搞定易感人群投产比才高呢所有的自媒体

　　当一个小品牌营销成本有限时，做细分市场肯定是投产比更高的选择了。因为相比大品牌，小品牌的说的话，在整个市场中基本没人听、没人信、没人传。同时，在产品同质化严重的现在，产品端基本不会有太多差别，很多行业又是营销驱动型行业（服装、化妆品、手机等），所以在大品牌占领的市场中，小品牌没有基本没有硬碰硬的可能，我们得弯道超车。
　　好在信息多样化的时代，每个消费者的个性被无限放大，同时移动社交网络的快捷发展，人与人的联系变得简单快捷，所以产生了很多个性、职业圈子，每个圈子中的人群，都有相似的属性，比如宝妈群、二次元群、模特群、主播群等等。这样就给了小品牌弯道超车的机会。不用像大品牌一样为满足大部分人需求而妥协，只需满足一类人的需求，做到小而强。利用小品牌体量小、迭代快的特征，不断满足细分市场的需求，做这个细分市场的＂大品牌＂。（所有的自媒体）
　　做细分市场最重要的是找到细分人群和细分人群所在的渠道，然后集中宣传，在一个市场中引发从众心理，产生裂变效应，从而迅速的占领这个细分市场。
　　一般在一个产品出来之前，需要调查分析趋势、市场、竞争、人群、渠道等，然后根据调研报告，分析能满足细分市场需求的产品，之后进入这个细分市场。
　　然而，很多企业的实际情况是，产品已经出来了，可是细分市场还没找到、找偏了、或者是找得太大了。
　　比如我们的V脸面膜，虽然之前经过调查，很多女生需要瘦脸、瘦脸也是一种趋势，按理说，直接做推广就行了，反正女生都爱瘦脸，转化率应该很高吧。
　　可是，小企业没有大资金投入和大规模推广。但是如果推广力度不够，又很难建立消费者的信任感，因为一个小品牌本身就很难让人产生信任。
　　所以我们需要找到有效的细分市场，能满足小预算、大声音、强需求、高分享。
　　李叫兽的《做市场的人，不一定知道什么才是市场》——传送门
　　那我们接下来，得寻找属于我们的＂有效的细分市场＂。
　　这里可以反向运用李叫兽的＂用户视角＂方法，为小企业找到投产比更高的市场。
　　把根据人群需求设计产品，变成利用产品卖点找＂易感人群＂。
　　把产品变成＂人＂，把人变成＂产品＂
　　那么具体如何做呢？
　　1.什么是＂易感人群＂
　　自带「过度需求」倾向的，不等你洗脑就求着要买的人群
　　比如：
　　婴儿父母怕娃得病，
　　幼儿父母要娃聪明，
　　吸猫人士把猫当爹，
　　富二代不炫富会死，
　　不孕男女重金求子，
　　精虫上脑急需外卖，
　　孕妇安胎最怕辐射，
　　追星一族只用同款，
　　夜店小姐热衷整形，
　　天然转化高！
　　为什么天然转化高？
　　因为他们在某些方面需求，还处于马洛斯的生理或者安全需求层次。
　　基本需求都没满足，当然对产品易感，当然过度需求！
　　为什么要做＂易感人群＂？
　　他们已经跨过了＂正向用户视角＂的不关注、不行动、广告无效等需求问题，相反的，他们知道自己的需求，只不过自己的需求＂过度＂了，市场上暂时没有找到满足他们需求的产品。
　　所以，我们要做的不是唤起他们需求，而是找到他们聚集的渠道，在渠道中给他们一个买我们不买其他产品的理由。
　　我们的易感人群是什么样的人？
　　有过度需求，但市场上没有能满足他们需求的产品，所以他们成了我们的＂易感人群＂
　　他们的普遍特点：
　　我们先找到普通用户用得最多的产品，再找到这些产品的劣势/不足点，同时告诉他们，我们的产品正好能满足这些不足。
　　2.＂反向用户视角＂是什么？
　　我们先对比下正向用户视角和反向用户视角的区别
　　从中我们可以发现，反向利用用户视角后，营销目标变成了这样：
　　3.如何反向寻找＂易感人群＂唤醒痛点？
　　细分市场最关键的，第一是用户，第二是渠道，第三才是广告。
　　—— 营销鬼才，型男
　　用户第一：最迫切需要我们产品的用户（易感人群）是谁？他们有什么独有的特征？
　　1.这个品类市面上关注最多的产品是什么？--找到普通用户与易感人群的共同需求。
　　2.这些产品有什么劣势？--找到易感人群的特殊需求。
　　3.分析出能满足以上条件的易感人群。
　　渠道第二：这些用户聚集在那里？这个渠道能产生连锁反应吗？
　　4.这些用户的具体特征？--找到渠道特点
　　5.这些用户在哪里？--找到精准渠道
　　广告第三：如何让他们知道、认知、信任，并最终购买我们产品？
　　6.我们产品如何解决他们的＂过度需求＂？--选择我们的理由
　　7.其他产品如何加重他们＂过度需求＂？--不选择竞品的理由
　　下面继续利用我们的＂V脸面膜＂来作为案例讲解。
　　1.这个品类市面上关注最多的产品是什么？
　　—— 找到普通用户与易感人群的共同需求。
　　为什么寻找市场上最多关注的产品，而不是直接寻找利基产品？
　　消费者如果是基于自己熟悉的认知上来选择更合适自己的产品，转化会更高，需求基数会更多。
　　小众产品虽然竞争少，但是需求基数小，更偏于个性化，更难把握一群消费者的需求
　　具体如何做呢？
　　根据之前研究的关键词，关于V脸需求，市面上关注最多的是＂瘦脸针＂和＂瘦脸整形＂，占到了总需求的89%，需求基数大。
　　说明，瘦脸针和瘦脸整形能满足这些＂易感人群＂的基本需求。
　　到这里，如果我们的＂易感人群＂如果大多没有什么顾虑，那说明这个市场的产品已经很完美了或者同质化了，可能到了拼营销广告的时候了，这个时候我们就不适合进入这个行业，比如手机行业。
　　但事实是，肯定存在因为各种各样的考虑因素，没有买这些产品的人。（所有的自媒体）
　　因为至少很多人还在关注瘦脸针/瘦脸整形价格问题。
　　我们接下得分析，这些产品有什么劣势？没有买这些产品的人的顾虑在哪里？
　　2.这些产品有什么劣势？
　　—— 找到易感人群的特殊需求。
　　这张图说明，我们的易感人群需求特征：
　　有瘦脸需求，考虑瘦脸针/瘦脸整形，但是这个产品价格高，可能负担不起，也可能副作用大，影响以后脸型的发育，同时担心会有手术失败的风险，注意事项多，可能会比较麻烦。
　　总结一下，我们的易感人群特殊需求：
　　共性：工作可能比较自由（手术需要一段时间），对外貌要求高（时间、金钱成本高，不是需求大的话一般不会去做），经常要见人（需要效果快的）。
　　特性：对价格敏感（51%），担心手术风险和副作用（18%），怕影响以后的前途（担心以后的发育和繁琐的注意事项）。
　　3.分析出能满足以上条件的易感人群。
　　接下来我们就可以根据共性和特性来推测出我们的易感人群了。
　　（这个过程就需要生活中多观察，靠经验和资料筛选了）
　　4.这些用户的具体特征？
　　——找到渠道特点
　　我们的易感人群初步画像找出来了，接下来我们再根据易感人群的画像，分析出他们的独有特征，根据独有特征需找对应渠道。
　　4.这些用户在哪里？
　　—— 找到精准渠道
　　找到了易感人群和他们的特点，我们的渠道也就很好分析出来了。
　　1.筛选iPhone、瘦脸、瘦脸针、瘦脸整形等相关投放条件关键词的广告匹配人群
　　2.这群人的关键KOL（榜样、学习对象、公司），比如经纪人、经纪公司、职业前辈、职业QQ/微信群主、微博美妆博主，让他们推广产品。
　　3.直播主播推荐
　　4.线下娱乐场所地推。
　　5.产品公众号瘦脸专题营销推广。
　　其实到这里，我们找到了有效的细分市场，人群的特征需求都已经分析得非常清楚了。
　　这时候，就可以利用＂正向用户需求＂，解决＂易感人群＂的营销目标。
　　营销目标：我该说什么，让易感人群，不去使用效果明显速度快、但有副作用、价格贵的瘦脸针，而来使用我们的安全、实惠、有效、方便但不速效的V脸双子面膜。（所有的自媒体）
　　5.我们产品如何解决他们的＂过度需求＂？
　　——选择我们的理由
　　买我们产品＂立刻安心＂：
　　我们V脸面膜能解决你的瘦脸需求问题
　　6.其他产品如何加重他们＂过度需求＂？
　　——不选择竞品的理由
　　买别的产品＂永远担心＂：
　　别的瘦脸产品都有问题，加重你们对瘦脸的＂需求＂问题
　　总结
　　已生产的产品，如何利用＂反向用户视角＂，寻找对产品最需求的易感人群，提高投入产出比？
　　用户第一：
　　最迫切需要我们产品的用户（易感人群）是谁？他们有什么独有的特征？
　　1.这个品类市面上关注最多的产品是什么？--找到普通用户与易感人群的共同需求。
　　2.这些产品有什么劣势？--找到易感人群的特殊需求。
　　3.分析出能满足以上条件的易感人群。
　　渠道第二：
　　这些用户聚集在那里？这个渠道能产生连锁反应吗？
　　4.这些用户的具体特征？--找到渠道特点
　　5.这些用户在哪里？--找到精准渠道
　　广告第三：
　　如何让他们知道、认知、信任，并最终购买我们产品？
　　6.我们产品如何解决他们的＂过度需求＂？--选择我们的理由
　　7.其他产品如何加重他们＂过度需求＂？--不选择竞品的理由
　　此方案适用情况：适用于中、小企业
　　主要适用于线上行业：电商产品、垂直app、垂直自媒体等