选择营销策略的三大技巧

　　企业要在经济市场中推广自身的产品，需要高效的实施企业自身的营销策略体系。由于企业自身营销需求的不同，从而在选择营销策略时出发点也会不同。一般来说企业选择营销策略的技巧有：
　　一、采取填补战略，扬长避短
　　在竞争日益激化的行业中，越来越多的规模较小的企业都力图避开大企业的市场，专门关注被大企业忽略的或大企业不感兴趣的某一部分市场。在这些细小的市场上通过专业化经营获得最大限度的收益，也就是说在大企业的夹缝中求得生存和发展。在制定中小企业营销战略时，我国中小企业应避免与大企业发生正面的竞争，避开大企业的主要市场，寻求未被开拓的市场或未被完全开拓的市场，在这些局部的市场形成竞争优势。
　　二、采取联合竞争战略，创造竞争优势
　　联合战略通过我国中小企业之间的联合扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力。采用联合战略，企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。此外，通过联合的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。我国中小企业通过联合最大限度地利用外部资源，使其在激烈的市场竞争中处于相对有利的市场地位。
　　三、重视关系营销，巩固市场地位
　　关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。我国中小企业抓住地理位置上的优势通过向企业的销售、市场和服务等部门与人员提供全面、个性化的客户资料，并强化跟踪服务，信息分析能力，使他们能够协同建立和维护一系列与客户以及生意伙伴之间卓有成效的＂一对一关系＂，从而使企业得以提供更快捷和周到的优质服务，提高客户满意度，吸引和保持更多的客户。关系营销可以中下企业从众多的竞争对手中脱颖而出，不断扩大销售规模。