让小寿司店月入万的好玩基因

　　这家名为有料的寿司店很会玩，店主绰号＂肥虫＂。装潢风格天马行空，柜台上摆满了海贼王、小黄人等等各类公仔，而且充当桌牌号的职能，小家伙们＂各司其桌＂，方便菜品＂对仔入座＂。小店主打寿司，独特的口号是＂非创意不出品，无卖相不登台＂。一份＂榴莲忘返＂配一份＂芒果之恋＂蝉联多周人气冠军。就因为这么会玩，最好的时候月人30万元。
　　好玩是一种基因
　　肥虫对自己店里的美食相当自信，＂我们店半径300米范围内有7家寿司店，我们口味可以排第2，不过最好吃的一家销量最差。＂
　　有料的诱惑并不只停留在味蕾上。肥虫江湖地位稳固，没有所谓的粉丝，只有一大批忠实的朋友。看到这里琳琅满目的公仔柜台，会有人主动贡献出自己家收藏的大玩偶；在外地吃到了美食，会有人掘地三尺挖到菜谱、教肥虫开发新菜；有人主动为肥虫设计更好玩的经营模式，有人在人手不够的时候主动帮忙擦桌子做卫生；每月举办的＂有料趴踢＂（＂趴踢＂即英语party的读音，意为聚会活动），大家争着抢着免费提供互动礼物，甚至吃的喝的都不用肥虫花钱——这些，就是＂好玩＂产生的无穷魅力。
　　肥虫自己说道：＂玩是一种基因，玩法不怕被模仿，我只要比你玩得好就够了。＂于是我们不禁要问：肥虫是何等出身，他究竟是怎么＂玩＂的呢？
　　好玩的线下趴踢
　　肥虫其人学平面设计出身，卖过服装、鞋子。也开过家居公司、广告公司。一次西藏的旅行之后，肥虫突发奇想在厦门开了＂有料＂，一切为了好玩而来。有料所有的活动，从策划构思、文案撰写再到美工设计都是肥虫一个人完成，可谓信手拈来：
　　年前，食客朋友们纷纷抱怨自己的公司没有放假的时候，肥虫推出了＂晚归不怕来有料＂的福利，任何人凭借春节前四天的机票车票来店里消费，统统打折以示慰问；三月八曰前一天女生节，肥虫在店里办了一场举＂举哑铃大赛＂，这场活动的主题叫做＂做自己的女神＂，引来无数围观与掌声；肥虫常年欢迎有手工活的朋友来店门前摆摊，他免费提供场地、茶水，亲自帮忙吆喝，增添品味、招徕客人、结识新友，一举多得……
　　当然，肥虫最大的优势在于顺时而动，闪电出击，第一时间放大热点，迅速形成二次传播：茶叶蛋蹿红的时候，瞬间推出＂免费派发茶叶蛋，每天早上做土豪＂；文章出轨之后，秒速推出＂伊利体＂特色桌签，声情并茂地写道：＂贪吃怕胖/坎坷吃货路/且行且珍惜/真重！＂
　　好玩的线上圈子
　　肥虫从来不主动诱导店里的客人转发相关的微博、微信，有料的一切传播行为都是自发产生的。当然，肥虫也不喜欢＂粉丝＂这个词，他认为有料的客户已经超越了粉丝，是一群能持续消费、自发组织的忠诚朋友。他们不仅主动传播有料美食的信息，还会主动献出很多＂额外的爱＂——以有料为中心，朋友们自发形成了一个好玩的圈子，组建了微信群，并能自发地组织线下活动。一群爱玩的人组成的微信群自然格外好玩，有料的线上圈子无需专门运营也一直保持着超高的活跃度：
　　有时，群里成员会心血来潮，都换成和肥虫—模一样的头像，以致发言的时候＂乱搅浑水＂；每晚11点半，肥虫像楼长一样查房，熄灯倒计时，逼迫大家准时睡觉。后来，成员越来越多、一个群容纳不下时，有料的朋友们又主动分成了＂大房群＂、＂二房群＂，线上线下互动频繁，以目前这个增长的速度，＂小三群＂也指日可待。
　　当然，线上的欢乐圈子，也终会回到线下。线上圈子里经常组织一些自带酒水吃喝的小趴踢，难怪有料的店面永远都是宾客盈门。
　　好玩也能赚大钱
　　有料美食已经从普通餐饮业单一的贩售食品模式，转向＂1+多种周边产品＂盈利的复合模式。目前其第一款产品＂有料定制手机壳＂已经上市，此等装备一上手机即可证明自己是有料认证小伙伴，可在有料呼风唤雨、占尽好处。
　　就有料目前用户的增长和黏性，已经初步预示出它的行业地位和号召力。有了数量可观的忠诚消费群体作为朋友，有料只要继续玩地出新、出彩，就一定可以继续火爆下去，更多的商业合作将会纷至沓来，变现渠道将不再成为问题。
　　有料美食不仅仅是一家寿司店，还与一切好玩有关。掌柜肥虫和有料美食的小伙伴共同组成了有温度的社群，其互动与传播点直击80、90后与生俱来的＂玩性＂，把美食玩成了体验，把粉丝玩成了社群，把赚钱玩成了享受。生活有料，为好玩而来——夸张地说，有料，连自己都不知道下一步会有什么惊喜。