店员单打独斗心态消极这样解决

　　每一个团队中都会有比较＂难管＂的员工，有的原因是员工经验不足、产品知识不熟练，有的原因是员工的性格、脾气比较难管，有的原因是员工仗着自己资历深不服管……
　　面对这些难管的员工时，老板和店长要怎么管理呢?
　　1、新导购害羞怯于开口
　　很多时候新入门的导购员由于没有交流经验，特别是在面对顾客上门时，常常有害羞、结巴、词不达意等情况出现。而这个情况若一再重复，难免会恶性循环，会导致其更加没有信心，更加难开口，这时店长就要及时给予指导。
　　【支招】多赞美、多鼓励
　　首先一定要要求新导购员大声说话，大声说话一来可以消除紧张感，二来也可以在顾客面前显得更加有自信。
　　当新导购大声说话时，一定要表扬他/她，鼓励他/她再更大声说话。除此，在日常生活中也要常关注他/她，给予帮助与鼓励销售技巧-
　　2、记不住产品
　　产品知识是在销售服务介绍时的基本要点，所以，导购员要将货品名称、种类、对应尺寸、价格、特征、产地、品牌、制造流程、材质、设计、颜色、规格、流行性、推广要点、使用方法、维护保养方法等基础知识牢记在心。
　　但往往这些产品知识都是很琐碎的信息，有些导购员出于自身的原因，没有办法及时记住产品信息，就算记住了，也很快就忘记，到了该用时，一紧张就更加什么都忘了。
　　【支招】告知
　　1、要先告诉他/她为什么要记住产品信息，记住产品信息可以利于销售;
　　2、告诉他/她别人业绩高的原因有很大程度跟产品知识掌握熟练有关;
　　3、如果一直记不住产品信息，那么很大程度上是因为他/她不够用心。
　　3、与团队不和、单打独斗
　　新加入一个企业、一个团队，由于每个成员之间性格迥异。在逐渐磨合的过程中，难免会有摩擦和冲突的产生，这也会导致有部分新导购员会产生被排斥的心理。
　　这种情况，店长要特别注意，因为这种现象是可以及时挽回的，只要及时加以指引，规避矛盾，就能很好解决这个问题。
　　【支招】引导
　　一般喜欢单打独斗的人个人能力都很强，可以先让他/她存在一段时间，但要及时引导其获得更大的成功。销售技巧-
　　在团队里不仅只是看重销售业绩，团队合作也很重要，一个导购员开单、出业绩一定是在其他导购的共同努力下完成的，要学会感恩，并慢慢融入到团队中来。
　　4、心态消极
　　向上的心态，不仅能让导购员拥有工作激情，而且也能带动身边的导购员，营造正能量的工作氛围。
　　有些新员工在刚工作不久后就会患上消极的心态，这时店长要及时沟通，如还没有改正，应予辞退，以免影响其他的导购员。
　　【支招】传递正能量
　　我们团队里只宣传正能量，其实有些人是无意识带有负能量的，比如有导购员随口说一句：＂今天好少人哦。＂
　　当有导购员这样说时，要及时告诉他/她，这样是不对的，因为也会让其他人也觉得今天确实很少人，市场不好做等，传播了一种负能量。这样一教育他/她，下次一出现时，这位导购员就会明白，自然而然地就会改正了。
　　5、自以为是
　　当一些新导购员完成了从门外汉到门内人的角色转型之后，就会遭遇到其职业生涯中的第一个发展瓶颈：自以为是。
　　总是自大地认为这种做法和行为是正确的，或者还盲目地认为原先的一些做法是还可以进行技巧的创新和提炼，殊不知就是在这一系列的＂创新＂中，许多导购员陷入了投机取巧的伪陷阱。
　　【支招】树立更高目标
　　一般自以为是的人都不服众，认为自己没有对手。店长要跟他/她说：＂你业绩确实不错，那么高业绩后你能否带领别人也取得好的业绩呢，如果能这样，那么你就应该有个目标去做店长。＂
　　同时，也要让其学会感恩，高业绩也是其他导购员一起努力的结果，一味地自以为是是不可取的。
　　6、团队中的＂害群之马＂
　　每个团队中难免有个别很难管理的员工，他们有以下共同特点：
　　1、都有一定的工作能力和经验，但业绩平平。
　　2、在小范围内具有一定的号召力和影响力，有一定的群众基础，持才自傲;销售技巧-
　　3、经常和领导公开顶嘴，反对一些新的计划和制度;
　　4、爱表现自己，自由散慢，不拘小节，讲义气，认人不认制度。
　　【支招】5种方法
　　1、冷落法：在一定的时间范围(5天~1个月)内，尤其是在工作很忙，任务很重，所有集体成员都很忙时对其不闻不问，也不分派任何工作，直到他实在忍不住来找你。这是，你要热情接待，用换位思考的方法和其沟通，让其认识到自己的不足，主动提出合作方案。
　　2、打赌法：找合适的机会，在公共场合，当其再一次公开给你难堪的时候反将其一军，变被动为主动，和他打赌，现场约定，赢，怎么办?输，怎么办?
　　赌注内容要以工作为中心，赌的内容就是其认为＂不可能＂(完成有难度)的事情。当然，作为领导，在选择赌的事情的时候，自己心里一定要有必胜的把握，然后做出样子给他看，让他无话可说，乖乖的服从。
　　3、树敌法：这类员工，一般属于典型的＂负面＂代表，在一个集体中要平衡力量，所以你就有必要给其树立一个＂正面＂的代表，让二者相互较尽，而你只要从中调和，平衡力量。这一点，可以参考纪晓岚与和坤，而乾隆又是如何用他们二个人的?
　　4、打压法：从集体中找一个默默无闻、踏实努力工作的员工，私下帮助其出成绩，不断挖掘他的闪光点，并在公开场合多次表彰奖励。
　　同时不指名点姓的批评其行为和作法，先把其嚣张气焰压下去，并给自己找到一个(群)合适的理由和支持者，让大家看到你的公平、公正。在其有一点点积极改进的时候，及时表扬，慢慢让其归顺你的管理。
　　5、交换承诺法：这类员工，一般都比较讲信用，讲义气。
　　第一步先取得其对你的好感，比如在其有难的时候，主动、无私给予帮助;
　　第二步再找机进一步加深了解，增进感情，但要适合而止，不能让他对你了解太多;
　　第三步就可以主动约其谈心、谈工作，坦诚协助其成长，前提是他一定要好好表现，努力，但你的承诺到时也一定兑现。在谈的过程中，先要表扬其优点和长处。销售技巧-