写在销售边上

　　站在人生道路上的感悟
　　——————如何成为一名优秀的业务员
　　生命的意义在于外界的评价和内心的升华，优秀的表现也在于自身的发展，有时如同河流的绵长，需要时间的磨练和证实。＂业务员＂有时是一种职业，有时也是生活，有时也是生命的表达方式，如何成为业务人员中的佼佼者，也是我常考虑的问题。看看书，实践一下，如同古人说的＂行千里路，读万卷书＂，也就是时间和理论结合的道理，但是有时也感到似乎＂优秀＂总是如同雾里看花，有些琢磨不透，但是在雨夜的思考中，我望着那无边的星空，想起人生的价值和宇宙的力量，似乎有些知道其中的含义了。
　　要成为一名成功的业务员，首先需要有对生活的热爱，对生活的热爱，才能激发起一个人的工作欲望和成功的渴望，儒家的家国天下的思想其实并不落伍，因为用家庭伦理来激发事业心和责任感才是真正人性的所在，否则我们工作就没有了终极的目标了。＂一屋不扫何以扫天下＂，一个对生活，家庭没有爱的人是不会有成功的可能性的。而西方工作的目的也是更好的获取生活条件来享受生活，所以我们要扬起爱的风帆来征服眼前的事业＂海洋＂。其次要有乐观的心态和无比的信心，心态是我们的＂眼光＂，好的心态才能是我们抓住机遇，对于业务人员而言，机遇有时如同＂猎物＂一样随机而不确定，曾经有两个猎人，一个看见任何猎物只要能力可以绝不放过，结果满载而归。另一个猎人看见小猎物就说没意思，大猎物又说没把握，结果空手而归。所以心态也会决定结果，我们每天会遇到很多的挫折，也会有很多机会，只有良好的心态才能克服挫折来取得机会，乐观和信心可以给我们一双明亮的眼睛。再次，有了爱和心态，只是有了动力和判断力，但是还缺乏行为力，行为力其实就是去进入他人的内心，以前看书，知道一个故事，说是日本寿险天才原一平有一天在寺庙里对一个禅师不停的推销寿险，真是口若悬河，伶牙俐齿，但是禅师如同入定一般安静，等原一平讲完，禅师微笑着说道：＂年轻人你的话我一句都没听进去，你知道吗？不进入他人的心灵，你无法说服任何人。＂原一平受到很多的启发，从此他会考虑到听众需要听到的是什么，他们的内心的想法是怎样的，渐渐成为了寿险大师。禅师的哲理告诉我们业务员也是心灵的沟通者，我们要把自己的想法去让他人接受，就要经过他们心灵的＂过滤＂，要用他们的思维方式和语言来阐述我们的观点，这样才能赢得他人的认可。然后，我们还需要的就是完善的人格，＂智＂和＂仁＂是需要结合的，＂智＂是表象，＂仁＂是内涵，＂仁者无敌＂也是赢得内心的最终方式，做业务也是在做人，人格的魅力是你的业务来源，其实你是用精神的感动来＂喂养＂你的客户，让他们来＂繁殖客户＂，来为你宣传。无奸不商的＂奸＂只是指在竞争中的＂手腕＂而已，是战术。总体的战略上，我们是要用踏实的为人来证明我们的特殊和价值，胡雪岩，荣德生，张謇等商界先贤们的人格构建就是用＂仁义＂来感动他人，在竞争中保持自己独特的美丽天空，那么你的理想就会在这片天空下自由的飞翔。
　　能做到这些，我们离优秀的业务员也是不远了，但是还是缺乏一种＂调料＂，那就是无比的激情，激情可以给予我们永不认输，永不颓废的精神层面，我们会像火一样燃烧起来，用生活的热爱来热爱工作，在事业的波浪上迎着那些困难的＂风雨＂而高声的歌唱，风雨会被我们吓倒，阳光会在我们内心照耀，激情是重要的，有了激情，工作不再枯燥和乏味，她甚至在我们欢快的节奏下变得＂标致＂起来了。
　　优秀是我们的追求，但是我们不可能得到最完美，最高标准的结果，因为世界本身就是不完美的，但是世界因为不完美才有意义，因为不完美我们才会去追求，我们才会有进取之心，我们才会去创造奇迹。就像夸父追日一样，虽然他追不到＂日＂，但是不懈的追求使得生活有了吸引力和张力。优秀业务员是我们不断追求的目标，也是我们一生的意义，因为我们在努力中释放我们的心灵，也是在感悟我们自己的一切，做到了工作中的点滴，我们就是最优秀的，我们因为踏实而精彩。 周鼎明写于09年7月雨声敲打窗户的夜晚