2005年,屠■从金华生物工程学院毕业后,筹集到35万元,创办了仁花植物组培研究所。他做的"传统植物组培",就是引进一棵花卉新品种,通过组培技术,一年后变成上万株,然后转手卖出去。做这个事的人很多,他在寻找新产品原料的同时,只是过渡性地做"传统组培",搞了半年,没赚到钱不说,差点连电费都付不起了。 但也正是这半年里,他意外地研发出了"天使花房系列"微型观赏植物,把植物景观和工艺品结合在一起,让有生命的植物,变身成装饰品。把手指大小的植物装在比手指还短的小玻璃瓶里,不用浇水、施肥,植物至少能活3个月。这种"神奇",靠的是玻璃瓶里的特殊"土壤"——培养基(由琼脂粉和营养元素组成),植物种上去不会挪位,透过玻璃瓶,还能看见培养基里植物的根须。"要做到这些,关键是琼脂粉的质量。"屠■的琼脂粉是从海藻里提炼出来的。他不光找到了这种质量过硬的原料,还根据植物的不同,开发了13个品种,有蝴蝶兰、大花蕙兰、石斛、松柏、红掌、凤梨等。 这些产品的销路都非常好,特别是松柏,它的性状比较好,耐热耐寒,耐黑暗的环境,而且生长速度慢,观赏时间长。每个松柏批发价才2元多,能卖到10元左右。 手指玫瑰,栽种在一个高12厘米、直径3厘米的无菌密封玻璃瓶中,瓶底有鲜艳的凝胶状营养泥,只要放在光线明亮的室内,植物就能自动进行光合作用,继续生长及开花,干净环保,不会招来小昆虫,也没有肥料土壤发出的异味,就能欣赏到娇艳的小玫瑰。当手机链,当装饰品,当礼品送人,都非常棒。因为生产程序比较复杂,一个手指玫瑰的批发价在12元左右。因为手指玫瑰有一些局限性:一是价格比较高,二是生产需要提前2个月预订,三是观赏时间只有1个月。所以它的销售时间最好选在情人节期间,每个能卖到三四十元。 产品研发成功后,屠■直接跑去了义乌小商品市场。找到卖小工艺品的商铺,免费送上一堆自己的产品。"也就个把星期,就有摊主向我下单了。"那时候的订单,都是些小单子,每笔大体都是一两百个。这样的小生意,持续了4个月,销售额全部加起来也就4000多元。屠■明白,摊主们是在拿他的产品试探这个市场,"大家都需要时间。" 果然,没多久,屠■开始接上万个挂件的大额订单。"尽管有心理准备,但多少还是有点意外。"也就2个月时间,前期的投入就全赚回来了。 这时候,省内开始有人依葫芦画瓢,生产类似的挂件,但是产品质量以及美观度都无法与其相提并论。因为做的早,屠■的市场已经稳定了:不到3年,他拿下了70%的市场份额。更重要的是,他还在不断创新。别人刚能培育出产品的时候,他已经能按客户的要求,调配营养基的色彩、植物品种,可以为客户在瓶子上印彩图、商标等。目前为止,包括浙江本省在内,很多沿海地区城市,都有了他固定的产品代理商,"虽然利润没以前高,但每年总的效益还是比较可观的。"屠■的仁花植物组培研究所,是国内最大的天使花房生产厂家,产品已远销台湾、香港,甚至卖到了法国、美国、英国、新西兰等地区。 招商政策:经销商2000个起订,可以混批;区域独家代理需签订代理合同,一次性预付3万元货款,无需代理费。 现在,屠■每天的状态,不是长时间趴在网上接单,就是在接待一拨拨的客户。他的研究所搬到占地400亩的现代农业示范园区。在屠■的计划中,除了不断更新组培植物的产品外,还要建设一个集科普教育于一体的观光园。目前,他已经成功开发了蓝莓的组培技术,组培蓝莓苗,也是屠■对开发名优、中高档果木组培的尝试。