房地产销售技巧和话术说到客户心里

　　房地产销售跟客户沟通的时候，有一定技巧的，今天小编就梳理了十大要领，希望对大家有帮助!
　　1、将最重要的卖点放在最前面说
　　根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。
　　因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前。
　　2、客户心理
　　客户的信任心理，只有信任才能接受，是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这 两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.
　　3、认真倾听
　　不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
　　4、见什么人说什么话
　　尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。
　　不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。销售技巧-
　　5、信任自己的房子
　　每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。
　　把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。
　　这种情绪，你就会做得很好。
　　6、学会描述生活
　　很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。
　　要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
　　7、善用数字
　　尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。
　　这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。
　　8、结尾要有亮点
　　要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。
　　可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。
　　你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。
　　销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到＂凤头、猪肚、豹尾＂。
　　9、不要以貌取人
　　不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户
　　10、交定
　　假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。
　　可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。销售技巧-