练习说＂不＂ 以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间 你是否不断跟进某些客户，直到他们对你说＂YES＂或＂NO＂?你有没有曾经对某些客户说＂不＂或＂我不打算卖给你＂?销售中有很多事情是你现在和将来都无法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是——你自己的时间，你准备怎样使用自己的时间。销售技巧-· 以最快的速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间。为了提高筛选速度，你需要制定一张＂资格描述表＂，上面罗列出有真正购买意向的客户特质。然后，你就能知道(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)哪些人是必须花时间的，哪些人你可以不再理睬他们。你可以挑选出有真正购买意向的客户，丢弃那些不可能向你购买的人(同时，你也会找到更多的价值客户)。这听上去很简单，但我们身边有太多太多的销售人员还在往自己的篮子里不断扔垃圾，而把那些真正的＂肥水＂丢弃掉。 关键技巧： 制定＂资格描述表＂，从而决定哪些客户值得你投资自己的时间。销售技巧-·