直通车系列篇找准人群痛点让你事半功倍

　　自从淘宝推出千人千面，不少大神都写了关于人群打标的方法，不能说谁的更优秀一些，因为每个方法针对的卖家和问题都不一样，可谓各有千秋。
　　趁着午休的时候和同事讨论了一下关于人群，其实大多根源都在于你的脑海中有一万种方法但实际操作却是一团糟。
　　这也不得不让小乔想起曾经的自己，那个时候刚刚入门，自以为听了一下课学了一些东西就可以很好的处理直通车了，等到自己手上真真实实的去建立计划开始推广时问题才源源不断的跑出来。
　　万事懂则通！
　　闲话说了这么多，切入正题。
　　人群概念：
　　什么是人群，我看不少人对于这个是一个模糊的概念。
　　人群简单来说就是淘宝针对客户做出的一个团体标签，比如说：年龄18-24岁的分一个标签，喜欢购买300元以内东西的分一个标签，男顾客以及女顾客各分一个标签。因为这些数据的重合度非常高，所以单个标签之间是存在互相联系的。
　　好比你是街上卖女袜的，那购买你产品比较多肯定是以女性为主，这个女就是你的一个人群标签。
　　我们要做的就是在这些标签里面找到和自己宝贝属性相关且符合人群消费额度和喜好的精准人群。
　　那怎么去找到你的精准客户呢，就需要开车通过直通车引流的功能去确定你的人群都有哪些。
　　人群数据：
　　人群数据：宝贝在该人群维度下的数据
　　关键词数据：宝贝在该关键词下的数据
　　有些情况会导致人群数据和关键词数据重合，那该宝贝最终展现、点击数据可以参考关键词数据。
　　人群划分：
　　优质人群：
　　资深访客、高消费访客、高购买访客、喜好折扣商品访客等等……
　　推广初期全选
　　节日人群：
　　购买双十一狂欢同类预售的访客、加购收藏双十一的访客、领用双十一购物券的访客、领用店铺优惠券的访客……推广初期全选
　　同类店铺人群：
　　浏览过同类店铺商品的访客、购买过同类店铺商品的访客
　　推广初期全选
　　付费推广/活动人群：
　　观看店铺直播视频的访客、浏览过智钻推广的访客
　　推广初期全选
　　天气人群：
　　天气人群划分比较多，从温度到天气现象以及空气质量都有分类。
　　小乔一般选择单标签进行勾选，查看覆盖人群的数量，然后设置溢价点确定，挨个设置人群标签。
　　步骤：
　　第一步：选择人群标签
　　第二步：勾选单标签
　　第三步：看覆盖人群的数量
　　比如图中我先选择天气人群，然后第二步勾选舒适，第三步查看覆盖人数，发现人数有167550人，说明覆盖范围很广，可以选，我把相应的溢价填好这就确定了一个人群。喜欢舒适天气的人群有167550人，相应的把这个标签推广出去。
　　这款宝贝我如果勾选极寒，覆盖人群为0，那就没有推广的必要，直接略过。
　　很多人为了省事，直接把温度--空气质量涵盖的所有标签全选，然后确定溢价就完事了，你事后会发现这样的人群根本不能精准，你不知道你的客户是什么温度人群也不清楚什么空气质量的人喜欢你的宝贝。
　　温度里面有7个标签，天气现象有5个标签，空气质量有4个标签，加起来不过16个标签，挨个选择筛选其实也费不了什么时间。
　　懒惰和拖延都是病，得治！
　　人口属性人群：
　　这个涵盖的属性最广也是最重要的一个。
　　步骤还是不变：
　　第一步：选择人群标签
　　第二步：勾选单标签
　　第三步：看覆盖人群的数量
　　第四步：设置溢价
　　标签依次单选，选好之后也可以加几个组合的，比如：你已经分别单选了女、年龄18-24岁、月消费额度300元以下的三个标签，那么你可以组合加一个，女+300以下+18-24岁。这样确定的人群也是比较精准的。
　　具体怎么去组合就看你的产品属性了。
　　以上所有内容均为筛选人群，通过淘宝细分的人群来找准自己的客户群体，客户精准了推广也更高效。
　　如果有购买生意参谋的卖家相对就会方便很多，在直通车工具-生意参谋-市场中可以查看人群画像。
　　这个可以直接套用数据，就不需要我们去进行推广测试。
　　小乔该上班了，我们明天见！
　　不要问我为什么对周末上班没有怨言，只因我对直通车爱得深沉！
　　作者：车仙小乔 ，擅长：运营，直通车，有需要咨询实战交流可加个人微信xiaoqiaoxian0515，QQ:2119556845，加微信交流送直通车干货
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