孙丹麟老孙来也

　　在中国古典名著《西游记》中，孙悟空一路降妖除魔，历经八十一难，九九归一，终于帮助唐僧完成了西天取经的任务。而今天，我们要说的则是一位现实版的＂老孙＂，他虽然没有孙悟空那般神通广大，但却试图搅动起中国房地产营销领域的风云。
　　——前记
　　与＂老孙＂的首次接触是从加微信开始，第一眼就被他的微信昵称给吸引住——＂老孙来也＂。我问他，为什么要取这样一个名字，他说＂老孙＂是朋友喊出来的，不过他很喜欢，因为这让他想起了美猴王孙悟空。＂老孙＂来了，还有什么解决不了的？
　　说到这儿，＂老孙＂到底是谁？他就是上海博加信息科技股份有限公司董事长孙丹麟。提到美猴王，孙丹麟说了几个词：反叛、韧性、底线、有趣。颇有意思的是，这恰也贴切诠释了孙丹麟的成长史。
　　博加生意人
　　逃逃课，弹弹吉他，兴致来时再创作一番……实在很难把眼前这个小有成就的企业家与这些画面联系在一起，用一句接地气的话说，曾经的孙丹麟就是一个＂文青+愤青＂。
　　＂梦想还是要有的，万一实现了呢。＂这是当下年轻人喜欢说的一句话。但对于1996年那会儿的＂屌丝＂孙丹麟来说，梦想就是件很遥远的事。因此，大学毕业后，他直接进入了与所学专业相关的昆钢冶金机械厂工作。
　　然而，很快，孙丹麟发现工作之初的那份热情不知去哪儿了。＂就像是掉进无底洞，看不到未来，看不到希望。＂于是，孙丹麟果断离开了机械厂，误打误撞闯入一个完全陌生的领域——广告业。也正是这次偶然的跨界，让孙丹麟找到了奋斗终身的理想，＂屌丝＂踏上了逆袭之路。
　　凭借多年深耕房地产营销领域，孙丹麟逐步建立起自己的人脉和资源，于是，他开始另起炉灶。2008年，博加广告有限公司应势而生，专注于房地产垂直领域的营销推广。
　　为什么要创业？＂其实那个阶段我进入了瓶颈期，天花板就在眼前，必须跳出原有的空间。＂孙丹麟说，最初自己是朝着一个优秀的广告创意人方向去努力，但他发现，单纯从创意角度为客户提供价值很难走得更远。与此同时，越来越多的创意人正在离开这个行业。＂如果创造一个平台，让大家都能融入更主流的天地，用组织带动，发挥个人更大的潜力，是否会有更大的价值？＂孙丹麟坚定地认为，单一的创意精彩并不能完全体现人生的自我价值和社会价值，既然如此，何不打造一个新的平台。
　　孙丹麟将＂新生儿＂命名为博加，＂博＂，他希望事业和胸怀都更加博大;＂加＂，寓意服务增值。
　　经过8年奋斗，在2015年第三季度，身为董事长的孙丹麟，完成了对公司的股份制改造，将公司由原来的＂上海博加广告有限公司＂更名为＂上海博加信息科技股份有限公司＂，并对博加信息的发展进行了明确的规划及实践，在其下设立了两个子公司，分别是博加营销策划有限公司和优向网络科技有限公司。其中，博加企划主要负责品牌项目的价值包装和内容生产;而优向科技则以大数据营销为主，通过多种技术方式，找到精准用户，然后进行品牌推广。简而言之，博加企划做的是如何打动用户，优向科技做的则是如何找到用户，并让用户看到。
　　孙丹麟坦言，未来还会开拓更多的盈利渠道，但博加的＂三根轴＂始终不会改变，即：发展轴（数据技术）、依靠轴（营销传播）、核心轴（以房地产垂直领域为核心的低频消费领域）。而这三根轴，也正是博加多年来立足行业的＂利器＂。
　　随着博加营业额的持续攀升，摆在孙丹麟眼前最紧急的事就是规模再扩大及新业务的拓展，＂2016年博加将登陆新三板，这会是博加持续升级的一个重要里程碑。＂孙丹麟强调，他并不赞同企业大喊转型，因为企业就像人一样，不是偶然的一件事就能改变，只能说抓住市场的变化机会让它变得更好。＂难不成卖手机的非得在一夜之间就变成运营商？＂孙丹麟笑了起来，＂博加的目标是做房地产领域第一数据传播服务商。＂
　　老孙哭了
　　孙丹麟说自己是乐天派，即便这样，很少有人知道，他也会有沮丧脆弱的时候。
　　2004年前后，孙丹麟辗转于昆明、广州的不同广告公司之间，拥有了一定的广告营销经验，但他还想到更远、更大的地方看一看、闯一闯。于是，当广州蓝色创意有限公司准备在上海开疆辟土之际，孙丹麟义无反顾地加入了，并负责该地区房地产项目的营销推广。
　　满怀一腔热血，想要在上海滩闯一番天地，孙丹麟执拗地认为，只要勤奋做事，怎么会有过不去的坎？直到2005年，当业务全丢的现实摆在他眼前，孙丹麟才意识到，有时候失败并不是因为你不够勤奋，而是你的专业度和视野没有完全融入市场。
　　那段时间，他有两次都忍不住哭了起来，一次是在广州做述职报告，另一次则是回到上海召集员工开会。＂包括我在内，整个团队当时只有8人，不会有比当时更糟糕的状况了。＂孙丹麟说。
　　如今再回头看，孙丹麟觉得自己是幸福的，正是因为经历了最初的磨难，现在的他更懂得珍惜。无论是对亲人朋友，还是合作伙伴，孙丹麟都心怀感恩。＂从另一个角度来看，困难就是来渡你的，帮助你提升自己的修为，这何尝不是一笔巨大的财富。＂也正是在无数的磨难中，孙丹麟逐渐明确了自己的发展方向和博加的经营理念。
　　漂亮的翻身仗
　　在博加的合作客户名单中，并不乏万科、保利、金地、九龙仓等地产大咖的身影。要想赢得这些客户的信任，可不是件容易事。提起＂初恋＂万科，孙丹麟露出些许得意。
　　2006年，万科红郡项目要在上海展开推广工作，孙丹麟团队参与了最初的比稿。＂这是我们很重要的一次牵手，正处在没有业务的关头，项目重要性不言而喻。＂孙丹麟皱了皱眉。
　　万科红郡项目是上海万科第一次在别墅上应用精装修，设计样式选择了英国都铎建筑，考虑到万科一直强调的人文特性，孙丹麟最初打算走英式下午茶、气质生活这种风格的推广路线。但在随后的春节期间，孙丹麟却把原来的方案全部推翻了，考虑到别墅位于国际学校附近，有很多外籍居住人员，于是孙丹麟提出了＂国际家庭居住解决方案＂的口号。
　　＂以往都是从感性角度而生的虚头巴脑的噱头，现在是要从小人文走向大人文，从小感性走到产品上对客户的真实关怀。＂凭借对万科品牌价值的准确把握，孙丹麟团队顺利拿下万科红郡项目。在后期的落地推广中，孙丹麟又凭借＂2006万科重要作品＂等颇具声势的传播，打了一场漂亮的翻身仗。
　　不过，随着信息技术的高速发展，如今的传播环境已经发生了天翻地覆的变化。＂原来的成功经验，已不见得适合当下，最重要的是不断学习，自我否定，自我激励，这才是一个企业或个人，能永葆创意的最佳方式。＂孙丹麟对未来充满期待。
　　生产鸡血的人
　　创业者就是打着鸡血往前冲的人。孙丹麟说，他不仅打鸡血，而且还是生产鸡血的人。工作中，即使遇到状态不佳，孙丹麟也很少会让自己停下脚步，相反，他选择继续工作。＂状态的调整绝不是通过‘闭关就能解决的，而是要通过问题的解决和事情的推进，在这个过程中我能找到很多乐趣。＂孙丹麟坦承，自己就是一个工作狂。
　　有人问孙丹麟，广告营销就是一个吃青春饭的行业，你不担心以后没有好的创意吗？＂好点子永远都有，但不能要求每次都比原来的好，青春是一种活力，但越有经验、对生活越有感悟的人，创造出的东西会更加犀利、更直击人心。创意的本质绝对不是简单的一句口号或者画面，而是一套解决问题的新方法。＂最重要的是，传播并非仅靠某个创意就能成功，＂这是一个概率问题，越有经验，成功的概率越高。＂孙丹麟呵呵大笑，或许，这正是老炮儿的优势。
　　十问孙丹麟
　　Q&A
　　Q：你觉得什么类型的人在经济上一定能成功，能赚到钱？
　　A：无得失心，有得失术。
　　Q：最近一次开怀大笑是什么时候？
　　A：刚才。
　　Q： 你最后悔的事是什么？
　　A：吸烟。
　　Q：你会开除什么样的员工？
　　A：触犯规则底线的员工。
　　Q： 你最欣赏什么样的挣钱方式？
　　A：有趣的。
　　Q：希望自己老的时候是怎样的情景？
　　A：牙齿掉光仍有食欲，腿脚不灵仍有性欲。
　　Q：如果生命可以重来，环境不变，你会对哪些选择做出更改？
　　A：不吸第一支烟，其他无需变。
　　Q：你会在什么样的情况下退休？
　　A：还没明确设想过。
　　Q：小时候你考虑得最多的事是什么？
　　A：长大。
　　Q：你认为自己最大的缺点是？
　　A：懒。