品牌结构调整应该注意的问题

　　在目前反烟浪潮层出不穷，卷烟消费群体趋向减少的现状下，烟草行业要保持效益的稳定或者提升，必须进行品牌结构调整。现在，调整结构，提升效益已经成为行业的共识，但是具体到在实施结构调整的过程中，还必须注意以下各个环节。
　　一、结构调整应该建立在广泛的社会调查基础之上，特别是卷烟消费者的意见具有重要的参考价值，然后在结合企业的具体情况实施，避免一意孤行，单向情愿。这样建立的卷烟品牌结构具有广泛的社会基础，消费者容易接受。
　　二、结构调整应该考虑消费者的消费水平，应该在研究消费者的接受程度上展开，就浙江省海盐县而言，重点考虑2元以下的卷烟还有相当的需求，对象主要是外来的民工，还有部分当地老年人。虽然这个价位效益低，但是对于提升客户满意度效果较大。
　　三、结构调整应该真正做到纺锤型的结构，而目前的结构还象个断了尖的塔型结构，就当地而言，处于结构上部的中华烟远远不能满足需求，很多时候，根本无货可供，所以算是断了尖。虽然一些部门在强调避免结构越调越高的极端做法，但是海盐地区的经济水平较高，消费习惯偏向上移，所以高端消费潜力极大，这是真实需求，应该满足。所以应该大力培育和中华烟档次相当的品牌。
　　四、品牌结构调整应该注意避免品牌在精减，而同一品牌不同牌号增多或重复的问题。比如五一系列目前明显存在以上问题，5元的和6元的重复，10元的和11元的重复。类似情况等于品牌集中度没有提高。
　　五、品牌结构调整应该循序渐进，不能急于求成，因为消费者对于卷烟产品有一个接受过程，而且，不同年龄、不同性格的消费者对卷烟产品的的接受时间快慢不一，所以品牌的培育不能来去匆匆，尤其是要避免销售上升过程中的频繁断档。
　　六、品牌结构调整应该注意在保持地区特色的同时，尽量保持和周边地区的协调发展，这有利于统一大市场的形成和区域内外经烟户的公平竞争。
　　品牌结构调整是卷烟销售过程中一个永恒的主题，是卷烟市场需求变化的的要求，认真分析市场特点，品牌结构调整将日趋合理。