中小卖家的钻展定向与投放技巧

　　放在以前，咱们中小卖家对钻展会望而却步，尤其是大促期间的钻展，钻展升级后，中小卖家也可以更加灵活的玩钻展了，如果玩得好，效益也是非常不错的。
　　既然是中小卖家，肯定是希望预算少，风险小，操作简单。今天的分享思路是，找到竞争小空间去以低的出价获得相对精准的流量达成成交，那么，这里的操作重点就是定向了。下面我就结合我操作的店铺给中小卖家分享一下618大促，可以如何做钻展定向来实现最小投入获相对精准的流量，来提升转化，提升投放效果。
　　1为什么店铺需要进行钻展的定向投放？
　　一般情况下，钻展定向的人群相对直通车更加精准一点，帮助店铺获取更好的ROI。例如：钻展可以选择给某个时间段内购买过店铺宝贝的客户进行定向投放，而直通车这点是无法做到的。例如：以下是达摩盘可以筛选的的一些人群。
　　2怎样开通达摩盘？
　　一般情况下，一个店铺钻展的月推广费用达到3000元以上都可以去申请开通达摩盘。
　　3该选择哪些合适的钻石展位呢？
　　目前流量最大，覆盖人群最广，点击率最高的资源位置就是无线首焦流量包。当然根据店铺类目的不同也可以选择其它资源位进行测试，最终才能得到最适合自己的店铺的资源位。
　　4年中大促如何选择投放时间？
　　我们可以通过生意经来筛选转化率相对高的一点的地区进行投放
　　5年中大促的投放时间如果选择？
　　通过生意参谋综合最近30天的访客时间段分布可以看出晚上22点到24点这3个时间段的人群相对较多，可以集中这个时间段进行投放。
　　6年中大促的钻展的定向人群该如果选择？
　　定向的选择主要采用两个定向方式，访客定向跟DMP定向
　　访客定向：
　　访客定向主要为拉新客户，培养更多的潜在用户，从竞争对手那里抢流量。
　　定向店铺参考的维度：
　　（1）宝贝、店铺风格相似
　　（2）宝贝单价接近
　　（3）同类店铺等级相似
　　（4）DSR评分相似或者相对较低
　　（5）主推的产品销量差别不能太大
　　（6）店铺现阶段主推的产品相似
　　找自主店铺的方法：
　　（1）淘宝搜索中搜索自己店铺ID，找到相似店铺
　　（2）搜索店铺主推宝贝标题，来寻找相似宝贝，找到相似店铺
　　（3）生意参谋流失竞店发现相似店铺。
　　DMP定向：
　　通过达摩盘圈定近期不同的人群进行单独测试，可以单独测试收藏人群，店铺粉丝购买频次等人群，如果单一人群不到一万还可以根据实际情形进行扩展多倍进行投放，如果店铺人群相对较多，为了获得更高的ROI，也可以适当叠加人群进行投放，以下是DMP可以圈定的用户轨迹下不同类型的人群。
　　下图是近期一个月女装类目的达摩盘人群投放效果
　　7年中大促该如何定投放周期？
　　年中大促钻展的投放周期：
　　年中大促是淘宝上半年官方最重视的官方活动，所以店铺钻展的前期的预热工作相对比较重要。
　　准备期：店铺可以在大促活动开始2周前进行钻展的创意图的测试，款式测试，测试落地页，投放时间和地域可以根据以上生意参谋和生意经后台进行筛选。
　　预热期：这个时间段是官方活动开始预热的时间或者活动开始前2周内，重点就是以定向收藏加购、店铺粉丝的人群，以及已经确定的竞店为主。
　　爆发期：活动开始前一天到活动结束最后一天进行钻投放
　　作者：手淘网络，电商顾问化运营开创者，专注淘宝/天猫店铺顾问化运营，更多干货、资讯获取、店铺问题答疑，+微信：294126661
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