评审经理第七章转正

　　首批四个地炼企业的授信项目迅速获批，不过，申请的额度被砍了不少，四个项目齐刷刷地都批了3000万元。即使这样，张晓亮也乐开了花，毕竟有了突破，额度问题以后慢慢再说吧。
　　客户经理们听说地炼企业的授信限制解禁了，纷纷联系其他地炼企业，随后一段时间里，地炼企业的授信材料陆陆续续地报了上来。
　　元旦过后，到了客户经理考核的时间，一天，人力资源部的孟莎给肖云飞打电话，说他的试用期已过，业绩考核不合格，行里要把他的级别降到十一级。
　　肖云飞在评审部是借调工作，他的身份还是客户经理，按照客户经理考核的结果，只能是降级。
　　肖云飞的肚子里就像堵了十八个大馒头，憋得喘不上气来。他想起这几个月的时间，自己勤勤恳恳、任劳任怨地评审项目，哪里有时间营销客户，结果行里却仍然考核他的业绩，自己干着评审员的活，却承受着客户经理的压力。
　　王金生不知什么时候站到了他身后，看他脸色不对，问道：＂怎么了肖哥？＂肖云飞叹了一口气，苦笑道：＂没什么。＂王金生看了看时间，说道：＂晚上没事吧，一会儿下了班咱们去涮羊肉吧。＂＂好的，我请客。＂
　　肖云飞、王金生两兄弟一路溜达着到了经八路上的云亭火锅店，他们靠里找了个桌子坐了下来。
　　王金生把服务员招到桌前，点了个68元标准的菌汤锅，标准里面带着两盘肉、四份涮菜、两碗麻酱料，还有几碟子调味品。王金生对肖云飞说：＂肖哥，咱再加两盘肉吧，喝点啤酒。＂肖云飞说：＂好的，你尽管点。＂
　　王金生打开两瓶啤酒，递给肖云飞一瓶，自己把了一瓶，然后二人各倒各的，啤酒的泡沫溢了出来。王金生举起酒杯，乐呵呵地说：＂肖哥，先干一杯解解渴。＂肖云飞举起杯，两人一饮而尽。
　　王金生又倒上酒，问道：＂下午看你不开心，怎么回事？＂肖云飞把经过讲了一遍，说道：＂不去理它了，痛痛快快地喝咱的酒。＂王金生一听，问道：＂这事孟总知道吗？＂＂下午孟总不在，他应该不知道。＂＂你明天跟孟总汇报一下，让他找杨行长帮你说说话，应该不会给你降级的，自从上次你整理的地炼报告征服了总行的评审，你在咱行的江湖地位就确定了。＂
　　肖云飞本来就想跟孟总汇报一下这件事，只是今天孟总没在行里，所以没有机会汇报。听了王金生的话，他的心里踏实多了，他微笑着举起杯说：＂好吧，明天找孟总。今日痛饮开心酒，不想明天烦心事。＂二人笑着又干了一杯。
　　铜锅很快送了上来，炭火烧得正旺，王金生拿起一盘子羊肉，用筷子顺入锅中。一会儿锅里浮起了一层白沫，肖云飞赶紧用筷子往外拨弄，王金生说：＂稍等。＂说完冲着服务员招了招手，喊道：＂加水。＂服务员提着水壶过来往锅里加水，王金生不停地说：＂加，加，再加，加满。＂只见那些碎沫被水冲了个干干净净，流到了下面接的盘子里。肖云飞冲王金生挑了挑大拇指，用漏勺给他捞了些羊肉，自己也从锅里夹了一筷子肉，两人边吃边聊起来。
　　王金生问肖云飞：＂肖哥吃过几种火锅？＂肖云飞诧异地问：＂几种？火锅还有很多种吗？是不是炭锅和酒精锅？＂王金生笑了笑，说：＂看来肖哥对吃研究不多，火锅的种类太多了，比较有名的有四川麻辣火锅、广东海鲜火锅、北京羊肉涮锅、江浙菊花暖锅，这是中国的四大火锅。另外还有云南的滇锅、湘西的狗肉火锅、湖北的野味火锅、东北的白肉火锅、内蒙的小肥羊火锅，还有很多，就说不上名字了。＂肖云飞佩服地看着王金生，问道：＂你吃过多少种？＂＂七八种吧。＂肖云飞接着问：＂那这里是什么火锅？＂＂咱吃的兼具京锅和川锅特色。＂肖云飞一挑大拇指：＂太牛了！＂
　　王金生把服务员喊了过来，命道：＂没酒了，再来一打。＂肖云飞忙说：＂我喝得差不多了，再要酒我可喝不了多点儿了。＂王金生笑着说：＂每人才喝了两瓶，你喝多少算多少，剩下的我包了。＂
　　王金生问肖云飞：＂哥，你是几级行员？什么岗？＂肖云飞说：＂九级，A岗。＂王金生羡慕地说：＂太厉害了，给我定了个十一级，B岗。＂肖云飞解释说：＂我的工龄比你长多了，我都十年工龄了，你呢？＂王金生说：＂我才五年工龄。＂肖云飞问道：＂A岗和B岗差别大吗？＂＂差别不小呢，同样的级别，A岗比B岗多四分之一的收入。＂
　　二人又聊起了转正的事，王金生说：＂咱行转正没有什么规则，不像国有银行，严格地按照时间转正，你自己根本不用管，到时候人力资源部一天不差地给你转正。这里就不同了，你如果自己不盯着，没有人替你想着。＂两人干了一杯酒，王金生接着说：＂还有，如果客户经理做不起来业绩，行里一般不会赶你走，除非你有违规行为，这一点还是不错的，给你足够的时间和机会。＂王金生吃了几口菜，接着说：＂认识王俊吗？那伙计做了两年D类员工，相当于临时工，愣坚持着没有离开咱行，这不，今年把泰华集团做下来了，级别直接提到六级。＂
　　＂不过！＂王金生话头一转，笑着说：＂也有特殊的，入行当天就转正。＂肖云飞惊奇地问道：＂还有这事儿？＂王金生嬉笑着说：＂咱行的贺东升你认识吗？＂＂不认识，我认识的人很少。＂＂也难怪，他刚入行不久，没有授信业务，只有存款。这是个牛人，他的老爸是煤业集团的老总，他刚入行的那一天，煤业集团的会计跟着来的，拿来了一个亿的支票，跟行里谈，说只要当天转正，马上开户，一个亿存款立马到帐，后面还有几个亿陆续存过来。咱们的人力部老总彪哥一看这情况，自己做不了主，马上跟行领导汇报，行里权衡了一下，便答应了贺东升的要求。＂
　　肖云飞饶有兴趣地听王金生聊着，偶尔插上几句话，他问王金生：＂你怎么知道这么多消息？＂王金生塞了一大口菜，边咀嚼边笑着说：＂谁像哥你这么能干，一天到晚只知道趴在桌子上审项目。＂
　　两人说说笑笑，不知不觉三个小时过去了，王金生再想倒酒，发现瓶子都空了，于是冲服务员喊道：＂再来一打酒。＂肖云飞赶紧拦着：＂可别了！今天到此为止吧，天也不早了，各回各家，各找各妈。＂
　　肖云飞抢着结了账，看王金生走路一点都不摇晃，也就放心了，两人道别，各自回家了。
　　次日一上班，肖云飞便把自己考核的事情跟孟宪雷说了，孟宪雷生气地说：＂岂有此理！你别着急，不会给你降级的。＂说完气呼呼地出去了。
　　半个多小时后，孟宪雷笑嘻嘻地回来了，他径直走到肖云飞的工位旁，高兴地对肖云飞说：＂没事了，维持你的级别不动，暂时还是按照借调处理。好好干，我会继续向行长争取留下你的。＂
　　转眼过了春节，时间推进到了2005年3月份，总行传来消息，评审中心要来济南现场办公，集中处理一批项目。孟宪雷命令王金生发下通知，让各经营机构抓紧上报项目，争取赶上总行的现场审批。
　　不到一周，五十多个项目报了上来，加上手头的项目，一共六十二个。这下可苦了杨秀玲和肖云飞，杨秀玲还得照顾孩子，于是晚上下班后带着项目回家审，肖云飞是个＂单身＂，老婆孩子不在身边，每天晚上加班到十一点以后。
　　四天过去了，这天杨秀玲正审着项目，突然感到一阵头晕目眩，昏倒在地上。胡青青和王金生正在办公室，忙叫了救护车，然后陪着杨秀玲去了医院，医生诊断的结果：疲劳过度，没有大碍，需要休息一段时间。
　　离总行现场办公的时间还有十天，时间紧，任务重。
　　孟宪雷赶紧找来肖云飞商量下一步怎么办，肖云飞说：＂让金生帮我吧，他帮我录报表数据，整理一部分固定的文字内容，需要推理分析的部分我来做。＂孟宪雷拍了拍肖云飞的肩膀：＂只好如此了，辛苦你俩了！＂孟宪雷把王金生叫过来嘱咐了一番，让他暂时听从肖云飞的安排，王金生痛快地接受了任务。
　　肖云飞迅速地设计了一套调查报告模版，又设计了一套嵌入计算公式的报表格式，只要输入财务报表中的主要数据，相应的财务比率便会自动计算出来。
　　肖云飞和王金生分工明确，各司其职，每晚加班到十一点以后，中间的周末也放弃了休息，两人都熬成了熊猫眼，但是，堆积的项目在一天天地减少。
　　肖云飞根据掌握的客户信息，逐一出具初步审批意见，在此过程中，每当遇到疑问和把握不准的情况，便及时与客户经理联系，沟通授信方案，匡算出合适的额度。
　　一个经验丰富的信贷审批人对项目的判断其实是很简单的，在假设客户资料没有问题的前提下，一个经验丰富的审批人翻阅一遍客户资料，便可以根据客户所在的行业、股东背景、经营状况、财务情况、购销渠道、运营模式、征信记录、保证措施等一系列信息，很快就能判断授信方案的合理性和可行性。这就像福尔摩斯的一秒钟判断，当华生医生首次遇到福尔摩斯时，福尔摩斯竟然只用了一秒钟就判断出了华生来自阿富汗战场。让我们重温一下福尔摩斯的经典推断：＂这位先生有行医的特征，但又有军人的气质，所以他显然是名军医。他刚从热带地区回来，因为他脸色黝黑；但他手腕那里白皙的肤色又说明那黝黑的脸色并非本来的肤色。他面容憔悴，说明他吃了很多苦，受过病痛的折磨。他的左臂受过伤，现在还显得僵硬不便。一位英国军医可能会在什么热带地方吃尽千辛万苦而且肩膀受过伤呢？显然是阿富汗。＂这就是经典的一秒钟判断，这个过程说起来很复杂，但对于人的思维来说，只在一瞬间。
　　在总行到来的头一天下午，肖云飞和王金生将全部上报项目的评审报告整理完毕。
　　现场审批工作进展顺利，除了几个争议比较大的项目，其他项目都现场给出了结果。
　　又有十多天过去了，恰逢周末，孟宪雷高高兴兴地走进办公室，对王金生说：＂快点，把肖云飞喊过来。＂须臾，肖云飞跟着王金生走进大办公室。孟宪雷满面笑容地对两人说：＂祝贺你俩，这次现场审批，你俩出了力，得到了经营机构的普遍赞扬，也得到了蔡行长和杨行长的高度认可，行里同意给你俩同时转正。＂肖云飞和王金生兴奋地来了个击掌动作。
　　多少个日日夜夜，他们翻阅着材料，拨打着电话，敲打着键盘，整理着报告。今天！就在今天！他们终于获得了应有的回报！