让你的产品在主要零售商上架的窍门

　　你有一个不错的品牌，一个很棒的产品，你想让你的产品出现在主要零售商的货架上。你如何做到这一点呢？典型的做法是雇一个销售代表，参加贸易展，撺掇朋友在他们喜欢的商店里提出要购买你的商品。MarketingProfs的Vanessa Ting提出了其他三个吸引零售商的好办法：
　　准备翔实的商业提案。准备一份翔实的说明书来向潜在的零售商展示你的产品将如何贡献于他们自己的生意。＂准备一份包含有销售数据的商业提案，并使其与零售商的目标相符合，是获取买家注意力的关键。＂她说，＂没有这份文件，沃尔玛或Target的买手，甚至不会费时间和你碰面。＂
　　农村包围城市。在接触大型零售商前，先在中小型零售商那里站稳脚跟。因为大型零售商想要看到延续一到两年的健康的销售记录。她说：＂你不能指望，你的产品还没有在一个商店出现，一夜之间就在大型零售商那里上架了。＂
　　分析零售商是如何售卖你的产品所属品类的。如果你的提案是基于帮助提升你的产品所属的商品品类的整体销售的客观数据的，一个买手一般来说不会对你不理不睬。Ting补充说：＂但是，确保你的建议应当包括增加你自己的品牌后的情况。＂
　　让你的产品在主要零售商那里上架不是件容易的事，但有了好的产品，恰当的战略，你就能办到。