4月21日上午,"柞水木耳"在淘宝的搜索量就达到了20万,作为陕西柞水县当地重要的助农店铺,这家店铺平均10秒钟就卖出一笔木耳订单。 2019年,90后的李旭瑛参加了淘宝直播在陕西当地组织的村播培训,她发现这是帮助当地乡亲增收脱贫的好办法:"操作起来也很简单,拿着手机就可以开播了。" 不到一年,李旭瑛的淘宝直播间越做越红火,刚刚过去的3月份,她淘宝店的销量就比2月环比飙升30倍,其中,85%的销售额都来自淘宝直播。很多网友都是通过李旭瑛的淘宝直播间,直观地了解到柞水,了解到当地木耳在田间地头的生长过程。 抖音/淘宝多短视频平台电商助农 其实不光是淘宝,抖音长期以来也响应国家号召为助农计划不懈努力。 自新冠肺炎疫情发生以来,"靠天吃饭"的农民群体受影响最为突出,全国各地的农户都面临着辛苦一年的收成"滞销"在家的困境。尤其是贫困山区的农民受信息、物流等各方面制约,抗风险的能力更弱。 为了帮助偏远地区农民的农产品打开销路,2月18日以来,抖音联合今日头条、西瓜视频、农业农村部管理干部学院、北京市扶贫支援办、中国社会扶贫网发起"齐心战疫八方助农"活动,并在APP内设立"战疫助农"话题专区,汇集全国各地农产品销售信息,帮助贫困地区的优质农产品销往全国。 除了信息展示外,3月11日到12日,抖音直播利用自身优势,联动来自六个县的书记、县长,6位美食达人,一起走进抖音"战疫助农"直播间,为大家介绍当地农特产,让全国网友更好的了解当地农户情况及相关农产品信息。 因疫情影响,苹果错过了春节销售的旺季,不但所有农户将面临巨大的经济损失,对整个宜川县的经济影响也非常大。 有着同样困境的不仅仅是宜川县,盛产苹果的整个延安市果农都面临着同样的困境。所以,直播刚开始不久,延安市副市长杨光远也特别加入直播间,与左书记一起,为当地苹果"打call"。杨副市长说:"我们希望通过抖音直播的平台,将这么好的苹果‘奉献’给全国的网友!" 通过直播镜头全方面的场景,网友们更深入了解了延安苹果,极大激发了购买欲。此次通过抖音直播,更加直观展示了农产品,链接了果农和全国各地的消费者,为当地的农户开拓了一个崭新的销售渠道。当天直播累计获得30万人观看,销售苹果18万斤,销售额达110余万元。 第一天,做客抖音"战疫助农"直播间的还有宁夏同心县副县长康峰,他带来的主要推荐产品是宁夏同心的枸杞。当天直播中,枸杞销量超2.6万斤,销售额140余万元。 此次受疫情影响,农民收入锐减,迫切需要一个好的销售渠道解决当地滞销的农产品。直播带货成了一个好的选择。对此,康县长介绍说:"在当下,通过抖音直播的方式加快枸杞销售,增加农民收入的机会,而且还能有机会与大家进行直接互动交流,手动点赞!" 直播中,康峰县长与690余万粉丝的抖音美食达人"老饭骨"连麦,直播带货进入高潮。直播进入尾声,康县长为直播间粉丝送福利:"不到40元就能把优质同心枸杞带回家,买2件还送红枣,真是经济实惠!"随着网友们纷纷刷屏:"战役助农,同心枸杞",直播间的热度一路飙升。 到抖音"战疫助农"直播间的第三位县长来自吉林省靖宇县,受疫情影响,同样面临着农产品"滞销"的困境。 靖宇县副县长周林通过直播,为当地特产榛果组合代言销售。直播中,周县长表示:"我们之前也参与了"110"网络扶贫创新项目。这次能再次对接参与八方助农活动,我代老百姓感谢这次的活动主办方。希望在疫情当下,通过抖音直播的方式让我们的好产品高效触达用户。" 周县长连麦抖音美食达人"丽江石榴哥",石榴哥也卖力向网友推荐此次助农直播的商品,直播过程中长白山松子卖断货,紧急进行了补货。直播间的气氛也一度推向了高潮,纷纷留言:"正能量满满!""支持!" 通过当天直播,松子、榛子、蒲公英茶等农产品销量达7.3万斤,销售额290余万元。 开启农业产销新模式 通过直播的形式,邀请当地农民来介绍产品,实地到产地了解农产品生长、制作过程,对农产品的展示是全方位的,帮助农产品更好地触达用户;从另一个方面来说,消费者通过直播间,迅速完成了"种草——购买"的过程,缩短了购买的中间环节,购买也更加便利。 疫情之下,农产品通过直播销售是一种非常合适的交易方式,而抖音通过直播助农,不仅暂时可以解决当下农产品滞销难题;长期来说,对整个农产品电商行业的健全和发展有极大帮助;从更加长远的角度也将有助于农村的长期发展。