吴健民打造北派女装第一品牌

　　吴健民，一位在北方海边长大的男子汉，其事业却与新潮女装结下了深深的情缘。10多年前，吴健民创立了＂舒朗＂公司。今天，＂舒朗＂不仅成为北方第一、全国前十的女装知名企业，还成为与国际接轨的北派服装品牌。
　　后来者靠定位搏出位
　　＂该出手时准备好了再出手＂，这是吴健民惯有的决策原则。创业初期，应对京、沪、杭、深等地域女装的竞争压力，关键在于找准定位。
　　从开始做女装，吴健民的灵感就不断闪现，从舒朗系列品牌定位可见一斑。＂舒朗＂的女人一定是追求舒朗心境的大女人，2004年推出的＂美之藤＂表现自己内心执著、外观阴柔的女性，有攀附之美。2009年舒朗策划运营的男装品牌名为＂楷模＂，寓意男人要树立榜样的形象和力量。
　　从全国来看，山东的纺织总量排名第4，主要的营销形式是＂大外贸、小内销＂。要发展得更强、更大，山东以及全国的服装业都应转内销、创品牌。与国内众多服装企业不同，＂舒朗＂不做外销，只做内销，且多是进口设备，原料进口相对较少。只有打造属于中国特色的独立企业，才能让世界对中国服装业有更新的认识。
　　＂在山东创女装品牌，没有可以借鉴的道路，因此，当时的舒朗整合了整个中国服装行业布局的特点，融会贯通，形成了舒朗特定的品牌定位和特色，包括市场模式、人才模式、生产模式都是独特的。起初，因为知名度不高，所以选择省内作为突破口，强化全国自营店的概念，慢慢才吸引了加盟商，快速积聚资产。＂
　　目前，＂舒朗＂拥有员工4000余人，高级女装生产线60条，装机规模950台（套），现代化的计算机辅助设计系统、自动化程度较高的剪裁和缝制后整等加工设备，设备全部从日本、德国等国进口，年加工生产高级女装120万件。
　　强化终端提升品牌形象
　　＂阳光女性，舒朗人生＂，是舒朗集团倡导的设计理念和价值观。
　　10多年来，＂舒朗＂凭借＂六加一＂经营模式和自主创新品牌道路，已经建立起一个覆盖全国的营销网络体系。通过品牌推广、终端营销、店堂陈列、客服服务等策略，舒朗以自身的品牌感召力和核心价值观，与阵容庞大的消费群体、加盟商、物流体系、品牌服务机构、上下游企业等建立了相对稳固的良好合作关系。
　　作为山东的一家知名服装企业，＂舒朗＂又是一家特立独行的企业。与其他服装企业不同，舒朗的规模是逐步做大的。正是这种稳健积累，使＂舒朗＂成为服装行业中的品牌。
　　在这个竞争激烈、适者生存的环境中，＂舒朗＂是如何站稳并成功的？在吴健民看来，要想在竞争中不被淘汰，就要发掘出自己企业的独特优势和特点。＂自主品牌是服装企业的生命，一个真正有生命力的自主品牌必须赋予其文化的内涵，且这种文化必须是先进、富有朝气和个性、易于理解和接受的。因此，真正的品牌一定具有原创意义和纯粹意义，以消费的差异性定位品牌的差异性。＂吴健民说。
　　品牌升级实现危中发展
　　＂‘舒朗的优势有3个方面，强大的人力资源基础、价值观认同的核心竞争力以及全国领先的文化学习型企业。＂在吴健民看来，文化学习型企业是＂舒朗＂最大的优势。他认为＂文化人＂应是有责任、有梦想、有道德并且敢说真话的人。而＂舒朗＂的员工都是经过精心挑选的＂文化人＂。他说：＂我不是一个极端追求完美的人，但我要求我的品牌要给人积极向上、健康、和谐的感觉，这正是‘阳光女性，舒朗人生价值理念蕴涵的舒朗阳光文化内涵。＂
　　＂舒朗＂最成功之处在于经营品牌，其打破了国内重加工轻自主创新的格局，在企业发展过程中，实现了＂尊重传统，缔造未来＂的企业经营理念。而阳光文化是舒朗企业文化的核心，是舒朗生命不息的支撑。
　　品牌升级，是品牌建设与发展中必经的环节，也是保持品牌活力与生命力所必需的。走过10年之后，＂舒朗＂的品牌目标将如何深度推进?将如何突破发展瓶颈?
　　2009年启动建设三期工程、准备上马男装项目、引进国际高级人才和男装设计师，舒朗通过＂服装系列化战略＂及＂多品牌战略＂，积极尝试华丽转型。舒朗的策略是，先从北方市场走向全国市场、从中端品牌走向中高端品牌、从实业走向资本市场，再将实业资本和金融资本结合，走向世界。舒朗将其称为＂四步走＂的战略。更长远说，舒朗的既定目标是以资本为杠杆，完成一个产品链的全系列品种，完成全球化的自主品牌网络建设。
　　舒朗的国际化是在后经济危机时代的升级转型，而非外贸企业的简单重复。舒朗所做的外贸是优化整合国外优势资源，将其嫁接到舒朗团队里，为舒朗所用，把外贸资源、国际化款式、内销自有品牌和国际销售网络相结合，实现危机中求发展的目标。
　　独一无二的＂微笑文化＂
　　＂舒朗＂是舒朗的品牌、商标名称，也是企业文化的精髓所在。吴健民招聘人才首先看你舒不舒朗。＂微笑，是一个人内心舒朗的外在表现。＂
　　＂舒朗＂用人，一定人尽其才、人尽其用。舒朗鼓励年轻人务实创新、脚踏实地、敢闯敢为，尽快找准角色定位、尽情发挥才能。工作积极、用业绩说话，这是舒朗判断员工工作能力的标准。这也是吴健民倡导的人文主义精神。
　　＂舒朗向来积极倡导大家往前冲、谋发展，不用因为企业存在问题而患得患失。因为‘存在即是合理。没有什么是不朽的。若你的品牌已存在了20年，说明你的价值观已经获得了20年的认同。＂谈及是否可以用寿命长短来衡量一个企业发展好与坏的话题，吴健民这样说。
　　吴健民对伟大企业的理解是：能够把一个健康的企业交给后来者，让它能在有序中继续发展。他并不想在自己的有生之年做出多么辉煌、多么惊天动地的伟业来。所以，他尽可能地削弱个人对企业发展的影响，即把＂个人的行为方式弱化，把集体的行为方式升级＂。
　　舒朗这10年，可以用＂执著的探索＂这个词来概括。在新的十年，吴健民仍然要继续探索，＂要在我身体非常强健、心智很健康的时期完成国际化，我不会在糊涂的时候走国际化之路，我更不会在糊涂的时候抱残守缺，到那时我会明智地让位给年轻人，让他们去做新的事业。＂
　　至于发展目标，吴健民说：＂做强是目标，立稳是基础。我一贯追求的是细节和过程，这就是我做女装品牌的长跑观——宁做一个万米长跑的跋涉者，不奢望成为一个百米冲刺的冠军。做一个稳中持续高速发展的舒朗人。＂