这价格太高了我回去商量下该怎么破局成交

　　＂这价格太高了，能少点不?＂这是销售常常遇见的问题!不少的销售总是反问，＂这个价格，你还觉得高呀?那就没办法了。＂表面上看，这样的回答似乎无懈可击，让顾客哑口无言。让顾客无话可说，也预示着这场交易可能马上终止。除非，你能确定你已经给了让顾客心动的价格。
　　其实，无论你用什么方式报价，顾客的回答自然是：价格太高了或者价格还算合理，没人会向你抱怨这价格太低了。如果顾客认为价格合理，那你已经和顾客建立了信任关系，那么问题多半在产品价值缺失。
　　在销售过程中，如果顾客说这价格太高了，你要理解他的感受。让顾客知道，你也关心他关心的事情。这里我们就讲一下，如何处理顾客的异议。销售技巧-
　　1、倾听客户完整的异议
　　认真倾听是对顾客最大的尊重。不要随意打断顾客说话，因为这样暗示着他说话无关紧要，不值得听。如果你听完顾客的抱怨，可能会柳暗花明。
　　顾客：姑娘，这价格太贵了
　　(不要着急回答，等几秒，你只需要微笑)
　　顾客：能少点吗?
　　(如果顾客有里抱怨，然后再议价，那说明顾客已经对产品产生了浓厚的兴趣。你只需要慢慢的引导顾客，与之议价。)
　　或者，顾客：嗯……我买了吧!
　　有时候等等，可能是最好的回答方式。结果，谁又知道呢!
　　2、承认异议
　　如果顾客觉得价格太高，想去别的地方比比价格，你需要在他的异议前边加上＂我理解……＂，＂我同意……＂等类似的说法。你也可以进一步强调你的理解，并在承认异议之后加一个反问句。
　　异议1:
　　顾客 ：价格太贵了，我去别家再看看
　　销售：我理解，这个价格可能比你期望的价格稍微高一些， 但***产品的质量绝对能对得起这个价格。买****产品是一个很重要的决定，知道你也让想做出一个非常正确的选择，不是吗?
　　(此方法小编做销售的时候，用过很多次，大多数情况能打动顾客)
　　异议2：
　　顾客：我想和媳妇商量下
　　销售：我同意你先和媳妇商量下，你想确定你们俩都满意，对吗?
　　3、请求被允许后再继续
　　在进一步询问顾客之前，你应该先请求许可＂我可以问你个问题吗?＂某一种意义上来说，你可以继续说话已经获得了顾客的许可。这样问，是为了让顾客觉得自己被重视和尊重。
　　4、你喜欢(十分需要)****产品吗?
　　顾客迟迟不成交，一定有这样那样的异议存在，只是顾客没有直接说。你可能需要问几个问题，才能知道顾客真正的问题。但第一个问题永远是＂你喜欢***产品吗?＂或者＂你十分需要***产品吗?＂这样一个直接、亲切的问题，常常会鼓励顾客打开话匣子，告诉你他心里真正的想法。
　　5、错误检测
　　在之前的交流中，你已经向顾客展示了产品的特点、优点和价值。如果你再次强调产品的重点，以确定顾客是否能认为产品符合他的需求。
　　6、向顾客询问价格的满意程度
　　如果没有意外，销售一定离不开最后的讨价还价。
　　你需要理解顾客的感受，但不必认同他们的异议。
　　如果你试探性的问了＂价格还满意吗?＂顾客回答＂嗯＂等不明确的的词语，你就可以直接开始试探性成交了。因为，顾客没有对你的价格提出直接异议。值得一提的是，在处理客户异议的过程中，尽量不要提出预约订购或者支付方式，因为客户可能会觉得你充满了铜臭味。你可以用＂包起来，怎么样?＂类似的话来逼单。销售技巧-