食品钻展高投产应该怎么做

　　各位掌柜一般都知道付费的推广方式有很多，直通车、钻展、淘宝客这几种比较常用的方式。大家都众所周知，但是那其中的钻展这一项来说，从店铺开始做钻展到钻展能够成为店铺的有利的推广工具各位掌柜都需要多长的时间呢？从店铺开始做钻展到能够做到店铺利用钻展赚钱各位掌柜又需要多长时间呢?今天我就那我自己的一家食品的店铺从店铺从来没有做过钻展到钻展的投产能够做到3以上的店铺来帮助各位掌柜尤其是食品类目的掌柜如果更好的做好店铺钻展的付费推广！
　　一、店铺的基本的信息
　　店铺的主营类目是食品保健类目，店铺主要卖的是西藏那曲的冬虫夏草。客单价比较的不统一，因为这个店铺的单价比较高，客单价不是很稳定，一般的话会在600左右。店铺之前只要做的付费的推广方式主要是直通车和淘宝客，因为店铺遇到了发展的瓶颈，所以需要做钻展这个付费的推广方式来突破店铺目前的的困境。
　　接手该店铺，因为店铺有一定的客户基础所以最先想到的是运运用达摩盘定向来做主推店铺的钻展。
　　二、达摩盘的申请
　　1. 登录http://dmp.taobao.com/这个页面。
　　会出现这样一个界面：
　　在这个页面这里面有个我要加入按钮，点击我要加入之后会出现
　　这样的一个页面。各位掌柜需要在里面根据要求的信息结合自己的实际的情况认真填写以上的内容。这样等到每个周五的时候就需要各个掌柜及时的关注店铺的旺旺信息和达摩盘后台看看大家申请的达摩盘是否已经开通。我的这家店铺达摩盘申请开通之后，因为店铺的流量比较少，达摩盘中常用的用户轨迹里面基本上没有圈到多少的人群。所以我选择的方法是暂时先不用达摩盘这个标签定向，先用自定义访客等定向来投放钻展，需要一段的时间来养达摩盘里面的人群。
　　三、访客定向的钻展投放
　　1. 资源位的选择。
　　作为食品类目当中客单价比较高的店铺，首先选择的资源位都是竞争力比较大的资源位。选择了无线首焦流量包和pc首焦流量包。
　　2. 定向的选择。
　　首先选择的是访客定向。因为店铺是企业店铺，所以在钻展定向的选择上也会适当的参考一些跟店铺比较相似的天猫店铺。
　　但是在这里定向的时候需要注意的一点是我在这家店铺的访客定向上选择的不是跟大多数人一样把所有的竞争店铺都放到一块进行出价，我这边是通过在一个计划中建立不同的推广单元，运用一样的资源位和同样的素材来测试到底哪一家店铺对于我家来说钻展的效果最好。
　　在这里需要注意的是：出价。在溢价的时候要做到有所区别，这样的话才能够保证所有的店铺的每个时间段的花费都是差不多一样的。
　　3. 时间和地域的选择
　　在时间上的选择上我分为两个不同的时间段进行投放：0点到早上8点和早上9点到夜间23点两个不同的时间段。
　　在投放方式上都选择的是尽快的投放方式。尽快的投放方式可以做到的是通过溢价的不同，可以能够保证在每个时间段能够抢占到最优质的流量，这样的话能够保证流量的最优质化进而保证了钻展付费的Roi。
　　地域的选择：
　　在地域的选择上 我这边也是分了两个不同的计划进行的测试。
　　一个地域钻展选择的是店铺的前15个主要的成家率比较高的地域，这个成交率比较高的地域各位掌柜可以从生E经和生意参谋中都能够看到最近一个时间段，店铺的成交率比较高的地区。
　　一个地域钻展选择的是店铺的其他的城市，通过这两个计划地域的不同进行比较优化，争取做到最优的数据。
　　4. 素材的选择
　　在素材上一般的话是做几种不同风格的。既有能够突出店铺产品打牌和整体店铺氛围的素材又有简单粗暴能够直接抓取买家心理的钻展素材。
　　通过不同风格的素材来吸引买家的眼球，钻展素材应该通过不同的时期，不同的时间节点或者是不同的活动来做，只有这样才能够让自己家的店铺钻展永远的保持活力。
　　通过一段时间钻展的访客这个定向和无线端和PC端首焦这两个位置的投放，这个店铺的钻展达到了这样的一个数值：
　　在店铺刚刚开始投产钻展，在前期的15天当中，其中还包括钻展的前期的测试阶段，钻展在15天的数据能够达到了7天的点击回报率在4.05,15天钻展的点击回报率能够达到4.34，店铺15天钻展的订单的金额能够在154524元。
　　在钻展投放这么短的时间里，钻展能够占到店铺30%左右的数据。钻展的15天的投产能够达到4.34，说明食品类目是非常适合做钻展，能够通过钻展这种比较常见的付费引流方式，能够给到店铺很好的效果的。
　　在钻展的投放过程中特别是店铺刚刚开始做钻展的新手们当中，需要特别注意的几点是：
　　1.店铺的产品如果客单价比较的低和店铺的基础比较弱的情况下刚刚开始投放钻展一般选择竞争力比较小的资源位会比较好一些。
　　2.投放的方式上，如果您选择的是尽快的投放方式的话，在溢价的时候需要多多注意一下，溢价尽量出的比较的低一些。如果溢价过高的话 预算会很快的花完，在建立计划完成之后也要时刻关注着计划，保证在出的溢价能够尽量平均的每个小时。
　　3.素材的选择上，通过多多做几张不同风格的素材，才能测试出来自己家钻展适合什么类型的素材，同时素材也要经常性的更换。保持持久的吸引力。
　　4.各位还没有投放过钻展的掌柜们，特别是食品类目的掌柜，你们还等什么呢？抓紧报名钻展开通钻展，钻展投起来，让大流量成为店铺的日常，让高的转化成为店铺的日常。