淘宝多品类爆款打法

　　我一直是做男装的，所以在这里分享的更加针对季节性产品，操作非季节性产品的童鞋可以触类旁通，希望给你们带来一些思路！我分享的内容主要分两块：一.品类规划 二.时间节点控制。先规划、再控制，节奏很重要！
　　第一部分：品类规划
　　品类规划的思路，多品类的获取流量，差异化的品类组合带来灵活应变，同时提升客户的连带购买。执行层面在做品类规划的时候，我会用到两个数据软件：1.生意参谋（市场行情专业版） 2.生E经。
　　生意参谋主要目的是收集行业整体子品类的成交及人气变化趋势,生e经的目的是收集单个品类其属性的成交数据。接下来要讲到的是我具体的操作细节。
　　举个我们店铺的例子：
　　第一步，店铺在准备秋季品类规划的时候，我会先在生意参谋子行业成交排行里面收集去年7、8、9、10月份每个月的子品类成交变化。
　　主要为了确定在接下来的季节里各品类的销售情况，比如哪些品类销售是在下滑的，及某品类的具体占比。
　　这个就在生意参谋市场行情里面收集的，再逐个品类去收集观察该品类的准备期、成长期、爆发期、衰退期的时间段，好为后续的时间节点控制做准备！
　　每个阶段分别要做的一些事情：
　　准备期：产品、选词、定价
　　成长期：转换率、增量、评价
　　爆发期：推广占比、词汇覆盖、货源跟踪
　　衰退期：消化库存、产品更替、数据复盘
　　这都是要在规划的时期计划好的。
　　第二步，收集单个品类属性的成交数据，这里我用男装T恤的品类做举例，在7-10月份是短袖慢慢转入长袖的成交时期，这时我们看生意参谋T恤品类的变化只会看到一路下跌的交易指数。
　　这时候我们就会用到生e经的属性成交数据，只需要拉出长袖的每个月成交情况，就确切知道T恤在什么时候进行了关键属性的市场需求变化。
　　这里是去年，8月和9月的T恤袖长成交变化。其他品类的操作思路也是这样的，这里很重要的一点：品类选择除了参考数据外，更重要的是结合现有供应链特征，寻找供应链优势与市场需求的交集！
　　第二部分：时间节点的控制
　　时间节点的作用主要是计划好我们操作款式的准备工作！
　　我们根据前面规划时选定好的时间点，做一张时间节点表给到我们的采购部门。这张表的作用是让采购了解到我们上新的时间节点。同时，把控我们的上新节奏点，做好充分的准备，留给我们充足的选款，测款时间！
　　还有这张表，是运营部和采购沟通后，结合去年同期的产品深度，以及产品选中率计算出的款式采购需求表。
　　我们在操作爆款的时候，是要有足够的时间去给到我们款式成长的，所以我们在成长期之前做好我们的选款，测款，并且要及时定下主推款！
　　我们也会遇到没有在规划期内定下主推款的情况，往往都是犹豫不决，结果耽误了款式成长期的时间，落后于竞争对手，最后只能没落收场。
　　所以，在后来我们是不论款式多难选择，最后我们至少是要定下一个款式。如果在后期遇到很好的款式（例如自然爆的款式，点击转化非常好的）我们再做调整。
　　接着说上面T恤的例子，我们从品类规划那块收集到8月份属于T恤的成长期，9月份属于爆发期。我们首先考虑到的是在操作款式成长的时间，一般我们需要20-30天的时间。
　　所以我们必须在7月底到8月初这段时间，这段时间属于准备期，就得开始操作长袖T恤。所以款式上架时间就得定在7月份。
　　我们同时要考虑到采购部门的回款时间，一般是7天左右。产品的拍摄时间，5天左右，美工上款的周期，2天左右…基本算下来就得半个月时间，这个根据每个公司情况来的。我们是这样的时间段。
　　我们一般做好规划后，在7月上旬就把采购计划制定好，7月中旬的时候就得款到款式上架，最好的情况是有两期的款式给我们进行选款和测款。
　　这里会有很多人为的因素，所以我们要给采购部门和其他配合部门预留时间。
　　在执行的时候，就需要监督好进度，采购环节一般不在运营自己的执行范围内，没有跟踪再好的计划也会变成废纸。