拼多多种实用模版快速写好促销文案

　　如何写好促销文案，让自家商品，在＂促销血战＂中赢得消费者关注，成为每个市场团队的头等大事。
　　其实，写好促销文案没那么复杂。
　　营销专家柴季，专门研究了＂拼多多＂72篇促销文案，总结出促销文案的5个实用模版。真的非常简单，完全可以快速模仿。
　　1
　　绝对低价法
　　在＂拼多多＂公众号72篇推文中，＂全场6.9元起＂、＂今日特价3.9元起＂等强调＂绝对低价＂的字眼，共出现了68次，占比94%，
　　可见，促销文案中强调＂绝对低价＂，是拼多多的一贯套路。
　　为什么已经超级便宜的＂拼多多＂，还要反复强调＂绝对低价＂?因为，人们占便宜的心理，从没变过。
　　我们再看一条立邦的促销文案：
　　立邦秒杀专场，低至68元。
　　这条文案用的就是绝对低价法。
　　在消费者的常规印象中，一桶立邦乳胶漆， 怎么也得好几百元，现在竟然是68元，如此低廉的价格，很容易让消费者产生购买冲动。
　　2
　　相对低价法
　　除了绝对低价法，拼多多还很擅长通过比较价格，创作促销文案。72篇推文中，经常出现这样的促销文案：
　　超市卖十几块，
　　这里统统几块就能买。
　　原价几百的冲锋衣，
　　今天搞特价。
　　这类文案，通常将＂商品原价＂和＂当前促销价＂对比，或者将＂线下商超价＂和 ＂当前促销价＂对比，以突出优惠力度，有2个好处：
　　首先，原价高昂，可以突出商品本身的价值感;
　　其次，有了原价做对比，促销价看起来更诱人。
　　所以，写促销文案时，用相对低价法，突出自家产品比同类产品便宜、比原价低廉，效果更好。
　　3
　　限时限量法
　　俗话说，物以稀为贵。越是稀有商品，越容易激发占有欲。
　　在促销文案中，使用＂限时限量＂的促销手段，可以营造出商品稀缺、机会难得的表象，刺激尽快下单。
　　比如，拼多多某一天的推文，有两条都使用了＂限时限量法＂。现在，你可以按下暂停键，认真感受下图片里的文案：
　　洗衣液/卫生纸/棉拖/四件套1.9元起!限时24小时!
　　苏泊尔降价1天!3.5元起抢电饭煲/甩脂机等。
　　大多数消费者，在面对这类营销文案时， 只会产生机不可失、失不再来的迫切心理。而拼多多，总能利用人为制造的稀缺感和焦虑感，来缩短用户消费的决策流程，促成尽快下单。
　　这种方法的应用领域也非常广泛。比如，活动营销中，限量前100位送福利;游戏营销中，前1000名限量赠送多种装备。
　　总之，不管是限时还是限量，都是在通过制造＂稀缺感＂，激发＂紧迫感＂，从而让用户快速下单消费。
　　4
　　社交口碑法
　　消费者购买一件商品前，往往先参考朋友或网友的评价。这既是一种本能的社会属性，也是一种从众心理。
　　所以，促销文案中，加入朋友、网友的使用信息，可以大大增加促销效果。比如，拼多多的一篇文案：
　　网友测评了10款化妆品，第3款亲测好用!你也来试试吧。
　　这句文案，就利用了消费者的从众心理。看到＂网友测评＂这4个字时，好奇心与盲从性，会驱使他们点开推文，详细了解产品。
　　同样的思路，也可以撰写朋友推荐的促销文案：
　　先后5位同事都在使用，她终于忍不住了!你也看看吧!
　　5
　　刺激欲望法
　　消费者购买一件商品，本质上都是为了满足某一类欲望。所以，在撰写促销文案时，刺激消费者的内在欲望，也是很有效的方法。
　　比如，拼多多在一次推文中，两次使用刺激欲望法：
　　用上这3款口碑爆表的美体产品，颜值瞬间提高几个档!
　　有了这3款厨房用品，秒变五星级大厨!
　　这类文案，虽然用词稍显夸大，但能够很好地刺激消费者的内在欲望。何况，消费者的内在欲望本来就是无穷无尽的。
　　切记，花钱即正义。
　　以上，就是写好促销文案的5个模版。
　　模版一：绝对低价法
　　模版二：相对低价法
　　模版三：限时限量法
　　模版四：社交口碑法
　　模版五：刺激欲望法