专业车手必学的直通车秘籍

　　对直通车每一个地方的深入剖析，当然，有朋友会觉得很实在，也有朋友会觉得很官方。因人而异，我们只分享原创，不做虚的。实实在在分享才是最好的!
　　一. 我们先来了解下直通车的变化史
　　1. 讲到直通车大家最先想到的是关键词， 在没有质量分出现前最原始的就是单独的出价，产品做些基础销量就直接上车，加词出价流量就进来了.
　　2. 质量分的出现
　　质量分的出现可谓是一个关键性转折点，避免了同行业无休止的直面竞争关键词的出价，让用心的人更钻研，让钻研的人更专业，但任何的改变必定是有利有弊，弊的方面是质量分的出现增加了试推产品的运营成本与周期，现在想通过直通车去测试产品比以往要经过的工序与周期都要多得多.
　　3. PC与无线的
　　智能手机与大屏手机的出现又一次变革了消费者的购物模式，彻底的从消费时间与消费限制都已解除，任何时间，任何地方，只要有一台手机就可上网购物.无线平台正式成为直通车必抢蓝海之地.
　　4. 直通车玩法的转变
　　a. 09年前，谁开车谁赚钱,谁投入谁收益
　　b. 2012年各种找词，拼词时代，宣称打爆款开足800个词，那时候听得最多的时候，一个产品一个计划加满200个词如果推不爆那就开4个计划加满800个词，真正的拼词时代.
　　c. 2015年拼思维，拼技巧 质量分成为直通车核心,一夜上十分，秀各种技巧.
　　d. 2016年 最操心的一年,至于操的什么心，大家都懂得啦
　　对于变化的总结：直通车每次的变化，让钱包又变少了.
　　二．双10的正确操作思路
　　2.1 现在直通车质量分面临的困局
　　优化找不到思维，没有方向感
　　质量分停止不前，上升一厘下降三尺
　　2.2 提升点击率
　　搜索关键词与产品的匹配度
　　产品的销售价，销售数量
　　展现位置，产品样式
　　投放时间与地域
　　展现平台-PC与无线
　　2.3提升质量分的几种靠普方法
　　勤换产品创意图片，细分消费者需求点
　　认真优化关键词的数据反馈，养成看报表习惯
　　选词取舍
　　定时定点高出价-定时就是投放行业店铺访客某一时间段，定点 定点投放产品高需求地区
　　搜索人群，低出价 高溢价
　　提高店铺停留时间，做好产品的售后服务与改进
　　三. 搜索人群VS定向
　　3.1每一个访客背后隐藏的数据---性别，年龄，地域，气候，喜好，购买性，浏览习惯
　　3.2搜索人群扣费模式-----关键词出价*(1+X%)*时间折扣
　　3.3搜索人群对直通车影响力-----更加精准的以低出价高溢价的直面消费者; 提高点击率与转化率
　　3.4 搜索人群实用项
　　优质人群，同类店铺访客，人口属性人群
　　3.5定向展示原理-----根据买家历史行为习惯，搜索，收藏，购买; 匹配符合产品的打标产品(千人千面)
　　3.6 定向实用项-----手机淘宝消息中心淘宝活动;;手机淘宝首页-猜你喜欢3.7 无线定向展示位置-
　　四.直通车核心关注指标---ROI
　　4.1ROI盈亏值计算=利润率的反比
　　举例 一件毛利率25% 的产品，直通车ROI 需要做到4倍产出，才是直通车盈亏值
　　4.2 ROI公式 ROI=转化率*客单/ppc
　　4.3 提升转化率
　　4.3.1 优化单品页面
　　a无线端 5张主图就已占据客户是否下单60%
　　b产品被概括的是否详细，解说越全面的产品容易让消费者产生下单的欲望
　　c有促销噱头 让消费者认识到现在下单是最合适的，充分拉高产品的性价比
　　d第一线工作岗位客服对产品是否专业，服务态度是否热情，直接决定是否转化
　　e超棒的客户体验，过硬的产品质量，附加值-品牌知名度，产品代言人
　　4.3.2 多测试产品
　　4.3.3 提高流量精准度
　　a关键词代表客户需求
　　b搜索转化词代表客户最终的目标
　　c多获取流量词，不如精推转化词
　　d 类目词+属性/卖点
　　4.3.4 关键词的优化
　　a优质词抢首屏
　　b什么PPC价位，才够保ROI
　　c什么转化率阶段，抢第一页
　　4.3.5产品，平台 资源分配
　　4.3.6 投放地域，人群，
　　4．4 降低PPC
　　直通车创意-主图清晰主体突出，卖点明了 背景简单 环境很重要
　　a相关性-关键词与宝贝，产品与类目/属性
　　b买家体验--产品/店铺评分，旺旺响应，收藏加购转化
　　c创意质量—参考热点车位车图，通过直通车创意实验室测试图片
　　4.4.2关键词优化提高点击率
　　a.展现量少，无点击，市场容量少的词删除
　　b.7天无展现，14天无点击的词删除
　　c.展现量大，点击率低的词，降低出价或调整匹配方式
　　d.点击率高的词，提高出价
　　e.数据提升点击率
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