社交电商时代你离不开这个关键词

　　1965年到1966年，台湾香蕉占据日本总输入量的80%以上，这两年是台湾香蕉输出的黄金时代。但到了1993年，台蕉在日本的市场占有率却从80%降低到10%以内。
　　30年间，日本消费者对食物的选择，发生了巨大的改变，但台蕉却依旧固守老一套。
　　下跌因素大概有三个：
　　1、不重视包装，没能跟上消费者审美，被竞品(中南美香蕉)狙击。
　　2、新一代日本年轻人成为消费主力，口味发生变化。
　　3、未建立品牌，没有规范化的品牌形象，消费者信任感低。
　　仔细研究这三个因素之后，发现它们和当下电商红利消失的现象十分吻合。在互联网传统流量红利消失后，流量碎片化、年轻化成为一种共识。
　　1、80后、90后逐渐成为消费的主体，他们更在意体验而非价格。
　　2、外观精美优良，符合现代潮流的商品更易获得青睐。
　　所以相比于以前，现在的网购的习惯发生了巨大的改变。这个现象和前面两个因素十分类似。而建立品牌，则被认为是社交电商时代，你无法离开的关键词!
　　平台电商时代，流量不在商家手里，如果没有平台，商家如无根之萍。但电商市场的激烈竞争注定不可能让所有商家都能获得流量，消费者完成购物行为后，也不会再停留在商家店铺内。因此，大批中小卖家开始另谋出路，为了打破流量困局，社交电商、内容电商、红人电商等多种发展形式应运而生。
　　借助月活10亿的微信，卖家们开启了另一片电商蓝海。社交电商门槛低，任何人都可以尝试，且相比于平台电商，社交电商的卖家可以积累属于自己的私域流量，自由度很高也更具备发展活力。
　　可以预见，未来将有越来越多的人从事社交电商，而本身已经具有品牌知名度的企业进军社交电商后，也将进一步蚕食中小卖家的生存空间。
　　品牌是什么?
　　我把它比喻为，在一片广袤的平原上，生长的几颗如伞一般苍劲有力的大树，郁郁葱葱。和小草相比，这些大树吸引了来自整个天空和大地的注意力，而小草只能在大树的底下，吸收周围有限的养分，这些养分还参杂着激烈的竞争。
　　因此，在市场激烈竞争的情况下，商家们将希望寄托在打造品牌上。品牌意味着可信度，意味着消费者的认可。通过品牌能够有效的说服买家以较高的价格购买高品质商品的信号，从而走出电商的＂囚徒困境＂，达到共赢。
　　但是如何打造品牌?
　　流量可以通过内容策划再创造，但品牌却需要充分了解消费者所想、所需，几乎所有开始尝试打造品牌的人都会想到学习优秀品牌的经验，但就像是小孩子学习成年人系鞋带一样，整个动作完全模仿到了，还是系不好。所以如何在社交电商发展的大趋势下进行新品牌营销，是买家们迫切关注的。