泳衣类目中小卖家爆款养成秘籍

　　夏天到了，泳衣也开始热卖了了，掌柜们是不是都对自己的店铺有很大的期待了，夏天泳衣怎么选品，怎么推广，下面小编就分享下自己的经验吧。
　　一、行业分析
　　首先，让我们来做个市场基本数据分析（小编就以手上在操作的泳衣类目为例）:
　　从上面的数据就可以看出，随着天气的逐步升温，泳衣的市场搜索量也在不断提升，由于今年气温一直比较低，5月的市场提升趋势还不是很大，不过泳衣已经可以提前推广起来了，大店铺3月4月都已经在推广了，没推广的现在赶紧推广哦~不要等到热卖了才开始推广，这样子就输在了起跑线上，推广成本和销量基础都会落后同行一大截，这个其他季节性类目也是通用的，推广一定要有个提前，至于提前多久根据自身情况来。
　　二、店铺优化分析与定位
　　先根据市场需求看看什么价位的比较符合消费者的群体，比如搜索泳衣
　　这个可以给不明确卖什么价位宝贝的掌柜一个参考，分隔点106这个价位可以作为一个参考，这个价位的宝贝是比较热卖的，实际情况得根据利润推广费等等来决定。
　　主要价格订好了，接下来就是选款了，中小卖家一般都没有自己的独家货源（有独家货源的略过这一步），大部分是从市场或者网上拿货的，同款非常的多，这个时候就需要做出选择了，什么才是比较好推的。
　　小编给大家个意见，搜索泳衣，销量排行，找一个卖的好的，然后看同款货源，要是一家独大，其他店铺基本没什么销量的，这样的就不要推了，竞争不过这家了。咱们要选择的是多家店铺销量都差不多的，没有达到垄断的款式，这样子推广起来会简单一点。还有详情页和主图标题不要和爆款一模一样，不然访客会被爆款店铺直接拦截走了。要适当修改下，特别是主图和标题，这样子也有利于推广。
　　三、 店铺推广计划
　　款式大致上选好了，接下来就是需要测款了，现在最常见的就是直通车测款。
　　新建直通车计划，时间折扣前期用市场推荐模版，地域国外港澳台和偏远地区不开，然后上新的宝贝长尾计划加好。出价前期也可以根据市场平均出价来，日限额设置100~200，具体可以自己决定，看引流能力，出价低了或高了调整一下，保证流量的正常引进。测试一到两周的时间，主要根据收藏购物车，点击率，点击量等因素选出一到两款进行主推。
　　主推款出来之后直通车计划进行细化操作，精准人群，时间折扣根据店铺的具体情况优化测试。如果缺乏开车思路，可以选择云车手版，人机结合轻松托管。大致思路就是这个样子，实际操作中遇到的问题可能会更多，要及时做出调整，记住一点，流量是店铺之本，没有流量店铺是起不来的，所以前期引流放在第一位，款式不错的情况下前期转化差的可以通过优化详情活动淘客等手段来提升转化率。
　　四、 数据分析跟踪
　　这是近一个月的数据情况，小编也没有拿特别的店铺来做例子，这个会比较真实。在操作过程中，一定要多观察店铺情况，做出调整，如果某数据下滑，首先看下市场的波动，确实是下滑的，就需要加大直通车或者其他推广渠道的推广力度，不能持续的下滑，容易恶性循环，数据变动是正常的，也不要过于紧张，最好做个表格，统计每天的数据，这样自己会有底一些。要注意的还有很多，例如同行的竞争宝贝是否搞活动等等，一口气说了比较多，也比较杂。