没钱做活动以小博大让你照样不用愁

　　活动运营常常面临没有钱的尴尬境地，笔者从杠杆原理出发，讲述了穷做活动如何做。
　　从活动费用不足或者干脆没钱，这个运营普遍存在的痛点入手，用行业优秀案例来举证杠杆原理是走的通的，＂以小博大＂不是投机取巧，而是通过创意及情感引入，用免费方式、免费渠道，资源借力。
　　以结果忽悠起步，勤奋迭代连接。
　　当需求真实存在，不同群体之间存在利益连接点，就可以做到互相输出价值，互相消费价值，互相存在，共生平衡。
　　流量红利逐渐消失以后，精细化过程管理成为运营人员的主要工作，把用户筛了很多遍，建立各种模型，沉默的用户要激活，普通活跃用户要高频，高频用户要变现——承担这些目标的主要手段就是活动。
　　作为重要触达用户的手段本该集中资源、众星捧月，然后一击击中。
　　然而，现实是这样的……
　　Boss：国庆要到了，要充分结合产品特性，来个活动吧，拉动下沉默用户。
　　我：嗯嗯，收到，预算是怎么样的？
　　Boss：额……还要钱？
　　什么是＂杠杆原理＂
　　杠杆在基础力学上是一种省力的工具，在经济学里说的是以小博大，用小钱干大事儿，用很少的自有资金去撬动大项目。
　　举个例子，盖楼盘。
　　一开始几个人来和当地政府说，我是某集团的，想要在你这儿盖个CBD，能繁荣地方经济增加地方官的政绩。地方官员当然喜欢，和这几个人说，我可以批给你们一块地，但你们要买。
　　于是这几个人先交了一部分定金，和政府签了一个意向性的协议，然后这几个人拿着地方政府的意向性协议找到当地银行，说政府要批给我们一块地，我们用这块地抵押，在你这儿贷款。
　　银行看了有政府盖章的批文，肯定给他贷款，这几个人拿在银行得到的贷款，把这块地的尾款结清，签订正式的土地出让合同。这几个人拿正式的合同，找另外一个银行借更多的钱，然后拿借来的钱去组建工程队，买工程材料，一切都置办齐了，一边动工一边售楼，用卖房的钱还银行贷款。如果一切顺利，楼盘都能卖出去的话，这几个人和银行的尾款一结清，剩下的钱足以发大财。
　　大家发现了没有？
　　从头到尾，这几个人动用的自有资金只有一开始拿地的那部分定金。
　　这几个人通过贷款等一系列金融手段，用一点定金，就撬动了整个房地产项目——这就是杠杆，以小博大用银行的钱给自己办事。
　　在互联网运营上，＂杠杆原理＂是这样的，在渠道、礼品、开发等人力物力资源有限的情况下，用较少的自有资源去撬动大项目。
　　有很多营销成本固然好，但现实是活动运营上营销投入和目标产出并不成正比，要么如开题的故事一样，一分钱都没有投入；好一点的情况，有营销费用希望花10万RMB有1000万的产出效果。
　　本文针对大部分运营人在活动运营上的痛点，结合＂杠杆原理＂，说白了就是以小博大，用各种案例和手段，供大家解惑。
　　现实：贫穷限制了我的想象力？
　　先来两个段子：
　　1. 女王的逆袭
　　农村女生进城，没文化，没有钱，没有人脉，一无所有，想博一个好未来，结果是一个女王逆袭的故事
　　有这样原因的女生很多，有这样结果的女生却很少。
　　唯一不同的是，女孩的第一个城市，去的是东莞。
　　2. XX银行的招聘H5
　　背景：XX银行校园招聘。
　　效果：发布出去一天流量超过3000万。
　　原因分析：让旗下50万员工，大家每人转一次，从而产生的裂变。
　　基本思考逻辑
　　段子虽糙，道理很明确，都回答了三个问题：
　　你有什么资源？
　　能满足什么诉求？
　　无预算，你用什么可以吸引到人？
　　案例一：零成本的滴滴打车
　　滴滴打车的发展历程已被人翻来覆去说了很多次了。
　　群体：乘客和司机。
　　公司的核心诉求：解决乘客和司机信息不匹配问题。
　　乘客的诉求是：打到车，省钱。
　　司机的诉求是：多接单，多赚钱。
　　对乘客，诉求一直存在；对司机，一个新的内容。
　　想要司机多，乘客就要多；想要乘客多，司机就要多。
　　阿里团队出来的，在地推方面有天生的天赋，车站、机场、集中换班的地方。
　　关键词：雇人打车，出租车公司，司机聚集地，机场入股，投放电台，第190家出租车公司，非RMB玩家，只能没日没夜得带着脑子玩游戏。
　　1）你有什么资源？
　　能精准定位两个群体：乘客和司机；团队地推经验丰富，对两个群体的诉求掌握很准确。
　　2）能满足什么诉求？
　　乘客的诉求是：打到车，省钱。
　　司机的诉求是：多接单，多赚钱。
　　3）无预算，你用什么可以吸引到人？
　　解决乘客和司机信息不匹配问题。
　　案例二：零成本的网剧导演
　　背景：他要拍一个网剧，他是一个写故事很好的人，导演也很好；首先他缺钱，缺演员，缺媒体资源。
　　1）你有什么资源？
　　很会写故事。
　　2）能满足什么诉求？
　　媒体，媒体需要原创剧集。
　　他去找了媒体，告诉他，我这边有个片子，有ABC参演，可以授权爱奇艺独播，版权费低，但要封面推荐，线下他可以来负责推广，会增加爱奇艺视频的市场影响量。
　　他又找了企业。
　　告诉他这个片子可以做剧内产品深度植入，在爱奇艺拥有大量封推资源，并且有一系列的线下推广计划，然后给了企业报价，同时给了同等情况下，爱奇艺推广刊例。
　　他又找了投资人。
　　告诉他有一个片子，有企业已经愿意投入，并且有腾讯的封推资源，线下有一系列的活动，可以试水，后续还有一系列片子计划。
　　他又找了演员。
　　给了演员足够的钱，开拍了。
　　3）无预算，你用什么可以吸引到人？
　　了解整条产业链上关键人物的痛点需求，并结合自己的项目满足这些关键需求。
　　这里有个引申的概念：信息不对称。指的是博弈参与人，和博弈参与的其他人之间存在一种不公平的信息不对称，在不对称的信息之间产生收益空间。
　　信息不对称的后果是什么？
　　反向效应是增加了交易成本，降低了交易效率；正向效应是有信息优势的一方，具备永远的优势。
　　最好的例子就是股市，有些人知道内幕消息，大多数散户是不知道的，知道内幕的人就赚到钱，散户就是接盘侠被套牢。
　　并不是让大家利用信息不对称做坏事，而是以结果忽悠起步，勤奋迭代连接。
　　当需求真实存在，不同群里之间存在利益连接点，就可以做到互相输出价值，互相消费价值，互相存在，共生平衡。
　　三个关键点
　　目的：通过创意及情感引入，用免费方式、免费渠道，资源借力。
　　1. 能量法则
　　连接有能量的东西会创造更大的能量。
　　1）目的
　　不是这个创意真好，而是＂这么好，我要买＂。
　　2）定位
　　我要推什么，推给谁。
　　3）竞争
　　竞品是什么？他的劣势是什么？你的优势是什么？
　　4）接触
　　以什么触点切入会更好。
　　5）选题
　　和哪些热点/人民主要矛盾/关注点相关联。
　　是否可以换角度偷换概念？
　　6）包装
　　标题文案：参考文案法则。
　　内容逻辑：参考金字塔原理。
　　情绪调动点：参考情绪调动法则。
　　形式：H5、软文、线下路演、视频、长途。
　　符号化：有关联，说人话（类比），更有趣。
　　若没有传播点，给用户传播的理由，创意、稀缺、金句。
　　7）传播载体
　　让用户随处可见，多人转发，营造热点事件；
　　媒介（垂直-公众媒体）；
　　用户聚集地；
　　自身渠道（产品平台，员工分享）；
　　合作渠道（同用户非竞品聚集地，人人车、驾考宝典）；
　　投放渠道；
　　意见领袖（明星、行业大咖及其他影响力人物）。
　　8）引爆点
　　持续引爆，前后有关联，由点到面，由1到10。
　　热门人物参与，UGC引动（转发、改图）。
　　预埋性热点，质感增加（从线上到线下，从网媒到纸媒，从一个人到一群人到一类人，从核心到周边）。
　　2. 关注核心细节
　　站在用户角度思考问题，营销本体价值是结果，营销起源价值是过程，读懂真正成功策划的成功点，让用户成为传播者。
　　关键词：告诉用户为什么会传播，传播收获增值；同等收获，付出更小成本；同等付出，收获更大价值。
　　3. X的裂变传播
　　收益=（资源*1.x）的N次方 X=迭代附能
　　关键词：礼品每周更新、不断增值、获取流量、更多合作、更多礼品、更多用。
　　我：你是不是真的没钱？
　　Boss：真的，而且永远不会足够。