淘宝直通车关键词的设置原理思路

　　最近因为身体的问题，一直没有出来写文章了，今天本来打算写一些数据化运营的文章的，但是写着写的时候突然脑袋有点闷，头上一直缠着纱布，有时候会有点闷的感觉，最近有计划写一套系统的数据化运营的文章，按照写书的形式写，就当是书的一些提纲吧，如果大家觉得有帮助的话，到时候根绝大家追关注的内容在细致的写一本书。
　　所以今天暂时先从我的书中转载一篇文章发给大家读读，后期等我身体再康复了一些之后在写其他的内容，这篇是摘抄我的新书草稿中的一个小节。
　　1.精准关键词思路
　　这是百分之九十五以上的卖家的一个思路，大部分的人都知道，设置关键词要和产品属性一致，越精准越好，所以大部分的人添加的关键词也是精准词甚至精准长尾词，这种设置关键词的思路是有他的道理的，我们已经说过，关键词是链接产品和买家的枢纽，那么意味着，你精准关键词的设置肯定是和你的产品非常吻合的，相当于就是你精准的描述了你的产品。
　　2.人群关键词思路
　　这一种思路是很少有人使用的，因为大部分的人脑海里都是精准关键词的思路，而人群关键词思路往往在很多地方他是和精准关键词思路相悖的，甚至从精准关键词思路来看，人群关键词思路是完全错误的。
　　例如，我们的是一款长袖T恤，从精准关键词的思路来说，我们应该设置长袖T恤的关键词而不是使用短袖T恤的关键词，因为买家如果搜索的是短袖T恤，那么意味着他意向是购买短袖的T恤，而我们的长袖T恤他肯定不会购买。这是精准关键词的思路。
　　但是事实真的是这样的吗？
　　我不知道大家有没有关注过女生经常逛商场的行为，在去商场之前，她可能会说，我今天想去商场买衣服，而且打算买一件长袖的连衣裙。但是等最后出了商场的时候，你发现他根本就没有买长袖的连衣裙，而是购买了一件短袖的T恤。
　　这说明了什么？
　　说明了买家他虽然是意向冲着一件东西购物的，但是中途他也可能会让另外他更满意的商品吸引从而放弃了原来的意图。
　　从这一个思路上来说，你的虽然是长袖T恤，但是你设置短袖T恤同样可以销售出去，因为短袖T恤和长袖T恤购买的人群是有可能一致的，只是当时的一个意向点存在差异，如果你的这款款式受到了买家的认可和喜欢，那么他是有可能为了你放弃原来的购物意向的。这就是人群关键词的设置思路。
　　这个时候可能很多的人会说，100个人搜索长袖T恤的人购买长袖T恤的可能有百分之四的转化率，但是100个人搜索短袖T恤购买长袖T恤的可能就只有百分之一了。
　　理论上看起来好像精准关键词思路要比人群关键词思路要好，其实未必，因为我们做直通车的说白了就是花钱买流量，假如说，长袖关键词的ppc是一块钱，而短袖T恤这个关键词只要两毛钱，那么意味着，100块钱我们可以买来100个长袖T恤的流量，按照百分之四的转化率，他能给我们带来四单的成交，但是，100块钱可以给我们买来500个短袖T恤的流量，按照百分之一的转化率，他可以给我们带来五单的成交。这样一算你会发现压根不比精准关键词思路差。
　　可能有卖家会问，为什么有了精准关键词思路还要去做什么人群关键词思路呢？好好做好精准的关键词不就可以了吗？
　　其实，精准关键词思路每个人都会有这个思路，包括我们做的人群关键词思路也同样不会说放弃精准关键词思路，每个人做精准关键词的时候一般也意味着精准关键词思路会竞争比较大，有时候，你根本做不到多少流量，但是有很多人群关键词他竞争小，ppc低，而人群和你的产品又是一致的，他获取流量的能力比精准关键词更容易，这些词也是值得我们去做的，简单的说，只要能拿到流量带来成交的关键词，我们就值得关注。
　　但是得记住，在使用人群关键词设置的时候一定要做到引流成本很低，如果你的ppc不比精准关键词低的话，你是不能使用人群关键词设置思路的。
　　3.淘宝推荐关键词思路
　　大部分的人脑海中的思路，是买家在搜索框搜索某个关键词，然后展示我们的宝贝的，其实还有一种情况是买家根本没用在搜索关键词，而且这部分流量特别大，同时这些流量也是和关键词直接相关的，那就是系统推荐某些关键词，而买家点击淘宝系统推荐的进入
　　像这些地方，买家点击进去之后都会有淘宝系统推荐关键词的直通车位置，甚至很多地方买家点击的是图片，淘宝也会系统推荐默认的关键词的直通车宝贝，这些都不是买家自己主动搜索的关键词，而是点击进去的，事实上，这种点击进去的关键词流量还非常大，特别是很多飙升词的关键词，很大一部分都是系统推荐买家点击进去的。
　　作者：淘宝小2哥，微信公众号：taobaoxiaoerge，有问题随时交流微信/QQ：827534483
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