评审经理第十三章妙招

　　由于风险经理人员不足，暂时还是维持原有的模式，不过，经过上次的讨论，大家的思路日益清晰了。
　　金小红就像一支灌木丛中的蔷薇，在风险经理队伍中独放光彩。其他风险经理都把金小红当成宝，而金小红恰恰是那种飒爽干练的女人，不服输、不畏难、肯吃苦、爱钻研，这是她在市场上打拼锻炼出来的性格。不过，金小红在家里却是判若两人，对老公、孩子照顾得无微不至。综合来看，金小红是一个温柔的女汉子。
　　这天，金小红拿着一卷材料找到了章士泰，拖了个凳子坐在章士泰办公桌前，有点为难地说：＂士泰，帮姐出出主意，看看这个客户能不能做，怎么设计方案。＂
　　章士泰边翻看着材料，边听金小红介绍情况。原来这个企业叫滨海经贸公司，是一家经营石化产品的贸易公司，规模不大。企业老板原是博州石化的高管，后辞职创业，依靠在博州石化的资源，经营销售博州石化的产品，由于缺少资金，公司规模一直做不起来。
　　章士泰凝眉沉思着，这时，肖云飞走了进来。
　　肖云飞做了中心经理后，不再审查具体项目，而是负责业务规划地制定、上报总行项目地沟通、评审中心业务地指导、重大项目融资方案地策划以及战略客户地营销推动等。
　　章士泰和金小红向肖云飞诉说了遇到的难题，肖云飞听后，接连问了几个问题，思索了一下，对二人说：＂给你们一个思路，既然客户有特殊资源，只是缺少资金，那么咱们就为其提供足够的资金，但资金要始终置于咱行控制之下，咱们负责付款和回收资金，客户只管赚他的差价。＂章士泰恍然大悟，猛地一拍大腿，向肖云飞一拱手：＂谢谢肖哥，我马上开始设计方案，回头再向你请教。＂金小红略有所思地跟着章士泰坐在一边策划方案去了。
　　这一天，米丰收背着包回到办公室，径直走到肖云飞桌前，把黄金宝也叫了过来，面有难色地说：＂最近处理了不少项目，其他都非常顺利，昨天遇到一个难题，感觉能做，但又没考虑清楚怎么做，你们帮我理理思路。＂米丰收接着说：＂这个客户是州城棉花购销公司，规模不算很大，但公司是全国棉花交易市场会员单位，能够进行全国棉花交易市场电子撮合的交易，可以参与国家储备棉的竞拍。一周后，全国棉花交易市场将进行为期一个月的国家储备棉拍卖，拍卖数量30万吨，卖方有两家，其中中国储备棉管理总公司18万吨，中华棉花集团公司12万吨；储备棉在山东储备库有21万吨，占拍卖数量的七成。＂米丰收叹了一口气说：＂企业有一点资金，作为竞拍的保证金可以，但一旦竞拍成功后，按照规定，需于3个工作日内签订《购销合同》，并在成交后10个工作日内付足全部货款，大约需要1。2亿元，否则视为买方违约，交易市场将按合同规定扣除买方已交的履约保证金，现在企业缺少用于竞拍成功后的资金。＂
　　头绪有些复杂，肖云飞半晌没有说话，杨秀玲、段星辰、胡飞焱等人都围拢过来，一起讨论了起来。胡飞焱对口纺织行业部，他突然提醒道：＂是不是可以考虑把竞拍的棉花直接卖掉，看看纺织行业部的客户有没有想要这些储备棉的。＂
　　肖云飞的眼睛立刻亮了，他轻轻地说：＂有方案了！＂大家认真地听着，肖云飞找了支笔，边画边说：＂首先，让公司去竞拍，用自有资金作为履约保证金。竞拍成功后，咱行为其付款，此时，公司要把竞拍成功后的货权转让给有足够实力的纺织公司，比如说滨棉集团。然后，纺织公司直接从储备库提货，当然，储备库里的棉花质量是有保障的，验收合格后，直接运到纺织公司。最后，纺织公司付款给州城棉花购销公司，用于归还咱行贷款，整个流程结束。＂大家频频点头，连声叫好。
　　肖云飞接着说：＂这个方案的主要风险是法律风险和操作风险，至少有两个协议需要提前签订，一是经销公司、纺织公司和咱行签订协议，约定棉花竞拍成功后，相关货权转让给纺织公司，纺织公司提货入库后，于约定时间内将货款支付到购销公司在咱行的指定账户上；二是经销公司与咱行签订协议并且授权咱行，在收到纺织公司的付款后，咱行根据协议和授权直接扣划收到的货款用于归还其在咱行的贷款。＂
　　米丰收听完肖云飞的话，想了想说：＂方案完成后我找刘大律把把关，以免出现纰漏。＂肖云飞说道：＂是的，具体协议和操作流程一定要让刘雯审一下，有时咱们觉得没问题，但保不住协议的哪个条款或流程的哪个环节会有瑕疵。＂
　　米丰收简单重复了一下思路，对胡飞焱说：＂你问问纺织行业部的客户有想购买储备棉吗？我回去整理方案。＂
　　话刚说完，臧青松走了进来，一看这么热闹，笑着说：＂今天难得凑了这么多人，咱们一块儿出去撮一顿吧，就近，到回民小区吃烧烤怎样？＂大家一看时间，已是晚上七点多了，于是纷纷响应。
　　肖云飞、臧青松、王金生、章士泰、黄金宝、武文豪、胡飞焱、段星辰等八个弟兄簇拥着下了楼，奔回民小区而去。
　　回民小区就在金鼎大厦附近，是一片回民聚居区，这里的烧烤是济南市一大景观，尤其是到了晚上，几十家烧烤店无一不是生意兴隆，几乎每家店的大厅里及店外露天处都摆满了桌子，一桶桶的扎啤和一捆捆的瓶啤堆放在店外。几乎每天晚上，这里都聚满了男男女女、老老少少，快乐的人们都吃得满嘴流油，不时爆发出一阵阵欢笑声。到了夏季，男士们更是脱了上衣，光着膀子吃烧烤、喝扎啤，大吹大擂，大说大笑，大吵大闹，人们不仅是在山吃海喝，更是在纵情发泄，真真切切是一种难得地享受。
　　弟兄八个来到＂磊磊烧烤＂店前，服务员热情地招呼着，见他们人多，把两个桌子拼在了一起，八人围拢着坐下。
　　王金生冲服务员喊道：＂先搬一大桶扎啤，来20串羊肉、20串小红腰、20串腰皮儿、8个大白腰，再上8个大杯子。＂服务生高声答应着去准备了。
　　啤酒桶放在了王金生背后的一个凳子上，胡飞焱一边不停地抽着烟，一边问王金生：＂金生，这么一桶啤酒能倒多少杯？＂王金生看了看说：＂这应该是20升的，咱们的啤酒杯是500毫升的，能盛40杯，一会儿你们数着，验证一下。＂
　　这时，段星辰悄悄地说：＂那边的两个小妞儿真不错，还挺能喝！＂胡飞焱嗤了一声：＂你个色鬼！＂段星辰回了一句：＂你个烟鬼！＂众人哈哈大笑起来。
　　王金生笑着说：＂烟鬼也有了，色鬼也有了，再选个酒鬼吧。＂众人一指王金生：＂就你了！＂王金生赶紧摆手：＂我不配，我对酒没有瘾，得找个有酒瘾的。＂臧青松看了一眼武文豪，学着郭德刚的音调说：＂那就是你了！＂众人笑着点头表示赞同。
　　酒已接好，肉串也陆续上着，大家频频举杯边吃边喝了起来。胡飞焱说：＂金生，你个‘段子手’讲两段呗。＂王金生说：＂先干完这杯。＂说着，跟大家逐一碰了碰杯，一饮而尽，这一杯就是一斤啤酒。武文豪与王金生同时喝完，除了段星辰，其他人也跟着干完了杯中酒。王金生见段星辰没有喝完，淫笑着说：＂你没饮净！＂段星辰＂呸＂了一声：＂你才没阴茎！＂众人爆笑。章士泰说：＂星辰，你既然干不净，那就表演个节目呗！＂段星辰说：＂我也没有啥特长，表演啥呀！＂臧青松带着脏话说：＂谁说你他妈的没有特长？我看你小子屌特长，干脆脱下裤子亮一亮，就算表演节目了。＂众人止不住地笑。段星辰忙岔开话题：＂还是赶紧听‘段子手’讲吧。＂
　　王金生止住笑声，开始讲了起来：＂我讲的这个故事是我以前的亲身经历。刚毕业时，我在储蓄所上班，一天，一个小姐拿着一张定活两便存单走进所里取钱，存单金额1000元。那时候取钱也不要求必须本人拿身份证，只要输对密码就行。当我输入账号，发现那张存单早已挂失结清了，就跟小姐进行了说明，那位小姐争吵了半天，终于听明白了，然后愤愤地骂了一句‘妈的白干了’，扭头就走了。＂
　　肖云飞、臧青松、章士泰、段星辰等人听了哈哈大笑，其他几人毫无反应，原来笑的人都干过储蓄，其他人没有这个经历，所以也没听明白。
　　段星辰解释道：＂就是嫖客用一个作废的存单占了人家的便宜。＂那三人顿时哈哈大笑起来。段星辰接着说：＂这个方法不错。＂武文豪说：＂怎么？你也想用这法子去泡妞儿？＂段星辰＂呸＂了一声：＂咱可不干犯法的事！＂
　　王金生看大家酒下得太慢，挑衅说：＂这么喝没意思，谁敢跟我连干三杯！＂武文豪立刻站了起来，松了松腰带，拍了拍胸膛，大声说：＂靠！谁怕谁呀！我来！＂王金生说：＂干脆换一升半的大杯，店里有。＂黄金宝说：＂我去拿。＂须臾，黄金宝拿来了两个一升半的大扎啤杯，接满酒后放在了王金生和武文豪面前。武文豪说：＂咱总不能一口气喝下吧，分三口如何？＂王金生说：＂我看行。＂说完，两人一碰杯，各喝下了三分之一。
　　章士泰敬佩地看着，说：＂太牛了！一个酒鬼，一个酒仙。＂
　　大家说着笑着，吵着闹着，只喝到十一点多钟才结束，再看旁边，已然喝空了两大桶扎啤。
　　第二天下午，章士泰把滨海经贸公司的方案做出来了，给肖云飞汇报。
　　企业的交易比较简单，企业向博州石化采购对二甲苯，供应常征化纤，供货方和购货方都是中字头石化公司的子公司，实力雄厚，信誉良好，可以充分信任。基于滨海经贸公司高层和上下游客户的渊源，有些协议是可以协调博州石化和常征化纤签订的，因此授信方案只要充分考虑银行方的风险防控就可以了。
　　章士泰说：＂这个业务的主要风险是法律风险和操作风险，因此，授信方案的核心就是操作环节的控制措施，主要集中在两点。首先，咱行与博州石化签订《差额回购协议》和补充协议，约定博州石化对滨海经贸地采购承担回购责任，回购责任期限延续到常征化纤验收货物之前，若验货不合格，则博州石化承担回购责任，将咱行为滨海经贸支付给博州石化的购货款退回咱行。其次，常征化纤验收货物（对二甲苯）合格后，按时付款。相应的，在申请人和常征化纤的购销合同中明确约定常征化纤验收合格后‘付款到滨海经贸在咱行开立的指定账户，否则常征化纤承担连带赔偿责任’＂。
　　肖云飞赞许地点点头，说道：＂方案很好，只要资金封闭运行，博州石化和常征化纤愿意配合签订相关协议，操作风险和法律风险就都在掌控之内了，那就根据客户的采购需求定一下授信额度吧。＂
　　滨海经贸公司的授信经总行批准后，业务很快落地。在兴发银行的大力支持下，滨海经贸突破了资金瓶颈，迅速发展起来，成为兴发银行的忠实客户。
　　一个个精彩的授信方案不断出现。州城钢铁集团的贴查同步票据业务专项额度，吸收了公司大量票据在兴发银行保管，随着这些票据的陆续到期，经兴发银行托收后，沉淀了大量存款。泉钢股份的融资租赁业务，将泉钢的生产设备转化为流动资金，提高了资产的使用效率。海华股份上下游关联公司的商票贴现业务，经过海华股份背书一手后，相当于海华股份为关联公司增了信，从而支持了其规模较小的关联公司的融资需求。博州纺织的短期融资卷业务为分行挣得了几百万的中间业务收入。泉城进出口公司的预付款退款保函业务不但使分行获得了大量存款，还挣得了大量中收。
　　风险经理们风雨兼程，踏遍齐鲁大地，汗洒泉城济南，工厂的车间里留下了他们的身影，施工的工地上印下了他们的足迹。评审经理们起早贪黑，翻遍千卷资料，写尽百篇报告，会议室里留下了他们的讨论声，办公室里激荡着他们的辩论声，一个个美妙的业务方案在他们激情洋溢地讨论和争辩中完成。