走过创业寒冷期

　　2004年9月,我考入郑州交通学院物流专业。刚入学,别的同学都还在享受着属于青春的自由,而个性要强的我却决定一边学习,一边找工作。
　　我找到的第一份工作,是大一时在北环的一家餐厅做服务员。大二时,我又在21世纪不动产做起了房产经纪人。后来的一天,一个朋友告诉我一家物流师培训公司正在招校园招生代理。我对此很感兴趣,就决定去试一试。谁知,我这一干就干到了毕业。当时,那家物流师培训公司在郑州共有22名招生代理,我是唯一的女生,而且是22人中做得最好的。
　　该毕业了,我也面临着找工作的难题。由于具有丰富的社会经验,我顺利进入一家电视台做起了助理工作。电视台的待遇丰厚,而且比较稳定,在别人看来是个不错的工作,但＂不安分＂的我还是觉得这个工作不适合自己。于是,我辞了职。
　　离开电视台后,我决定自己创业。经过考察和斟酌,最后我选择了ILT(ILT是英国皇家物流与运输学会的简称)培训这个项目。项目选定之后,就是和北京中交协谈判授权了。我要做河南的独家总代理,经过几轮谈判,我说服了对方。
　　接下来就是公司注册。在找办公地址的时候,我吃了大亏。我最初选在了管城区,结果相关证明开不出,一下拖了20多天。于是,我就去退房。可谁知,入住时交了4000元,最后物业只退给我900元。当时,我气得和他们大吵了一架。
　　2008年5月8日,我的公司终于注册成功了。接下来,就要布置办公室、做网站、招兵买马、寻找培训场所、招生、请名师……由于我一个人实在忙不过来,我就找了一个合作伙伴。可让我没想到的是,没过几天,那个中年人竟然拿着学员的学费＂失踪＂了。我当时欲哭无泪,伤心了好几天。
　　后来,我也渐渐想开了。我不能做违背良心的事,为了让那些学生放心,我又找了新的合伙人继续干下去。
　　为了克服招生难、师资难、宣传难这些难题,我吃尽了苦头。我一边努力学习英国皇家物流职业认证的相关知识,一边在各个高校间奔波,宣传招生,请专家教授授课。功夫不负有心人。在我的不懈努力下,报名的学员越来越多。同时,通过举办讲座,我又认识了许多学生干部,从而开辟了学生代理渠道。现在,我在郑州10多所高校都设立了招生代理。
　　如今,我的公司已经走上了正常的发展轨道。不仅前一批学员拿到一二级证书后,找到了比较好的工作,而且还不到开课时间,前来报名的第二批学员就有五六十人了。
　　创业者感悟
　　每一件事情都意味着很多琐碎和辛苦。当你一个人实在忙不过来的时候,你就应该去寻找合适的合作伙伴,以求共赢。
　　专家评点
　　@查立:创业三种方法,你选哪种?A、买船渡海——除非自己有钱,不然要碰运气撞见个大佬出钱替你买船;B、借船渡海——利用别人的技术、资金、成功经验,目的是赶紧到达对岸,做得好会后来者居上,做得不好是山寨;C、造船渡海——需雄心、人才、技术、资金、毅力,任何一环出了问题,人财两空!
　　编辑提示
　　做企业如果没有特别的本事,你就做好三件事:一是努力站在客户的角度去做事;二是想尽办法去找客户;三是想办法别让自己死掉。只要这样做了,你总有一天会撑到天亮的。
　　若创业者本身并无任何专业知识,则建议他们投资加盟店,因为其固定的经营方式会令创业者较易上手。
　　创业者的路,很久很漫长;创业者的故事,很多很精彩;我们对创业者的关注,很专一很持久。希望准备创业、正在创业和创业导师们能参与到我们的专题中来,我们一起为创业者擂鼓呐喊,加油助力!