加了那么多的客户微信就问你一句你会微信营销吗不懂

　　听说
　　人生的痛苦主要源自错误的期待，
　　而认清事物的发展规律不会让你立即获得成功，但至少可以让你迅速放弃愚蠢的幻想
　　作为销售，你是不是也经常期待你的客户通过微信跟进后就能首面签?是不是也曾经幻想着某一天醒来客户排着长队等你签合同?或是自己的随便搞搞就会成为top sales?
　　遗憾的是，这些都让你失望了，因为
　　世界上大部分的失落，都是因为我们自己没成为更好的自己，却奢求别人成为更好的别人
　　你说对吗?
　　回到主题，虽然一个客户通过微信、电话首面签的概率不到5%，也不提倡全靠微信、电话来跟进，但全民微信的今天，除了多走出去见面，微信就是跟进的最主要战场了，你说是不是?
　　因为不管是电话还是上门拜访，也不管是暂时有没需求，意向如何?你的第一个标准动作就是先加客户的微信，对吧?为什么?因为客户可以不用电话，也可以不用见面，但肯定要用微信，对不?
　　Ok , 既然你加了那么多客户微信，你的客户都在微信里，平时没事也懒的出去，
　　就问你一句，你会微信营销?吗?
　　平时你是怎么做微信营销的，或怎么通过微信跟进客户的呢?不要说你加了就从没联系过哦?或除了问候＂早上好、在吗、发个笑脸＂，就是心灵鸡汤了?
　　若是这样，你的大部分客户都是僵尸粉，你的跟进方式也有很大问题，不拉黑你算客气了，更别说哪天客户会在微信主动找你?
　　那么，在移动互联时代，你的出现，怎么证明对别人来说是有价值，而不是骚扰?而你，相信最关心的还是要怎么做微信营销来体现价值，又不会使人反感，对吧?
　　1、价值交换
　　人脉的基础，终究是价值交换。而价值交换首先要换位思考下，在第一时间把这件事＂对他有什么价值或利好＂言简意赅表述出来，每个人都很忙，是否回应关键取决于事情本身是否吸引他，能帮助到他!
　　2、主要目的还是邀约见面
　　不管是电话营销，微信QQ，还是拜访等都只是＂沟通手段＂的其中一种，不可否认很多销售和客户在微信上聊的很high，也有还没见面就微信转款的客户，但要明白微信营销的主要目的还是邀约客户出来见面进行截杀，而做客情也不能过多依赖微信，还是要靠线下的多见面、礼尚往来。
　　3、初次招呼最好不要直接微信语音
　　为什么?
　　首先，这种关系一开始是弱关系，语音有些唐突，毕竟关系只是一般般
　　第二，他人所处环境可能不方便接听
　　第三，各地口音的普通话，有些听不清楚，意图不能很好表达
　　最后，发语音更多的是方便自己，麻烦别人
　　而有修养的体现是拿到手机号或扫微信通过后，优先发送文字问候，虽麻烦自己但利人，也是对他人的尊敬。另外发送文字不可太多，集中表达一两个重点的关键诉求;而不是噼里啪啦说了四五个，还没说到重点。
　　4、在内容上，非要一对一私发的，要心怀利他
　　首先，要有尊称，不可群发，这是对他人最起码的尊重
　　第二，不发心灵鸡汤，很少人还需要你每天的鸡汤来激励，你也不需要别人这么热心吧?
　　第三，不发无聊问候：＂早上好，中午好，晚上好，在吗在吗?＂等只会让人烦的问候，迟早会被拉黑，询问一次之后有事就直说
　　第四，不做清理僵尸粉动作，当其他人对你这样做的时候，你会怎么想?第一感觉就是不信任，那还需要你在我微信通讯录里干嘛?
　　第五，不要求朋友圈第一条点赞、转发之类的，很少会关注，更别说帮忙了
　　第六，我不希望每天收到好几条无聊的信息，客户也一样，推送频率要把握好
　　而你发的内容要有价值，可以但不限于以下，只要你发的是客户有需要的，就是加分项目：
　　(1)第一个动作应是展现公司、产品、个人的最大卖点，要让客户想记住你
　　(2)客户所在行业相关资讯，市场调研，行业报告，客户心理，消费习惯等
　　(3)同行合作情况，取得了什么业绩，激发攀比心理，引导内心隐性需求
　　(4)怎么帮助客户拓客引流，降低成本方式方法等
　　(5)公司新产品发布、公司政策实施、优惠信息告知…
　　发完之后，不用太担心客户会不会看，若是有需求有价值，不用提醒他们都会看的，若是一直没看没回复，还拉黑你了，对你来说这些客户只是死鱼，漂走了就漂走了，根本不值得留恋。
　　5、善用朋友圈
　　某种程度来说，微信就是咱们的生活缩影，朋友圈也是社交圈，是展示自信、炫耀、自我表达、关注他人的媒介平台。朋友之间，可以长时间不见面，但只要你发发朋友圈，我就知道你安好，过的很不错
　　(1)建议选择全部可见，再标签分类看到
　　(2)评论优于点赞：虽然你发表说说很想得到其他人的点赞，但点赞可能只是他人应付式的回应下，或许只是个习惯，没有特别的感情色彩;君不见，多少友谊，到最后只剩下点赞;但你简短、真诚的评论就不一样，起码你是用心的，自然能引起对方回应，记忆也更深，说不定还引起互动和共鸣，这好比单纯、无意义的点赞有价值的多，你说对吗?
　　(3)生活、工作信息都要有，不要全是广告推销，相信除了烦人就是马上不看了;你要做的，是具备生活气息，不仅让他人知道你是做什么的，也要让他们对你这个人有所了解，可以从你的一些发表说说中看出你是个职场精英，善良，有同情心、尽职尽责，担当可信赖。
　　(4)借助各大商家在朋友圈投放的广告，在下方留言评论，扩大曝光度
　　(5)适时标注姓名电话、产品卖点、地理位置等能引起查看、吸引关注的标记
　　(6)采取行动：客户在朋友圈发表了＂有价值＂的内容，可以帮忙转发、关心问候，也是见面做客情理由
　　(7)不要在别人的说说下面打你的广告，这很惹人讨厌
　　特别重要的是
　　(1)不要频繁更换头像和称呼，这是你个人的品牌IP符号，很大一部分客户刚开始并不会备注你是谁?记住的大多是头像和昵称，你却勤于更换，不仅让人烦，需要找你时比满大街找还难，那就尴尬了
　　(2)微信是沟通的辅助，不是跟进客户的全部，更多的是要通过这个媒介引起客户的关注，约面谈才是重点
　　以上就是微信跟进客户的简单思路，没有太多干货，只希望对大家能有些启发和帮助，更多的是希望大家一起探讨如何来做好微信营销，毕竟这关系到很多做销售的兄弟姐们们，也是大家每天都在做，但又做不好的!