卖服装的必杀技

　　先确定经营方式，是自己找货租店当＂散户＂，还是代理品牌做专卖，两者打法不同。
　　＂散户＂眼睛毒
　　＂散户＂资金少，选价位较低的休闲运动型服装。进货基地：上海七浦街、北京大红门市场、广州白马服装批发市场等。这些市场批发价位稍低，适合资金少的店主。
　　号码搭配：年轻人体形标准的较多，进货的时候，小、中、大三个号码的进货比例分别为1∶2∶1，防止压货。
　　款式搭配：根据近年流行趋势，上衣以外搭居多，裤子以牛仔为主，最好成系列拿货，尽量少走单品。
　　价位区间：百元以下为主，目标消费群体能力有限，讲究款式，面料不用过于精细。
　　店面选址：针对顾客的年龄段和投资预算，店面最好选在大学城附近，这样一方面房租低，一方面竞争不太激烈。
　　＂新品发布会＂中选品牌
　　选品牌做代理，所需资金稍多，进货渠道也不同，最好从＂新品发布会＂入手。
　　服装品牌每年都会召开春夏和秋冬两次新品发布会，通常也指订货会，此时是加盟的最好时机。在新品发布会上应该重点考察该品牌新推出产品的风格是否与品牌风格一致；价格体系是否符合当地消费水平等。
　　确定加盟前，投资者可以在发布会上进行现场＂调研＂，根据已有加盟商的人数判断品牌目前的市场规模，了解客户对品牌的评价，最好找到与自身所在区域相近的加盟商沟通。一般而言，成熟品牌的加盟条件较高，新品牌入市时间短，为迅速打开市场，条件相对较低，政策也较灵活，投资者要酌情选择。
　　加盟合同需要注意几点：首先，区域限制决定了在指定区域是独家经营还是多家经营；其次，加盟费用，包括加盟费、保证金等。加盟费是一次性缴纳，还是分年度缴纳？哪些费用可以退还，哪些不能退还？都要清楚；再次，供货价格，一般以零售价乘相应的折扣率来计算，即折扣；退换货率，是退货退款，还是只换货？是换相同的货品，还是可以自由调换？应有明确约定；最后，销售任务，根据自身的能力，估计自己是否能达到预定目标；还要认真分析终止合同的条件，避免霸王条款。
　　夏末秋初入行最佳
　　每年的8月是入行的最佳时机。这个季节秋装刚上市，用秋装练手之后，马上利润较高的冬装就可以＂带领＂店主进入服装的旺季，而春天进入将会在夏季这个淡季中消耗掉不少房租和＂士气＂。
　　磨刀不误砍柴工，资金不够或没有经验的创业者也可以先通过练摊或者开网店，少量进货，通过零散销售获得经验。不建议创业者贸然进入，首先应该用一定的时间去考察市场，最好是一年左右。每个季节都能到市场上考察与你的定位相符合的批发店面和厂家，与他们联络，这样四季下来，就可以选定一些渠道，把店面风格稳定下来。＂吃透价位、定好风格的同时，选择合适的时机和店铺进入。
　　提前调查 投其所好
　　开店前还应进行充分调查。调查范围包括店铺所在地人口分布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域人群消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，调查其生意好坏。
　　找合适的店铺太难了。要注意的是：转让的店铺，不能轻率接手。很多人接手转让的门面，是因为觉得位置不错，价格不高。但是，接手后才发现：目标市场太小，甚至＂无人上门＂。
　　细心观察一家店铺，你会发现：经常转租的，说明老板都没赚到钱。相反，几年来一直没改变，说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的；关注新开的服装市场也是一种办法，招商时就选铺，能省去一笔转让费用。