卖一个比卖十个更好更好卖

　　大部分人的想法是东西越多越好卖。但实际上，成功的企业靠的不是很多产品堆砌起来的营业额和利润，而是靠真正的拳头产品。如果一个企业跨在好多的行业，那这个企业必然走不远，因为你在每一个行业都成不了专家，都不会做好。
　　在企业认可的一个前提条件下，（比如说就做精细化工行业或就做饮料行业或建材的经销）依然需要再聚焦！
　　产品少者胜
　　消费类的电器和小电器产品，成功的企业平均下来有141种产品，不成功的企业有176种产品，两者之间的种类差别是20％；在电脑和通讯设备领域是 46：76，两者相差了40％；在工业电子和测量技术领域，做的精的企业有400多种，做的不精的企业是1300多种，两个之间的差别是70％；在大型的工业系统里面，什么都做的有380种，但却斗不过只做18种的专业企业。
　　上面所举的这些数字是为了在宏观上给大家一些震撼，想告诉大家不是产品多了卖的就多。产品少了企业反而更容易取胜。因为这样能让资源更集中地发挥作用，同时可以减少很多人为造成的复杂性以及它带来的成本。
　　产品评价表
　　在这个表中，企业可以为自己设置这样一些问题：
　　1、 产品未来的潜力有多大？（不要把未来有潜力的产品砍掉）
　　2、 产品是不是能经过改造给企业带来更多的销售？（如果是这样也不要轻易的砍掉）
　　3、 改变营销方式能带来多少销售？
　　4、 放弃一个产品，能给管理者多带来多少时间？
　　5、 如果放弃一个产品，企业能不能把别的产品的销量提高？
　　6、 这个产品给企业提供了多少毛利？
　　7、 这个产品在多大程度上帮助了其它产品的销售？
　　通过这些问题对企业的产品打打分，算一个帐，可能会得出一个相对来说客观的结论：哪些产品应该留下，哪些产品应该放弃。
　　我的建议：
　　消费品企业，通常没必要有很多的产品类别，同一产品也没必要有很多的规格。随便到一个大卖场去问问店员，众多的产品中到底哪个卖的好，一般也就是几种。比如方便面有几十种，但真正卖得好的就是二三种包装、二三种类别的。
　　工业品企业，＂产品相关性＂很多时候只是一个借口。通常放弃一些产品是不会影响企业销售的。有的时候，可能客户要求企业提供比较多的产品，这不意味着非要自己把所有的产品都生产出来，完全可以把不擅长的从别人那边买来再卖出去。
　　服务型企业，大而全不如小而专。经销产业也需要聚焦。如果企业是某一个领域真正专家式的经销商，那么就可以控制住自己的客户，把持住自己的渠道，并且对产品有深刻的了解，这样供应商和客户都不可能会离不开你。
　　营销快赢就是在现有的产品基础上，不须过多的投入就能迅速奏效的营销方法。产品聚焦就是这样一个手段。
　　卖一个产品比卖十个好，也更好卖。因企业的营销资源会更集中，做的事情会更加专注，要解决的问题也会更简单。