农村电商的真相 国内代表性农村电商模式 1、阿里"农村淘宝"遂昌"赶街":和地方政府签订协议(收费),自上而下推动;代购(淘宝客),消费品下乡,农产品进城; 2、京东3F战略:工业品进农村战略(京东帮服务店)、农村金融战略(京东白条等创新型金融服务)、生鲜电商战略(地方特产馆、特产店); 3、"我是农民":以产品团购为嵌入点,与村民保持粘性,通过延伸服务发展;2016年重点之一在社群电商这块; 4、邮政"邮掌柜"村邮乐:通过邮掌柜系统(进销存),掌握农村大数据。 农村与城市的区别 生活习惯/消费习惯: 城市:个体化形态,业余生活选择性多,生活多姿多彩,追求品质和时间; 农村:团体社群化形态;业余生活圈子小,选择余地少;主要围绕衣食住行基本面上,口碑文化传播,追求产品性价比。 目前农村电商的优缺点 优势 1、输出标准:农村电商服务站标准、农产品标准; 2、完善农村基础设施的建设:和政府一起参与宽带、通信基础等设施建设等; 3、引导和普及:农村消费升级,农村生活品质升级; 4、足不出村,就可以享受到各类服务:产品和信息化便民生活服务。 劣势 1、通过网上平台农产品进城渠道销售(虚):红海市场,专业知识,有门槛,靠流量买单; 2、烧钱,目前无一家农村电商平台盈利; 3、农民玩电商(伪):老一代无法升级,只能靠下一代(农二代)实现。 农村电商的商机方向 1、企业可以与地方政府或巨头合作:做些配套辅助性工作——培训、第三方物流等。 培训:直接或者间接取得培训资质,合作共赢,去和对应机构谈。 第三方物流:消费品下乡和农产品进城时所需。 2、借助地方政府政策:打造差异化区域农产品品牌,结合旅游业。 备注:整合当地特色农产品,写一份共赢的方案,找农业局或供销社,另外结合旅游业发展。注意量力而行。 3、加盟农村电商平台(低成本或无成本):享受政府红利,收获多多——提成+奖励+口碑+地位等。 备注:当地如要开展或者已经开展农村电商,可以借势加盟合作。 4、发展社群微商:举例遂网,一个不足百人的微商,多次超过聚划算的销量,走差异化特色农产品路线;这里完全可以借助社群团队来进一步提升壮大自身。 备注:特色产品+专业知识+社群团队管理。 5、团购产品下乡:不定时组织特价货源巡回车销下乡,解决信任,保证品质和性价比,可长期做。 备注:产品对路+取得信任+性价比高+共赢。 6、旅游:通过村里负责人或意见领袖,联合旅行社。 7、其他:开展各类综合性业务。 备注:前面有几点做好了,其他可以开展的业务多多。 在国家政策及相关部门支持下,众多农村电商平台走在摸索、引导和升级之路上,任重而道远。企业或者个人可以在战术上配套政府或巨头去做些辅助性业务,从而锦上添花借势壮大自己。另外就是可以借助社群电商理念来挖掘农村市场的空白点。