你离爆款打造高手的距离只差三步

　　每次发现好产品，总不知道如何打造，网上充斥着各种方法，但太多方法就变成没有方法，这次由小编总结以下3个着力点，集中力量往其中深钻，你必定能成为爆款打造高手。
　　首先我们要明确一个基本点，爆款是要刻意打造出来的，并不是放一堆产品上平台，看哪个自己爆出来就算爆款。你的主动性与付出，才有可能成就爆款。
　　一、打造爆款前的必备功课
　　跟大家说一个＂7个包子理论＂，一个人要吃7个包子才能饱，你不可能直接给第7个包子就让他饱，必须是从第1个第2个到第7个包子逐步喂才能真正饱。
　　正如打造爆款，第1到第6个包子可能是了解产品、卖点挖掘、客户关注点、数据分析、备货、成本控制、定价、战略布局等，这些必须要做足功课，到真正打造爆款时才能爆！
　　二、卖产品实质是卖图片
　　试想自己在x宝x东买东西，第一眼会看什么？是图片，外国客户也是这样，就是这个第一眼，决定客人是否点击进去，图片是不是很重要？尤其是首图。
　　感受以下两张图，你选哪一个？
　　仅仅一个配件，要拍好并不容易，灯光、角度、拍摄设备、后期美化缺一不可， 所以很多跨境公司都配备2个以上的专业美工去深磨这一块。
　　在拍摄方面有几个小tips：
　　1．为了很好表现被摄体的形状和细节，一般需要选择同被摄体成大约45角的测光。灯光配置尽可能为两个以上，这样可以保证产品左右受光均匀。
　　2．多光源条件下，灯光的色温要一致：即采用相同型号的灯泡，相同亮度下拍摄；一般建议选择色温在5500K或6500K值。
　　3．拍摄环境背景力求单一，突出拍摄主体。不要用做国内电商的拍图思维做跨境电商，背景干净（最好纯白）才能提高曝光率。
　　所以，打造爆款的第一步，先关注产品图片是否足够有吸引力、全方位展示了产品的特点、满足客人对产品的疑问，用户才会点击进listing关注标题、价格、描述。好图胜千言！
　　图片吸引住眼球了，用户才会接下去关注标题、价格、描述等
　　三、你的产品标题足够好了吗？
　　每位销售员都知道标题的重要性，listing能否被搜索出来、能否抓住客人的需求都靠标题，可并不是每个销售都能做好标题的组建。
　　一般，标题的组建和优化由以下4步组成：
　　选词方面，我们主要从两个渠道获取优质关键字
　　1．平台关键词提示
　　亚马逊搜索
　　eBay搜索
　　2．Google Adwords、google trend
　　组词方面，我们会有特定的编写套路：
　　(品牌)+用户硬性需求 + 产品核心词+ 产品特性词 + 用户软性需求
　　以刚才dress为例：品牌+Women＂s Dress Eyelet Lace Chiffon Combo Gown Party
　　四、产品描述页面的编写思路
　　作为优秀的销售员，我们应该尽可能在客人看到下图显示的信息就促成购买行为，若要客人拉到产品描述页面，证明我们并没有十分把握好关键展示点。当然，产品描述页面是我们最终＂说服＂促成订单的武器，这里介绍下编写思路。
　　此处信息应直接促成购买行为
　　编写描述前思考：
　　1. 我们卖什么？客人最关注这个产品的哪些方面（买家关注点）？
　　举例：航拍遥控飞机 – 良好的操控性、清晰航拍效果
　　2.产品卖给谁？产品目标人群消费特征 （买家喜好）
　　举例：航拍遥控飞机 – 航拍爱好者、遥控飞机爱好者、旅游/探险者
　　不要以为描述页面空间大就什么都写上去，切记要站在买家角度看产品，若我是买家，我希望能看到什么，我为什么要买这件产品。如果一堆有的没的全部产品信息都展示在买家眼前，对他们来说是一种负担，没有抓到他们的需求、没有吸引点，买家在几秒内就关闭窗口了。
　　最后，可能大家发现，打造爆款的3个着力点都是很基础很初级的内容，是啊，可是为什么很多人都觉得打造爆款难呢？就是因为轻视了基本功的重要性。不妨用以上的思路，把手上的产品都review一遍，必定能发现问题。希望各位都能做爆产品，喂饱自己。