对于初创企业这些事比商业模式更重要初创公司需要的
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在这个大众创新，全民创业的年代，特别是引领创业风潮的互联网行业，不出来创个业，似乎都对不起父老乡亲，对不起这个行业。但真正能把业创成的恐怕微乎甚微，更多的是体验一次创业激情，而后惨淡收场回去老老实实上班。那么，今天就来说说创业这个话题。
创业前我们要想好做什么，商业机会是什么，商业模式是什么。很多人认为这些很重要，但我反倒认为这些不重要。中国近十四亿人口，大多数人都有一些想法，你所发现的这些商业机会，以及商业模式，恐怕别人早已想到，或者别人做得比你还早，所以想法是最不值钱的东西。
商业模式在我眼里，恐怕只能是锦上添花的事情。靠谱的人，即使路边卖馄饨也能大有作为，不靠谱的人，就算真的只是他一个人想到的商业模式也没有任何卵用。因为当发现你所做的是个金矿，别人很快就可以抄袭你、复制你、超越你，用时髦的说法就是在你的基础上微创新。
那什么是靠谱的人
我给靠谱的人定义是：道德高尚且高智商且执行力较强的人。
其中道德高尚是基本条件，连礼义廉耻都分不清，这样的人以后肯定会拖垮企业。譬如潜规则、贪污受贿、挪用公款、洗钱等等，不都是这些人渣会做的事情，要防患于未然，所谓道不同不相为谋。如果团队不巧有这样的人，趁早请他滚蛋，或者赔点钱让他离开团队。
而高智商主要表现在方法论、决策逻辑、洞察力，以及抽象能力，这样的人做事会事半功倍。这样的人通常以结果导向，即使结果不理想，他们也会不断总结改进。并且他们还可以快速发现机会，发现问题，领会事情的本质，并解决问题，最关键他们可以提升效率。
而执行力，是能不能创业成功最重要的因素，很多人把执行叫做执行力，其实这是一个很大的误区。执行力的弱与强表现在能不能把一件事做完，是规定时间完成状态，而不是能不能去做一件事，去做谁都可以，但把一件事在规定时间内做完就真的是种能力了。
至于工作经验，并不是那么重要，在我看来只是一个锦上添花的事情。特别是在互联网行业，很多都是新东西，哪来的经验。但只要有上述几种能力，他们就可以快速积累经验，形成挖坑机制，也就是老人不断在干新事，等事正常运作了再交给新人，老人再去挖坑。
人们常说的快速迭代、灰度测试等等，也绝不只是说说，这是方法论的一种，是在不断解决过往遗留的问题，是老人把新事变成正常运作的过程。
除人以外的三件事
比商业模式更重要的是企业文化，深入骨髓的文化，这个是企业创建之初就要想好，且未来不能动摇的事，如果一直变，代表这个企业有问题。那什么是文化，使命、愿景、价值观就是文化的表现，如果没有想好这三件事，只是一个好的idea与靠谱的人，还是做不成事。
使命是什么，使命是你这个企业到底为谁服务，提供什么服务，为什么提供这样的服务。团队每个人都必须要认同这个使命，它就像一个原则，一个成方圆的规则，在决策时必须依据这个原则下结论、做决策，而不是模糊不清的讨论，那只能让问题变得更复杂。
愿景是什么，愿景是使命的结果，是利润之外的结果，是一个美好的故事。如果团队的人不是冲着这个愿景来做事，恐怕也没什么希望，因为他可能只在意钱，所以我们在选择一个企业的时候，需要特别关注一下这个，知道这个企业未来想做成什么样子，达成什么效果。
执行力是什么，其实大多数人理解的执行力是有误区的，那充其量只能是执行。执行力是在特定时间完成特定的内容，其状态是完结状态，而不是漫无目的的去做，傻傻的去做，很多人很努力，但就是做不好的原因就在这，然后形成一个办不到的答案，那只能说明你没有执行力。
战略战术的道与术
王明阳知行合一的道理大家都懂，但又有几个人能做到呢，为什么做不到？最大的问题还是出在了道与术，道是本质，是方向，但比愿景要清晰和具象，什么时间完成什么事情的什么状态。术是道的拆解，如何能在特定时间完成特定事情的特定状态，有没有更好的术可以完成这个目标。
那创业团队里，谁又来想这个道，想这个术呢。没有道与术注定企业的发展没有前途，别说一年，就算十年也不会有跳跃性的发展，在没有资本的前提下，可能几个月就散了，然后就是各种撕逼大战，利益纠葛。因为这样的团队只是草莽，或者说是乌合之众的聚合。
在我看来，道应该是团队的最高领导者该去悟的事情。除此之外团队里必须要有一个见过见面，或者说经验丰富的人来帮助其完成道的树立，通常我们把这样的角色定义为智囊。现在特别流行的私董会，其实就是智囊模式的一种表现，至于术则是具体部门的人该想的事情。
道也不是独立的，一般是由我说的两者建立，再由团队其他成员一起参与讨论得出的。没有讨论的道只是意淫，讨论的价值就是评估道是否能落地执行下去，不能执行的道毫无意义。术也是需要讨论的，但仅限于专家去讨论，就像武功的招式，你跟文人说武他怎么会懂。
相互克制的博弈论
一切具备，但万一团队不再走心了呢，万一团队的初心变了呢，那只能用规则来回归初心。其实我是不推荐这个的，这只能对待那些不是足够优秀的人，但只有规则才能让他们变得规矩，所以我们还是要确定一些规则，退出的规则，清场的规则等，只有规则才能让我们快速止损。
假如投资人参与了进来，但都是捣蛋或者参照我们的数据，去做类似的产品，我们是不是该有个请他离场的规则，能不能对他持有的股票进行强制回购，能不能有个内部决策机制，当大家意见一致的时候，就可以请投资人离场，或者集权模式，你自己独立请他离场，这都是规则。
这只是一个例子，类似的规则应该还有很多，如果还不完善，还没有想明白，就必须制定一个由最高领导者说的算的规则，包括请投资人出场这样的权益，要形成法律文件。而且要讲究公平对等，投资人可以要求对赌业绩指标，你也可以要求投资人有清场规则，只是你没行使。
类似的博弈还有很多，如果只是博弈，只是靠相互猜测，即使加上理性的博弈论分析，也没有任何卵用。因为博弈的参与方不止是你一个人，你选择尽快止损，对方也许就选择不为瓦全，最后就是僵局，僵局最后就是死局，还不如规则来的实在，哪怕是我说的领导人至上的规则。
送给想创业的人们
创业很痛苦，你得舍弃一些看的见的利益，去完成一个虚无缥缈的愿景。你的把愿景变成数据指标，靠不断修正数据前进。你还得对自己选的人负责，包括放权与清场。在这个过程中，你会得罪人，会一无所有，会很累，会迷失方向，会忘记初心。创业前，想好自己是不是要经历这些。
对于那些已经在创业路上的兄弟，我只想说加油！
来源：热血马(公众号：rexuema)
初创公司需要的八个锦囊
对于初创公司来说，面临着许多问题，资金缺乏，人员缺乏，资源缺乏等等，这些问题无时无刻不阻碍着创业者的前行。如果我们善于利用市场上一些稳定的、有声誉的服务，有些甚至是免费的服务，那么对于初创公司来说会解决很多问题。本文会简单介绍一下初创公司需要的八个锦囊，让创业者迅速开创创业大局面。
一、办公场所：车库咖啡，517Office
就像人要栖身之地，公司无论大小，也得有个办公的地方。不像国外很多伟大的公司都是从车库捣腾出来，国内的住房条件限制了在家开公司的可能。于是车库咖啡，517Office等这些低成本，共享式的办公环境就应运而生。
车库咖啡于4月开始营业，是一家以创业和投资为主题的咖啡厅，创业者只需每人每天点一杯咖啡就可以在这里享用一天的免费开放式办公环境。车库咖啡绝对是创业者的低成本办公场所。在车库咖啡办公，不仅仅是获得一个办公场所，更多的增值惊喜可能发生。
517Office就是采用流行多年的虚拟办公室的模式。想象一下进驻517Office位于上海市区的商务中心，那么创业团队每月的花费只有3500元左右，得到的是包括5个独立的办公位，以及提供前台、行政、会议室、网络、传真，甚至是公司注册、会计、人事等服务。是不是出乎你的想象。
备选：贝塔咖啡等，创新工场
?二、市场先行：问卷网
随着中国进入产品过剩时代，市场竞争越来越激烈，只有开发出客户真正想要的产品才能立于不败之地。对创业公司来说，如果走错一步，看错方向，都是致命一击。所以在开始动手之前，了解目标客户的想法越来越重要了，同时在产品开发过程中，不断的得到用户的反馈对产品成功也至关重要。要获得此类信息，除了不断直接同目标客户互动外，问卷调查也是最快速最有效的一种方式。相比于以前线下做调查累死累活，成本又高，现在网络问卷调查提供了一种方便高效覆盖面又广的方式，而且更加快速。
在这个领域，问卷网让我们感到眼前一亮，简洁大气的界面，强大易用的功能，专业全面的模板，丰富快捷的发布渠道，精美绝伦的报表，让你能够快速的完成一次专业的网络调查。而这一切，还居然是免费的。所以在互联网，有免费的午餐，而且还很美味，请放心的吃。
备选：Surveymonkey
三、人员招聘：LinkedIn
公司再小，除非你和小伙伴们能把所有事给干了，要不然总得招人。招人可以上招聘网站51Job和招聘网啊，你可别忘了，那可得要银子啊，而且价格不菲。为什么不用现在热门的SNS社交网络来找人呢？根据六度空间理论，你可以人找人，通过中间很少的人就可以认识任何人了。
LinkedIn是全球最大的职业社交网站，是非常适合白领使用的一款SNS工具，尤其是有国际业务的企业员工或者自由职业者。因为LinkedIn很注重工作经验和教育背景，会通过你曾经工作过的公司或者就读的学校，找到曾经的同事或同学，建立连接，并扩展人脉。在上面你可以找到比较靠谱的专业人士。
备选：天际网
四、市场营销：新浪微博
对创业公司来说，产品出来了，该找人试用或者进行规模性推广。产品得让别人知道，酒香就怕巷子深。但是钱包不够鼓，没钱上广告，没钱做搜索推广，怎么办？别急，有微博这个社交营销利器。中国互联网已经全面进入微博时代，新浪与腾讯微博网易微博和搜狐微博的注册用户总数已经突破5亿，每天日登陆数超过了4000万。
同时，微博用户群又是中国互联网使用的高端人群，这部分用户群虽然只占中国互联网用户群的10%，但他们是城市中对新鲜事物最敏感的人群，也是中国互联网上购买力最高的人群。对于微博这个武器善于使用，比如你足够有创意，为你的产品制造一个足够吸引的话题，使之达到病毒式传播，就能让你的产品信息被成千上万的微博用户不知不觉的记住。
备选：微信
五、融资平台：人人贷
资金压力几乎是每初创企业者最大的压力，好不容易求爷爷告奶奶，从亲朋好友那里借到启动资金，然后天天看着口袋里的钱一分一秒的流出，业务却没那么快起来，怎么撑得住啊？向银行借吧，银行店大欺客，嘴上说扶持微小企业，实际上是追着大企业跑，审批流程还特别耗时间。好在现在互联网金融日益壮大，有了P2P融资这个平台。＂P2P＂网络融资的概念，从国外引入中国。
所谓＂P2P＂借贷，就是有一帮人想借钱，然后将自己要借多少钱，啥时候还，利息多少发布出来；然后另外一帮人手里有点钱，看到借款人的信息，自己决定借不借，借多少。双方都是自助自愿的。借助好的平台，这种借款速度还是很快的。
＂人人贷＂是中国三十多家经营这种业务的网站之一。人人贷成立于，是中国领先的网络P2P信用借贷平台，通过人人贷出借人可以直接将富余资金出借给需要资金支持的人，帮助他们创造价值。相对传统金融机构，借款人可以更容易更便捷的在人人贷平台上获得所需款项，有效的缓解了个人从银行借款难，门槛高的情况。同时人人贷也为有理财需求的用户提供了新的投资渠道，在帮助他人的同时获得稳定的回报。这种新型的借贷服务主要是服务于中低收入个人、微小企业主，非常适合我国小额信贷行业的特点，尤其是对于金融服务比较落后的偏远地区。
备选：拍拍贷
六、财务系统：友商网
虽然是初创企业，但是你也得清楚每笔钱的来去，你也得清楚公司的现金流状况，这个月底要支付多少钱？下个月能从客户那里要回多少钱？你还能撑多久？如果财务状况稀里糊涂的，估计你倒掉的时候都不知道为什么。你想过没有，如果你哪天碰到一个投资商对你的公司有兴趣，你给他一个清清楚楚的财务数据，他是否会对你的公司更有信心？这时候你可能觉得去搞一套盗版的财务系统先凑合着用用，不过你还得安装，还得固定在一台电脑上做帐。
别忘了，现在是云计算时代，为什么不租用在线会计系统呢？免安装，随时随地可用，不好用马上换掉，价格也很便宜。
友商网，是金蝶旗下全球领先的在线管理及电子商务服务平台。其中的在线会计企业版是为企业提供基于互联网模式的标准会计应用，全面实现账、证、表等会计业务的日常处理，随时随地为企业提供专业便捷、协同高效的会计管理及增值服务。其使用租用模式，可以先试用一个月，年租费最低只要365元，相当于1元/天。你还想用盗版吗？盗版出了问题都没人解决，而友商网配备专门运维团队保证服务安全。
备选：用友畅捷通
七、客户关系管理：八百客
客户是企业的衣食父母，对于创业公司，每一个客户大多都是千辛万苦争取来的。如何让销售人员管理好从销售线索，跟进，到转化为订单的整个过程，并且能让你看到销售的整体状况及每个销售人员的表现对创业者来说，是如虎添翼。也许你说，小公司用用盗版的Excel就行了，好吧，等你的销售人员一走，所有的客户信息都随之流失，那时候你就追悔莫及了。
作为云计算企业应用的开创者Salesforce率先创建出基于云计算的CRM系统后，让SaaS的企业应用风靡全球，并成为趋势，特别的是，这种按需租用模式非常适合创业公司逐渐成长的不同阶段的不同需求。作为中国企业云计算和SaaS（软件即服务）市场和技术领导者，八百客是中国首家提供大型企业级CRM(客户关系管理)的托管商，连续8年保持市场份额第一。
800APP界面简洁，功能强大，有超强的自定制功能、任何时间任何地点上网即用。八百客已经赢得了万余家企业的信任，中国移动、NEC、ADP、安富利集团、加拿大铝业、中易安担保、航港发展、清华紫光、环球雅思、开心网、戴尔英语等大中型企业先后采用了800APP在线管理系统。800APP根据企业不同规模不同需求，提供了从免费版、小组版、团队版、专业版直至无限制版的选择。如果你囊中羞涩，不妨从免费版用起。
备选：Salesforce
八、云服务器：阿里云
对于初创公司来说，购买服务器也是一笔不小的花费。综合下来，云服务器是目前比较经济实惠的选择。云服务器是一种处理能力可弹性伸缩的计算服务，其管理方式比物理服务器更简单高效。云服务器可以帮助企业快速构建更稳定、安全的应用，降低开发运维的难度和整体IT成本，使初创公司能够更专注于核心业务创新。
阿里云一直致力于打造公共、开放的云计算服务平台。下面简单介绍一下阿里云服务器的一些优势。安全稳定：能有效阻止MAC欺骗和ARP攻击，每份数据多份副本，单份损坏可在短时间内快速恢复。操作易用：数分钟快速创建，轻松部署超级管理员权限，Web方式自助管理，随时在线调整配置。机房网络：自主研发的直流电服务器，出口带宽大，独享带宽，全国访问流畅均衡。节约成本：使用成本门槛低，无需一次性大投入，按需购买，弹性付费，灵活应对业务变化。
备选：腾讯云
以上简单介绍了初创公司需要的八个锦囊，各位可根据自己公司的现状作出选择