做好详情页优化提高转化不用愁

　　我们都知道很多买家在看淘宝店铺宝贝的时候，详情页决定了是否买单。宝贝的详情页描述是吸引买家的关键，所以想要提高销量，还得优化宝贝详情页，小编这里我说一下详情页的一些优化细节！
　　1.别让客户对你的页面反感，让客户产生兴趣才是关键
　　抓住客户的眼球是一个最核心的问题，为什么你的产品页面跳失那么多，因为你的东西没有抓住客户的眼球，页面的东西不足以引起他的兴趣。甚至，你的页面上有很多东西直接引起了客户的反感，比如为了吸引注意的动图，各种关联销售，花花绿绿的装饰等等都是有可能的。
　　吸引住客户其实并不难，比如说服装，你是否有一个特别吸引眼球的美图，或者是不是有一个特别吸引人的文案，又或者，你的页面风格很符合客户口味(不要去想着把握所有的客户，你其实真正能抓住的只是部分客户，对好他们的口味就好了)。
　　2.到底是什么打动了客户进行购买
　　很多人问我，产品详情页优化怎么做。其实这里不能一概而论，举个例子，有个做电脑显示器的卖家上来就说我这个产品详情页应该怎么优化。事实上，我们应该清楚，这种品牌型的产品其实在页面宣传上已经没有多少区别了，客户购买的主要理由，可能是因为本身对这个品牌的认可，也可能是因为产品的销量足够高，或者好评足够好，又或者是售后服务不错，还有种种因素。
　　再比如说，拍摄用的静物台，非专业人员其实往往对这类产品不了解，但是你却想着和别人做的差不多的详情页，怎么去优化才能更好的提高转化，到头来，发现收效甚微。
　　这就是我在系列5中提到的详情页，不单纯只是详情描述，你需要综合的去看待这个页面。影响客户购买的主要因素是什么，当然，我这里说，客户不了解的产品，往往会考虑销量最高，好评不错的产品，即使详情页做的很一般，这样能够理解么?
　　3.客户要的是产品带来的变化，而不是你的产品多牛逼
　　大家都会说，这个肯定是要挖掘产品卖点了。深挖，细挖才是关键。
　　其实这里我们可以从两个方面来看，一方面，深挖细挖确实，很多卖家都是把产品的卖点有的挖的很透彻，没有的也能挖的很像那么回事，这样可以增强产品竞争力，让客户更加了解你的产品。
　　另外一方面，我们要想到客户买了产品，其实是为的改变，怎么样的改变才是客户最关心的。就好像文案上来说，一件衣服说了很多，那还是一件衣服。一件衣服，是什么风格，穿上了可以怎么样。你给他做王婆卖瓜的销售，不如让他憧憬一下未来到底有多美好。
　　这里是用蚊帐带来的变化感受
　　4.痛点一定要挖到位
　　现在销售有一个方法就是挖掘客户痛点，我看过一个客户挖掘出来的痛点都是基于产品属性的痛点，比如产品质量差，或者尺寸不够，又或者是性价比高不高的问题。(这里说的是蚊帐)
　　这样的痛点到底够不够到位，其实我们可以想象，我不买这东西是不是有这样的问题，或者说这样的痛点挖掘是否给客户带来了疑问，比如，更加便宜的，更大的，质量更好的?
　　所以，痛点到位才是关键，而什么样的痛点才叫到位，才叫真正的痛?
　　5.产品是基础，基础一定要到位
　　上面说了那么多，很多都是基于产品之外的。对于产品本身的东西应该怎么去制作，说简单一点，高端大气上档次，低调奢华有内涵。这个东西其实大家都会有，比如产品的工艺，产品的材质，产品的性价比。这个是给客户带来最直观的认知，什么叫直观!产品特点要明确，别拐弯抹角的，怎么好看怎么做，所谓视觉，就是在产品本身上面做文章的，表现产品本身，才是引起客户购买的最主要因素。而其他的各个方面，只是促成你的产品关联转化，又或者是给客户购买你的产品信心的另外一重保障。
　　很多人说，详情页要优化，不然卖不上去，内功一定要做好，不然流量没有用。这里我个人认为，详情页制作一般来说分成3个阶段
　　第一个阶段，同质化
　　这个阶段很好理解，就是别人有的东西我也要有，别人详情页能有70~80分，那我的详情页只要能做到60分就足够了，这时候的详情页，主要的就是能够让产品正常的信息告知客户，让客户能够认知你的产品就可以，不求最好，只求不差，就是这个阶段的目标。
　　很多卖家刚产品上架不久，没销量没评价什么都没有，就想优化一个极品的详情页，觉得极品的详情页可以带来高转化。事实上并不是如此，所以，什么是详情页，什么是产品详情我们还是要细分开的。详情只是详情中的一部分，他所带来的是给客户最直接的产品认知感受，而详情页中的评价部分就是给客户口碑感受，再有销量收藏等等，这些都是影响到客户购买的关键因素。
　　你能说1000件的销量和10000件的销量的产品转化率一样么(其他所有东西都一样)相信客户还是愿意去选择10000件的，因为大部分中国人就这个习惯，大家都说好我没必要认为这个东西不好。
　　其实说到这里还有一个矛盾，就是当一个较好的详情页出现在你的店铺里，其他产品都是一塌糊涂还有首页也是，那客户会怎么思考这个问题。所以说来，整个店铺的匹配才是一个最关键得问题，你20~30块钱客单价的东西去做了各种高端大气上档次的详情页，那能匹配么?只是好看，但是人家不会相信你。这个设计匹配即是你自己店铺的匹配，又是你产品和价格还有定位的匹配，以及客户心中本身的一个匹配标准。
　　第二阶段，个性化
　　严格说来着一部分才是优化，当你人有我有的时候已经积累到一定量的时候(足够的流量，足够的成交)这个时候你就需要去关注数据分析了，你需要去细化了解，影响客户购买的主要因素是什么，我们可以通过数据模仿去研究客户流失的主要原因，去从流失客户中挖掘，他们选择其他产品的时候，人家有什么优点，然后我们去整合，去重新思考分配，别人有的东西别忘了，别人没有的东西我们要去深入挖掘。
　　但是对于现在所有卖家都在很用心的挖掘，所以做出个性化还是有难度的，一般来说较简单的方法就是视觉个性化了，文案大家都基本差不多。
　　第三阶段，灵魂化
　　这个一般来说小卖家达不到，大卖家达到的也不多，涉及太多隐性的东西。需要长时间的积累，文化积淀。很多人都会喊做品牌什么的，但实际上所谓的做品牌却缺少别人的同质的东西，缺少自己个性化的东西，甚至说起来，连自己品牌灵魂的东西都不知道是什么。
　　所以这个阶段基本上大部分卖家不需要去考虑，没有太多的参考价值，大家看一下就好。我也是提出来一下自己的拙见。
　　三个阶段说起来，其实更简单点就是，大家先做好60分，赶紧卖起来，毕竟电商这个行业是个争分多秒的行业，然后我们再来做70分80分，至于90分就想想就好了，那东西不容易达到。你想不明白的话就想象一下，考60分不难，提高到70 80也不难，但是你想从90提高到95的时候就越来越难了，金字塔模式越顶尖难度越大，所以有这个精力不如去突破其他的地方。
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