陈安之成功法则之超速行销

　　陈安之的演讲真的很精彩，能让我产生很强烈的共鸣．他对我的激励，感觉就算是死人，听了他的演讲，也能站起来多走两步似的．
　　下面是我看了他的演讲后做的部分笔记，与君共勉．这一部分是关于营销的．
　　1、随时想象成功者每天在想什么，成功者每天在做什么．
　　2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中．
　　3、成功＝知识＋人脉．
　　4、成功＝30％知识＋70％人脉．
　　5、不断地补充知识是获得成功地前提．学习、学习、再学习．
　　6、别看他人成功地结果，要经常思考他人成功地原因：学习＋阅读．
　　7、所有成功者都是阅读者．
　　8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功地机会．一个人能成功就是他的知识比我们丰富，所以我们一定要补充我们地知识．
　　9、成功要具备7、24的意愿和能力．一周工作7天每天工作24小时．
　　记住我们在谈任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事．
　　10、掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣地话题．
　　11、亚洲首富孙正义平均每天阅读5本书，一年2000本．也就是说，要向孙正义推销产品，先回家读500本书．
　　12、世界最聪明的＂推销员＂（盖茨），9岁就读完了所有的百科全书．
　　13、世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意（盖茨的妈妈是IBM的懂事）．
　　14、世界汽车推销冠军（乔吉拉德）的秘诀之一就是大量地逢人就派发名片．（主动出击）．
　　15、在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己．
　　16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍．（所以布什家族有两个总统）．
　　建立人际关系最重要的方法就是真正地、诚恳地关心别人．
　　17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来．
　　业绩不好只有一个原因——不够认真．业绩好的公司就是比较认真．
　　18、行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额．
　　要想行销成功，一定要学会电话行销．（世界上最快的推销方法之一）
　　19、每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话．
　　20、每一份私下的努力，都会有倍增的回收，并在公众被表扬出来．
　　21、要想获得什么，就看你付出的是什么．
　　22、要想超过谁，就比他更努力四倍（必须具体和量化）．
　　顾客不只买产品，他更买做事认真的态度（一个人只要很认真，很诚恳，他几乎可以签下任何合同）．
　　23、顾客能上门约见，你就成功了一半．
　　24、放松心情，无为而无不为．
　　25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑．
　　26、顾客往往购买的是推销员的态度．
　　27、推销自己，比推销产品更重要．
　　28、只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才会开始选择产品．
　　他所销售的产品，不是产品本身，而是他自己，他自己就是产品．
　　29、推销冠军的习惯是，不只要准时，还必须提前做好准备．
　　30、见客户前5分钟先对着镜子给自己一番夸奖．
　　31、任何时间、地点都言行一致是给客人信心的保证．
　　32、背对客户时也要100％地对客户尊敬．
　　33、成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功．
　　34、顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度．
　　35、顾客反对意见太多，只代表他不够相信你，不够喜欢你．
　　36、从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀．
　　不只要模仿顾客的声音，还要模仿顾客的肢体语言．