特色推销

　　每次就餐时间踏进簋街，便会遇到很多在自家店门口招徕客人的服务员，无比殷勤地拦住你介绍他们店里的美食小吃：＂店里有座，来尝尝我们最有特色的辣烧鱼嘞！＂＂大哥大姐，来点我们这里的麻辣小龙虾，保你吃过下次还来！＂
　　这次倒让我们遇上了一回真正的＂特色推销＂：
　　和往常一样，我们一行人还是像以前一样，对一波又一波的冲击无动于衷，却在心里暗暗盘算着上哪家吃个痛快。走过一个路口的时候，一个学生摸样的年轻小伙子突然对我们说了一句话，便立刻让我们停住了脚步：＂看看簋街的地图吧，我画的，标上了各个小吃店的分布和特色小吃，做个参考！＂
　　我们都很意外，不由自主地接过他递来的一张打印纸：还真不假，各家店的主要特色小吃和位置都标在上面，甚至有的一些店当周的特价菜。刚看了不到1分钟，我们就开始向他问道：＂哪家的辣烧鱼好吃？＂＂香辣牛肚怎么样？＂＂现在最火的都吃些什么了？＂小伙子不慌不忙地说道：＂别急别急，你们一个个说，我慢慢回答。＂不一会儿，我们就被他直接带到了一家店里饥不择食地大吃起来。
　　直到快吃完饭停下来闲聊的时候，大家才发现，这个小伙子还在不断地领着客人进来就餐。我们恍然大悟，把他叫了过来：＂原来你也是这里的推销啊！＂小伙子很不好意思的冲我们笑了笑：＂嘿嘿，我还在上学，来帮个忙的，你们别见笑。味道还行吧？＂
　　等小伙子出去了，大家不禁又讨论起了这个话题：＂我们怎么就不经意就上了他的套呢！＂＂是啊，不过味道确实还不错！下次我带我朋友也来尝尝。＂＂但那地图咱还可以留着下次再用，我看还挺实用的。＂
　　现在大家都说生意难做，可像这个小伙子似乎很容易就招徕了不少顾客。其实，从他说的第一句话了就开始赢得了我们信任，别人都在喊着＂进来尝尝＂的时候，他却让我们感觉是想给大家帮助，主动地为大家提供建议，使人油然对产生了好感，对他的行为表示了认同和感谢。直到把我们带到店里落座，再加上店里食物的味道本身就不错，轻而易举地就征服了顾客。
　　这个小伙子看上去是在推销他们店里的美食，实际上推销的却是顾客该对他的好感，也就是一种信任感。首先他从为顾客着想出发，征得了顾客的信任，最终赢得了获得顾客认同的机会。要争取到客户并不难，关键是如何从客户的角度出发赢得他们的信任并留住信任。