谈不到大项目多半是因为你不会这些事

　　生意不是靠做成的，而是靠谈成的。
　　九个商业谈判法则，助你一臂之力!
　　1. 提前设定好谈判的底线
　　谈判的底线不一定要和对方交代的清清楚楚，一上来就交代底线只会让谈判双方的气氛格外紧张，反倒不利于推进。
　　但你自己务必明白这场谈判可以交出去的东西有哪些，坚决不能让步的有哪些。
　　提前做好这样的规划能让你在变化多端的谈判中保持清醒，不被对方的花言巧语＂忽悠＂。
　　2. 增加自己想要的东西
　　不少人在谈判时为了求同，时常不敢提出过多的要求。
　　尤其是当自己处于优势不明显的境地时，减少自己的要求似乎能让对方更乐意合作。
　　其实不然，如果一味的为了求全而进行谈判，那谈判本身就失去了意义。
　　在合理范围内坦率说出自己的要求，甚至适当增加需求留足退后的空间，会让彼此的合作更有益处。
　　3. 擅于分享资讯
　　很多时候谈判双方为了给自己争取更大的利益而不情愿与对方分享信息资讯，生怕谈判不成，自己反倒为别人做了嫁衣。
　　这种想法实则非常错误，适当抛出有用的信息资讯会迅速拉近双方的关系，促使谈判变得更加容易，进展更加顺利。
　　4. 整合无形资产
　　当金钱上的利益无法调和，这时候就需要一些无形资产来打开局面。
　　无形资产有很多，比如说粉丝众多、活跃度极高的公众号、影响力颇大的宣传平台等等。
　　对于我方而言，利用无形资产为对方带来额外利益并不会损失什么，但对于对方而言，这不失为一种充满诱惑的资源。
　　5. 别总想着一蹴而就
　　谈判最怕急躁，越是大项目，谈判常常需要来来往往很多次才能谈成。
　　在这期间，谁先耐不住性子、急着要结果，谁吃的亏就会越多。
　　对彼此都留足耐心，别总想着一蹴而就。
　　在心理、精神力上都做好打持久战的准备，才不至于半路偃旗息鼓被别人牵着鼻子走。
　　6. 充分了解对方
　　谈判之前充分了解对方的需求和既得十分重要。
　　谈判的目的是为了双方资源达成互惠互利，而谈判本身说到底就是一个尽量以小成本换取对方更多资源的过程。
　　想要让别人心甘情愿拿出资源，必定要学会戳人痛点。
　　了解对方不仅能让你非常清楚自己的优势和短板，还能更加准确地把握谈判的分寸和节奏。
　　7. 准备plan B
　　谈了很长时间双方依然很难达成共识，彼此都开始感到疲惫。
　　在底线允许的情况下，不妨适当调整，拿出plan B，给对方提供更多的选择，也给自己提供更多的机会和缓冲。
　　认真准备备用方案会让谈判成功率大大提升。
　　8. 外圆内方，曲线救国
　　如果你认为谈判是场决斗，那你必定将陷于一场决斗并且很大几率会遍体鳞伤一无所获。
　　不要让谈判从一开始就是针锋相对咄咄逼人的，这样的谈判看起来威风凛凛却必定收效甚微。
　　学会外圆内方，温和亲切的态度下保持自己的立场和要求。
　　曲线救国，不仅更能赢得对方的尊重和理解，也会让整个谈判至少在看起来很有商量的余地，彼此都更为轻松。
　　9. 试着从无关的话题开始
　　越是在谈判非常紧急的情况下越可以用一两句轻松幽默的无关话题先一步打开双方的谈话，譬如说礼貌地称赞对方、投其所好地讲两句感兴趣的话题等等。
　　这并不会浪费很多时间，却能有效调整稍显尖锐的气氛，调节彼此的神经，使得谈判以友好亲切的气氛开始，让节奏由你掌控。