在买方市场上，70%的销售工作是＂销售自己＂! 遗憾的是，多数销售人员并没有意识到这一点，他们以为销售就是＂多跑、勤跑、快跑＂，就是＂展示、展示再展示＂……销售技巧- 那么，如何有效地＂销售自己＂呢? ＂行动销售＂建议，销售自己最重要的3个步骤如下： 1)运用＂人际技能＂与客户建立关系(起码要引起对方的兴趣和初步信任); 2)通过＂巧妙提问＂来深入了解客户的需求(重点)、预算、竞争、时间表、购买影响因素等信息; 3)就客户的需求(尤其是＂差异化需求＂或＂隐性需求＂)与客户＂达成共识＂，简单地说，就是总结客户的需求并请客户确认。 上述3个步骤如果处理得好，客户会觉得销售人员非常关心他/他们，并且会觉得销售人员非常专业、可信。销售技巧-