老牛的公益烦恼等

　　这年头，做好事不容易，做了好事让别人相信更不容易。
　　蒙牛的＂老牛＂就是其中的一例。据报道，2005年牛根生创立＂老牛基金＂后，社会上一度疯传他捐出全部股份是因为＂得了绝症，安排后事＂，以致有段时间每天的慰问电话不断。不胜其扰。
　　3年过去了，＂绝症＂谣言不攻自破，但新的＂质询＂并未断绝。据牛根生在北京的一次公开发言中讲——每每有人得知他捐到＂老牛基金会＂的股份市值高达40亿元时，就会脱口追问：＂真的吗?＂
　　年初，老牛受中央电视台之邀为＂中国经济年度人物＂做了一则公益广告，结果波澜又起。有人猜测：花钱了。有人评论：娱乐化了。甚至有人拐弯抹角地提问，老牛有没有可能跻身类似公益广告。
　　央视为＂年度人物＂选代言人，自然既不会给代言者付费，也不可能向代言者收费。
　　至于＂娱乐化＂的谈论呢，大概是因为人们看惯了企业家一本正经冲锋陷阵的架势，而对于寓公益于＂围棋＂这一道具的＂表达方式＂还不太适应吧。
　　那种以为花钱就可以成为央视名牌栏目代言人的想法过于天真，毕竟＂经济年度人物＂是央视的重要节目，要是老牛没有捐股、不曾创造过＂蒙牛速度＂，恐怕没人会把他推到公益代言的风口浪尖吧!
　　老牛的两次＂公益烦恼＂，至少让我们可以反思两个方面的问题：
　　第一，评价人们的公益行为，一定要用＂效果论＂。不要用＂动机论＂。所以，只要是能为带来实实在在好处的，我们都欢迎——哪怕可能被人们指称为＂作秀＂，哪怕已经被人们指称为＂作秀＂，也敬请＂作秀＂，敬请向公益事业毫不犹豫地捐出几亿元资产，且多多益善，千万不要因为害怕被人说成＂作秀＂而放弃做好事。
　　第二，寓教于乐本来是一个好的方向，但技术要求很高，弄不好，会被部分观众视其为＂娱乐化＂。幸好多数观众并未发生类似的误解，但这是一个需要警惕的信号。当然，娱乐化不全是洪水猛兽，高尚的娱乐化需要发扬，低俗的娱乐化需要遏制。
　　每个企业都有机会心念决定成败齐振松
　　北京奥运经济发展正在形成一个巨大的市场，预计北京投资和消费市场总需求将超过3万亿元。骤增的消费需求必将有力地推动赛事举办城市及周边城市零售、餐饮、住宿和物流等行业的快速发展。
　　奥运营销本身是一次事件营销，而品牌的推广是一个持续的过程。想通过一次奥运营销来一劳永逸建立品牌的想法大都是不现实的，品牌推广更要有一个系统的战略规划。
　　品牌规划最核心的是品牌的定位，判断企业借助奥运能否提升品牌价值的关键在于：品牌核心价值是否和奥运精神一致、品牌的核心价值是否借助奥运准确地传递给消费者。但是，奥运营销并不是说只要成为了奥运合作伙伴或赞助商，就意味着企业的品牌影响力可以得到很大的提升。取得奥运会赞助商或供应商的资格，从某种程度上来说，只是取得了可以利用奥运标识进行品牌传播的资格。赞助商还要投入大规模的广告、活动经费来进行传播。要想真正通过体育营销提升品牌形象，一般来说至少还要有3至5倍于赞助金额的资金用于市场推广和宣传策划等活动，否则很难收到良好的效果。
　　奥运赞助商毕竟数量有限，奥运营销也并非只是赞助者的天下，非奥运赞助商也能用各种创新营销手法利用奥运这一重大营销机会。这借势奥运的企业要把奥运规则吃透，在国际奥委会赞助规则下，找到自己切入的机会点，利用伏击营销、强化与消费者的互动等，找出创新的营销方法，用尽可能少的资金投入，力求最大的产品、品牌、企业形象传播效果。
　　参与奥运营销，每个企业都有机会，关键是找好与奥运的切合点，通过奥运这一体育盛会与消费者进行良好的品牌沟通，但期望通过奥运营销使企业＂一飞冲天＂肯定是不切实际的。
　　刚进入戴尔公司的年轻销售代表威廉，由于没有客户销售经验，他第一次拜访客户的时候，发现了一个采购服务器的大定单，但是发招标书的截止时间已经过了三天，客户拒绝发给他招标书。该项目软件开发商代理戴尔的竞争对手，拒绝与戴尔的销售代表合作。一切都不顺利，所有的门似乎被封死了。如果这时他放弃，其实没有人会责怪他。但威廉没有放弃，又回到客户的办公室，希望客户能够将招标书给他。客户告诉他必须得到处长的同意，而处长正在省内另外一个城市开会。威廉立即拨通处长的手机，处长正在开会，让威廉晚点打来。
　　威廉不再有任何犹豫，当即果断地赶往处长所在的城市，到达时已经是中午了，处长正在午休。没有谁会愿意在午休时间。被销售代表堵到房间里来进行＂强行＂推销，威廉一直不断道歉：他也知道这样不好。但是他特意从北京飞过来，而且戴尔采用直销方式，对客户的项目应该有所帮助。精诚所至，客户逐渐原谅了他，松口同意发标书给他。
　　虽然拿到标书，但意味着戴尔顶多是有了一个机会，而且三天以后就是开标的时间。第二天，威廉的上司与工程师飞往这个城市，他们决定死马当活马医，输了也没关系，下次投标时至少可以混出个人熟。但是，他们要把投标书做得完美，即使死，也要死得漂亮。
　　在仅剩的两个晚上一个白天，他们分头行动。终于将三本漂漂亮亮的投标书交给客户。为了赢得这个订单，他们放出了可以承受的最低价格。开标那天，他们一直等到晚上，终于，客户宣布：戴尔中标。
　　商场如战场。在战斗中，如果士兵有枪有炮，就用枪炮；子弹打完了，就去拼刺刀；刺刀断了，就用匕首去拼；匕首打飞了，就用拳头打用脚踢；即使胳膊和腿断了也要压住敌人，用牙咬；牙齿咬不动了，也要大喊为自己人助威。战斗中顽强的士兵是决定胜负的关键，在销售中也不例外。这种绝不放弃、坚定不移的精神就是积极的心态。积极的心态可以衍生出自信、勤奋、努力、敬业、认真。这些是成功所必需的因素。
　　因为，人的一生充满挑战和起伏，挫折使一些人消沉，成功使一些人飘飘然。所以说，要想成功，无论在什么情况下都要保持积极的心态，只有你自己才能设置自己的信念，只有你自己才能调整自己的心态。心态决定成败!