合我性格（主观原因）。
　　第三，我希望未来能够做一些更有挑战性的工作，这样能够帮助我快速成长。而销售，无疑是非常具备挑战性的，虽然工资不会比现在高多少，但是能得到很大锻炼（强调未来成长性）。
　　最后，现在已经有两家不错的大公司销售缺人，他们也对我表示出强烈兴趣（强调已经有机会向自己靠拢）。
　　结论：中午我决定吃色拉
　　论据：
　　首先，昨天我吃的是火锅，吃完之后上吐下泻肠胃不好，今天不能再吃重口味的食物了（主观因素）。
　　其次，最近我在健身减肥，这周已经连续三顿都吃的大鱼大肉（主观因素）。
　　第三，今天下午一点有一个重要的会议，如果吃其他的可能需要排队排很久，时间来不及（强调客观条件）。
　　最后，听说楼下西餐店新推出了几款色拉，看过介绍我很有兴趣尝尝（主观因素）。
　　结论：我现在应该立即租下这个房子
　　论据：
　　首先，这个房子离我公司距离不远，地铁只要三站路（强调距离）。
　　其次，这个房子的房东人很好，配给我的电器家具都是最新买的（强调居住条件）。
　　第三，房租很合理，相对于周边的房子，他的价格虽然贵一点点，但还算公道（强调价格）。
　　最后，虽然这个房子周围生活设施不是很方便，但是一公里以外有一个大超市，我一次性买好生活用品就好（虽然不便，但是可以克服）。
　　无论是生活还是工作，听众都喜欢这样的陈述方法。当你给老板汇报工作的时候，他们绝不可能听你长篇累牍的解释分析，他们只会听你的结论，或者解决方法。
　　4、用0.5秒看事物本质，洞察能力决定职位高低
　　这是我个人最喜欢的一条经验。洞察（Insight) 这个词，在广告行业用的很多。我对这个词的理解是：事物的原因，原因的原因，原因的原因的原因。
　　换句话说，就像上一篇文章开头说到的，＂花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。＂
　　当你刚开始工作的时候，身在一个团队，处理一个项目。你可以思考的是不同项目之间的规则，相同之处和不同之处，通常做法和特殊做法，为什么会这么做，背后的驱动因素是什么等等。
　　当你的职位升上去之后，手下会开始管理人，这个时候你可以思考的是人与人之间如何和谐地相处，自己是什么样的性格，适合和什么样的人一起工作，如何调动起手下人工作的积极性等等。
　　当你在一个行业时间比较久了之后，你可能会对这个行业有自己的理解，这个时候你可以思考的是这个行业适不适合自己，这个行业有什么问题，为什么会出现这样的问题，这个行业未来的发展会是怎样等等。
　　你所处的岗位不同，需要洞察的事物就不同。这个时候需要脑洞大开，不要给自己设限制，发散去想：
　　1.事物的现状是怎样的？
　　2.为什么会这样，造成这样的原因有哪些？
　　3.有哪些原因是客观因素，哪些是主观因素？
　　4.如果改变其中一个因素，事物会怎样发展？
　　5.如果改变其中两个因素，又会怎样发展？
　　......
　　这是我通常想问题时的习惯，培养洞察不能只依靠逻辑推理，更需要发挥想象力。
　　所以我自己平时会有一个＂资料库＂，当我看到好的文章，好的图片，好的视频，甚至好的段子，我都会搜集起来，这样保持自己的大脑里一直有新鲜的东西，当你寻找洞察时才会有源源不断的灵感涌现。