融资困局之突破瓶颈十二大结局

　　周一下午，按照事先的约定，钟秋月和王仁杰相继来到了李玉龙的办公室。
　　李玉龙早已泡好了茶等着他们，三人这次见了面，没有了往日那般的兴奋。
　　钟秋月心里着急，但表面很冷静地问王仁杰：＂老弟，谈的情况怎样？＂
　　王仁杰有点尴尬地说：＂我姑父答应了。＂
　　李玉龙兴奋地跳了起来：＂耶！庆祝一杯茶！＂
　　没等李玉龙端起茶杯，王仁杰接着说：＂不过…＂
　　李玉龙立刻愣住了，苦笑了一下：＂仁杰，你怎么还大喘气呀！＂
　　钟秋月不动声色，这种情况在他的意料之中，从听到王仁杰说石总答应了，他就已经把心放下了，这＂不过＂后面跟着的也不过就是增加了一些条件而已。
　　果然，只听王仁杰吞吞吐吐地说道：＂你们得给我百分之二十的股份。＂
　　李玉龙有些发怒，他看了一眼钟秋月，只见大哥冲他眨了一下眼，示意他坐稳。
　　钟秋月明白，这一定是石云的主意，甚至增加的这百分之十的股份是王仁杰替石云代持，真相到底是什么，没必要搞清楚。
　　这时，只听王仁杰又说：＂不过…＂
　　李玉龙气乐了，催促着王仁杰：＂别不过不过的，痛快点！＂
　　王仁杰接着说道：＂我姑父说帮助咱们成立一家煤化工公司。＂
　　钟秋月听了这话，眼睛立刻亮了，他没想到，送出的这百分之二十的股份竟有这样的回报！他也被王仁杰这断断续续的几句话气乐了，真是跌宕起伏的三句话！
　　不过，钟秋月明白，成立煤化工公司为时尚早，现在最紧迫的是把黄河公司的工程顺利做完，然后再继续拿下神宫集团其他子公司的工程，等积累下充足的资金，再上马煤化工公司。
　　钟秋月哈哈大笑着对王仁杰说：＂老弟，你立了大功啊！咱就这么敲定了，你占百分之二十的股份，这一周咱就争取把股权变更手续办完。＂
　　王仁杰露出了笑容，又说道：＂钟大哥，我姑父说让咱们的人到神宫集团法律事务部对接，商谈签订三方协议的事。＂
　　钟秋月双手交叉用力攥了攥，暗自高兴，他明白，这次是真的搞定了，剩下的只是时间和程序问题了。
　　田清泉最近一直在和多家银行沟通，他把九州银行的方案讲给多家银行听，有几家股份制银行很感兴趣，纷纷表示，只要九州银行能批，他们行也问题不大。
　　田清泉暗自高兴，他明白，只要多家银行都能够批这种业务模式，他们公司就可以同时接多单工程，然后分别对应某家银行，从而可以全面开花，公司将突飞猛进地发展起来。他知道公司现在已经到位了二十多个特种设备施工建设的世界顶级技术人才，他们可以分成好多组，分别指挥多个工程的施工建设。普惠公司已经积聚了足够的技术力量，黄河公司的工程顺利完工后，神宫集团还会把更多更大的工程让他们承包，现在缺的只有资金了，正所谓万事俱备，只欠东风。只要东风一起，普惠公司将驾帆远航。
　　钟秋月打来了电话，让田清泉到他的办公室。
　　田清泉一进门，钟秋月便哈哈笑着递给他一支烟，说道：＂你明天去神宫集团一趟，到法律事务部找刘部长，洽谈三方协议的事。＂
　　田清泉惊喜地问：＂三方协议的事协调成功了？＂
　　钟秋月笑着说：＂当然！＂
　　田清泉抑制不住满脸的笑容，兴奋地说：＂太好了！我马上把这个好消息通知九州银行。＂
　　钟秋月笑着说：＂石总已经跟集团的法律人员作了安排，你这次去，一定要把问题讲透，让神宫集团的法律人员消除顾虑，让他们高高兴兴地签订这份协议。尤其要注意的是，不能让他们感觉是石总压着他们做这件事，要从业务探讨的角度说服他们，让他们认识到他们只是做本来就应该做的事，不需要承担什么不可预测的法律责任。＂
　　田清泉认真听着，一一点头答应着。
　　钟秋月笑着嘱咐道：＂记住带上几幅你自己比较中意的作品，先去拜望一下石总，别忘了你们共同的爱好，有时间的话跟他好好切磋切磋，增进一下感情，这有利于咱们以后的工作。＂
　　钟秋月说完，让田清泉等他一下，他推开立柜靠里的两扇门，走进了暗室。
　　田清泉还是第一次看到这里有个暗门，他呆呆地盯着那个暗门，心里充满了疑惑，不知道里面是什么。他忽然觉得钟秋月就像一个武林盟主，高深、神秘、智慧、坚毅。
　　钟秋月进了暗室，打开了左边的保险柜，这个柜里放的是名人字画。他拿出一个字轴，轻轻地弹了弹，把保险柜关好，转身从床后的柜子里找出一个长条的绸缎袋子，把字轴放了进去。
　　钟秋月又打开右边的保险柜，拿出一个小锦盒。
　　钟秋月从暗室走了出来，笑着对田清泉说：＂把这个字轴交给石总，就说我参加市里的活动，实在离不开。这个锦盒给司马腾，代我向他问好。＂
　　田清泉答应着，接过字轴和锦盒，高高兴兴地离开了钟秋月的办公室。
　　田清泉兴奋地把可以签订三方协议的消息告诉了张钰，并邀请张钰跟他一起到神宫集团商谈三方协议的具体内容。
　　田清泉挑选了两幅自己的得意之作，带上曲彩云，张钰也邀请了九州银行的法律顾问郑律师，四人一起乘机奔北京而去。
　　到了神宫集团，田清泉先找到司马腾，把锦盒给了他，并转告田总对他的问候。司马腾告诉田清泉，石总不在，到部里去开会了。
　　田清泉干脆把字轴和自己的作品全部委托给了司马腾，让他转给石总。
　　法律事务部的刘部长热情接待了田清泉等人，在会议室里，田清泉、张钰等人跟神宫集团的两个律师就签订协议的细节一条条地商议着，不时地争论起来，然后又不断在争论中逐渐达成一致。
　　经过两个多小时地商讨，他们最终把协议文本草稿拟定出来了，各方都表示，尽快把协议草稿汇报给领导，待领导审定后就可以正式签了。
　　田清泉、张钰等人从北京回来后，王玉锦让张钰联系一下普惠公司，看一下钟秋月明天是否有时间，她想跟钟秋月当面沟通一次。
　　张钰把这个消息告诉了田清泉，田清泉立刻向钟秋月作了汇报。
　　钟秋月笑着说：＂九州银行的领导们真的是很敬业，也很专业，没问题，明天咱们去拜访王总。不过，老田，咱们可不能空着手去呀。＂
　　田清泉笑着说：＂人家九州银行的领导们什么也不会收的，廉洁着呢！＂
　　钟秋月哈哈大笑起来：＂我送他们的东西，他们一定会收的！＂
　　田清泉有些茫然，他觉得钟总越来越高深莫测了。
　　钟秋月笑着说：＂不过，礼物还得你来准备。＂
　　田清泉没搞明白，静静地听着。钟秋月说：＂老田，你写两幅字，能够表达咱们感激之情的字，别忘了你可是咱们省顶尖的大书法家呀！你的字，加上咱们的感激之情，他们总得收下吧？＂
　　田清泉由衷地佩服，也跟着笑了。他问道：＂写点什么好呢？＂
　　钟秋月说：＂真实表达咱们的感激之情就行，不浮夸，要真挚。＂
　　田清泉想了想，说道：＂一幅写‘精诚感人’，一幅写‘智慧服人’，如何？＂
　　钟秋月想了想，夸赞道：＂很好！你去准备吧，明天带上。＂
　　田清泉答应着走了。
　　第二天刚上班，田清泉陪同钟秋月赶到了九州银行，王玉锦和张钰在一楼大厅迎接着他们。
　　钟秋月与两人客气了一番，张钰带路，大家上了十九楼，直接进了会客厅，米盈等人把泡好的茶端到客人面前，微笑着坐在了客人的对面。
　　田清泉拿出准备好的礼物，笑着对王玉锦和张钰说：＂钟总为你们准备了一点小礼物，你们一定要收下。＂
　　没等王玉锦和张钰说话，田清泉已经把其中的一幅字打开了，上面有四个巴掌大的篆体字：精诚感人。接着，田清泉又把另一幅字也打开了，上面是：智慧服人。
　　王玉锦和张钰高兴地收下了，王玉锦微笑着说：＂多谢钟总给我们这么高的赞誉，惭愧呀！惭愧！＂
　　话入正题，钟秋月向王玉锦介绍着公司的情况，讲到未来的规划时，他充满憧憬地说：＂我们公司在特种设备施工领域掌握了话语权后，随着资本的积累，我们下一步会涉足特种设备制造产业，这是一个高技术含量、高附加值的特殊领域，对人才、管理、科技、资金等都有相当高的要求，当然，利润也相当高。我们公司目前已经初步具备这种能力，但火候还不到。除此之外，目前我们还与美国一家化工公司正在接触，未来，我们将和这家公司同时上马两个项目，我们生产精细化工产品，通过管道直接输送到相邻的美国公司的车间里，作为他们的原料，不管我公司的原材料价格怎么变动，美国这家公司都保证我公司百分之十八的固定利润。当然，涉及商业秘密，有一些东西我不能说的太具体，还请王总和张总谅解。＂
　　王玉锦和张钰都微笑着点了点头，表示理解。
　　钟秋月最后总结说：＂我公司正在做的黄河公司的项目，鉴于下面几点，请两位老总以及贵行的领导们放心。首先，我公司有着丰富的成功的施工经历，从未出现哪怕一点小的问题；其次，目前我公司已经聚集了国内外大量的行业专家，并且都是顶级的专家；第三，我们入了工程保险，即使因不可抗力因素导致工程出现问题，我公司也不会有损失，况且，我们将按照贵行的要求把保险权益转让给贵行；还有，黄河集团答应可以与贵行签订三方协议，资金在贵行的掌控之中；最后一点，黄河公司的特种设备改造工程是国家重点工程，这可不是开玩笑的，我公司能拿下这个工程，本身就说明了问题。希望二位老总能够对我公司放心，我们期盼与贵行的合作，期盼得到贵行的大力支持。＂
　　王玉锦被眼前这位儒雅、睿智、坚毅的创业者感动了，通过这次沟通，她更加坚定了支持这个项目的决心。
　　事情就是这么奇怪，一旦顺过劲儿来，便是一顺百顺。
　　几天后，神宫集团法规部的刘部长主动跟田清泉联系，集团领导经过集体讨论，认为协议对神宫集团子公司约束的只是工程完工、验收合格后的一个付款路径，不涉及实质性的法律责任，所以，神宫集团同意签订协议，并且以后再有这种模式的业务，直接使用这个协议版本即可。
　　九州银行经过总行法规部门的审查，也通过了三方协议文本。
　　经过两个多月的接触、探讨、调研、核实、沟通，普惠公司在九州银行的五个多亿融资终于批下来了，期限是二十个月。
　　田清泉把这几个好消息高兴地向钟秋月作了汇报，他抑制不住满脸的笑容，钟秋月也是兴奋地连声叫好。
　　这三四个月的时间，对他们是一种煎熬，但是，不管过程多难、多辛苦，他们终于齐心协力地熬过来了。
　　田清泉忽然冷静了下来，犹豫着说：＂钟总，有一件事我早想请教你，但我知道你不会办没有把握的事，所以一直没好意思问你。＂
　　钟秋月哈哈笑了起来，问道：＂什么事？＂
　　田清泉说道：＂钟总，你当时在资金还没有着落的情况下，接下了黄河公司的工程，并且已经开了工，万一这次神宫集团不同意签三方协议，咱们就融不到资金，那可怎么办？我知道这么大的疏漏你不会想不到，但我一直没想明白你有什么后手。＂
　　钟秋月哈哈大笑起来，转身从书橱的一个档案盒里拿出一份文件，递给了田清泉。田清泉接过来一看，是一份协议，是普惠公司与神宫集团财务公司签的。协议中约定，在必要情况下，神宫集团财务公司可以借款给普惠工程公司，年利率百分之十。
　　田清泉恍然大悟。
　　钟秋月笑着说：＂如果咱们在银行里融不到资金，我最后只能跟神宫集团财务公司借款，但是，财务公司的资金成本是每年百分之十，这还是照顾咱了，如果最后不得已用了财务公司的资金，咱们的利润将大幅减少，还不如普通工程挣钱多。所以啊，这份协议我一直没有告诉任何人，就是怕你们有了这个底气就减小了四处融资的动力。＂
　　田清泉疑惑地问道：＂财务公司不需要保证措施吗？＂
　　钟秋月笑着说：＂银行要求咱们提供保证措施，是因为他们不了解咱们这个行业，不了解咱们的实力，而神宫集团财务公司就不同了，他们对咱们所做的事情了如指掌，也就是说他们这方面非常专业，因为他们是神宫集团的下属公司，咱们干的是他们的工程，他们明白咱们公司的实力，知道咱们的项目没有风险，所以他们不需要咱们提供任何保证措施。＂
　　田清泉频频点着头，他对这位钟总已经不是简单的服气，而是顶礼膜拜了！
　　后记：
　　几年后，在反腐风暴中，石云、王玉英因收受巨额贿赂、滥用职权、侵占国有资产等违法犯罪行为，被依法查办；
　　钟秋月、田清泉等人因行贿被依法查办，其公司被国内知名投资公司并购；
　　丁振因非法经营、组织卖淫嫖娼等行为被依法查办；
　　银行相关人员皆因受贿等行为受到了相应惩处。